罗莱家纺董事长：寓专心于平实之中—罗莱家纺董事长薛伟成先生形象

(原标题: 罗莱家纺董事长：寓专心于平实之中—罗莱家纺董事长薛伟成先生形象)

初识罗莱家纺薛伟成董事长是在2004年中国家纺协会常熟理事会上，彼时我尚在恒源祥任职。与会人员均聚集于中国家纺协会杨东辉会长那慷慨激昂的讲演上了，我与薛董仅仅打了个照面，未及深聊。自开门店今后，与薛董有过几回触摸：一次是专门访问；另一次是由薛董介绍，去宁波的杉杉家纺谈品牌策划与加盟连锁咨询计划。来来往往，去薛董办公室长谈大约有三、四次，对薛董的形象也从含糊到明晰起来。

平 实

精约、朴素、一般的摆设，是我走进薛董办公室的第一形象。坐落上海市广东路世界贸易大厦上的薛董办公室，与罗莱家纺品牌的时髦、唯美风格比较，的确显得非常一般。与许多“老板”们浑身名牌的服饰比较，薛董的穿戴也的确“随意”。与薛董攀谈，他也全无老板们常有的神威与霸气，口气平缓、轻缓、内敛。就事论事，实真实在，全无盛行肢体言语寻求感染力的招式。作为一家公司职工超越2000人，至今已建成遍及全国31个省、市、自治区各大、中城市千余家专卖店的出售网络家纺职业的大老板，这行头、这作派，的确显得过于“平实”了。寻找一下罗莱家纺生长史，就不难理解其领头羊的“平实”的缘由：

——1992年，薛伟成、薛伟斌兄弟从南通叠石桥商场发家，带着20来名职工，租借了五、六百平米的搁置厂房，出产缎子绣花床罩；

——1994年，南通罗莱卧室用品有限公司建立，迁址南通市区。公司出资200万元，建成了占地8亩的出产基地。同年，注册“罗莱”商标，并在国内同职业中首先斥资，全面导入CIS形象识别系统；

——1998年今后，罗莱施行途径革新，打破以传统百货商店为依托，以商场代销为途径营销形式，决断将企业的营销形式从代销制向连锁加盟系统转轨，1999年元旦，罗莱第一家专卖店在南通正式倒闭运营。经过两年多时刻的苦楚革新，罗莱完成了凤凰涅磐。2000年，新的营销系统开端显示出强壮生机，罗莱当年开展速度创历史地到达60%；

——2000年今后，积储了多年才智和文明的罗莱开端全面发力，从2000年至2004年，罗莱以均匀每年60%的速度增加，2004年罗莱出售额已位居同职业首位。建立起遍及全国各地的营销网络，在全国开展了300多家连锁加盟商，600余家连锁店。　

在中国经济阔步前进的三十年间，一批草根企业家以其坚定不移的毅力及敢为天下先的企业家精力，在极端艰苦的条件下，经过本身尽力在中国商场中找到了自己的空间与定位，几十年如一日，不平不饶，砥砺前行；其行事风格也扎扎实实、平缓普通，一步一个脚印地走到了职业的巅峰方位，罗莱家纺的薛董就是其间比较突出的一位。“上行下效、事如其人”，与罗莱各层面职工触摸，其“客户导向，简单化，不搞形式主义，让成绩说话”的罗莱人工风格格与其领头羊“平实”风格的长时间影响与熏陶是密不可分的。

专 注

“三句不离本行”这句俗话用在薛董身上大约不太适宜，几回攀谈中，他简直句句、事事都离不开家纺，谈品牌炒作、谈产品开发、谈途径调整、谈训练系统建造、谈人才培养。这一点，给我形象颇深。

薛董提及，罗莱的中心价值观是“杰出、专心、同伴” ，其实，在笔者看来，罗莱中心价值观中最为根底的、最为要害的当归于“专心”。没有专心，就没有本身准确的工业定位；没有专心，就没有从南通到上海的地域的跨过；没有专心，就没有后续的国外品牌群体式的署理；没有专心，也就没有同伴式团队的构成及杰出方针的完成。自1992年始罗莱发家，至其生长为成为中国家纺职业的领军企业，罗莱一直将本身定位在家纺职业之中。2003年今后，当上海房地产职业如日中天时，罗莱抵御住了巨大赢利的引诱，仍然专心、钟情于家纺职业，在产品开发、途径整合、品牌推行方面不断创新、不断收成。

一个人、一家组织与企业，都有拿手与不拿手的，将本身拿手的发挥、坚持至极致，经过整合外来资源来补偿、完善本身不拿手的，这大约是个人开展与企业生长的明智之举。企业稍有开展、财政稍有好的体现，立刻头脑发热，不论本身实力、也不论对所整合资源的协同力与控制力能否企及，四处反击，项目遍地开花，局面热闹非凡，但成果常常以失利告终，这样的事例真实不乏其人。原因是什么了？“主意”太多！缺少专心！当然，对企业开展战略而言，“专心”也非原封不动。罗莱现在出售、署理的品牌除本身的“罗莱”品牌以外，从2004年起，开端施行多品牌运作，现在一起署理世界闻名家纺品牌“SHERIDAN 喜来登”、“SaintMarc 尚．玛可”、“Disney 迪士尼”、“意欧恋娜（Yolanna）”、“Christy”、“Graccioza”、 “Millefiori”等品牌。2008年7月9日，罗莱家纺秋冬产品订货会上，诞生了一个生机无限的品牌—罗莱Kids。作为全新的儿童家纺品牌罗莱Kids，特别联合台湾闻名绘本作家——畿米，将其著作中的元素注入家居用品的规划傍边。首要人物包含三个心爱的小同伴：小熊、小兔和小猪。童趣、生动和心爱是罗莱Kids产品的首要诉求点，孩子笔触般的图画、漫画风的小动物、人物等是罗莱Kids的重要特征。

深远思之，罗莱的品牌拓宽是建立在本身品牌已有强壮的影响力与辐射力根底上的，是专心根底上的品牌署理多元化，这种稳健根底上的活跃运营风格值得很多加盟连锁企业学习。

中国经济在阅历了三十年迅速增加后正面对着转型与革新，很多罗莱式从草根生长起来的企业也将面对凤凰涅磐式的转轨与检测。坚持信仰、抛开浮华、心无旁骛、专心前行，一步一个脚印地结壮向前跨进。馨香祷祝者，唯此愿罢了！