大连麦凯乐商场：迈凯乐商场的改装经验谈“服装品牌的出售”

(原标题: 大连麦凯乐商场：迈凯乐商场的改装经验谈“服装品牌的出售”)

本年的春季，迈凯乐大连商场从一楼到六楼进行了大面积的改装。想说说这次改装的一些经历秩领会。在顾客的形象里全体来说没感觉到迈本年的春季，迈凯乐大连商场从一楼到六楼进行了大面积的改装。想说说这次改装的一些经历秩领会。

在顾客的形象里全体来说没感觉到迈凯乐进行了大面积的改装。或许会有一部分顾客能感到迈凯乐仅仅取消了六楼的游乐场和日本料理店，变成了家电和体育用品的卖场，但不会有这样的形象：做过全体的大型改装。这是为什么呢？这是由于在迈凯乐一切楼层的根本布局是固定的。到各个楼层的四个边角的主通道主规划十分重要。特殊的，就像现在我国零售业体育用品卖场的盛行做法相同：主通道规划的像田径赛场的跑道相同，或是特意的规划成弯道状，显得很杰出。这的确也是一种办法，但我想不应该忘掉零售业的根本原则。其次，假设抵达各个楼层四个边角的主通道的规划能垂直的话，就能体验到，就不会总呈现“只要扶梯四周才卖的好”、“尽可能的给咱们接近扶梯的方位”这样的过火迷信的状况了。

对那些具有很强的产品才能和出售才能的品牌，方位和出售一点联系也没有，这样说一点也不过火。相反，或许在楼层的四个边角方位反倒更好，由于取得更大的卖局面积。接着说现在表现出来的卖局面积的工作，在改装后的迈凯乐出售较好的是局面局面积相对较大的品牌。由于是举好的比如，所以请容许我把较好的品牌的姓名举例说出来，女装品牌：“破例”－134。2平米；“安姬奥”－133。8平米；“ANNAPUCCI”－133。0平米。男装品牌：“锐林”－115平米。不过现在举的这四个品牌里，三个品牌的方位分别在3缕、4楼的四个边角方位。

在出售较为成功的4个品牌里，谈一下女装的“破例”“安姬奥”这两个店成功的原因之一；当然成功的条件是这个品牌一定要具有优异的产品才能和出售才能。其次，还有一个重要的工作就是广告宣扬才能，与其说是广告宣扬才能不如说成是出售促进才能或许还要更精确些。迈凯乐改装开业时，“破例”品牌准备了大约20个真人模特，摆放在自己店肆前，然后不守时的从3楼扶梯走到1楼的迈凯乐的正门进口，接着又一个跟一个的走回到自己的店肆。当然模特身上穿的衣服满是自己品牌店的服装，与现场正在出售的服装是相同的。过了一周，开业推迟“安姬奥”相同在3楼开业了，它也相同，准备了6个真人模特。那里，迈凯乐各个楼层扶梯口前的两头做的都是新引入品牌的产品表演展现台，可是，“安姬奥”在3楼自己店肆四周的展现台处，不是用人形模特架，而是在那一天两个人一组，用真人一动不动的做了产品展现。我都觉得很吃惊，顾客应该更感到吃惊吧。哪个品牌都是，开业的第一天开端都十分火爆，这样的景象经过大连的报社选材、报导，之后由于报纸宣扬作用而热销，或许花大价钱在上海、北京的时装杂志上做宣扬也不错，可是像这样在会集范围内的出售推动办法，我想服装界的各位仍是有必要再下时间立异。

对这次改装我个人的第五个经历是，随同这次改装招商杰出的一点，在衣料服饰方面韩国企业十分的蹩，他们十分的热心，并且精力充沛。许多的韩国品牌想在迈凯乐设柜，这是日本服装行业更该学习、学习的。现在迈凯乐出售十分好的品牌里有韩国品牌，详细的举例说明：男装的“金狐狸”“布莱恩”，女装有方才说到的“安姬奥”，还有2楼的“ON＆amp;ON”，往后也有必要多重视服装行业里韩国品牌的意向。最终，我想就往后我国的服装行业和咱们零售业的最大的课题略微说说来做完毕。我以为在现在的我国，服装业也好，零售业也好，都相同的课题，一句话说，就是发明“本格的东西”“独有的东西”。换言之，就是怎样才能做到“ONLYONE”。

从厂家和代理商的态度来说就是：不能仅仅模仿、类似。不光是说“冒充的货品”或是“真实的货品”，而是包含象样式的规划方面、颜色方面、或是给品牌取名等一切的内容。我国国产品牌像方才说到的“破例”、还有没有进到迈凯乐的“白领”等原创规划的优异的品牌有许多，请更进一步的下时间立异、构思，规划制作出更好的、更原版的产品。咱们零售业也是有必要再加强学习，向着本格化的、原创风格的百货店应战。

最重要的是咱们要意识到咱们是零售业，不是房地产业。楼体建成、进行内部装饰、接下来分红各个小卖场，然后做扣率和最底的商谈完结招商就算完毕，这样不能说是零售业的专业集团。这样做下去，一个接一个新的商业设备不断的推出，没有任何的技能，仅是招商罢了。特殊是像北京这样的当地，立刻呈现30万平米或50万平米这样巨大的商业设备，仅仅单纯的规划竞赛的话终将被筛选。在这一点上，家电和食物超市由于买断产品许多，出售货架和出售办法上，零售业主自己有主导权，在技能和产品常识方面不断加强、充分，逐步的能够做到全国设连锁店肆。所以咱们百货店的衣料服饰也相同的应该发明和具有咱们自己的本格化的卖场。举个比如，比如在日本出售不错的，以尺度区分产品的专业店和以种类结构区分的专业店，能够采纳这样的做法，百货店用自己规划的货架来陈设几个厂家的商口进行出售，能够在中岛做，也能够在壁面柜构成一个店肆，店肆姓名由百货店自己设定。考虑将来的开展和竞赛国际化的到来，趁早下决心勇敢的进行应战，才能在竞赛中制胜。