家纺中低端品牌有哪些：家纺下乡—透析中低端品牌途径之争

(原标题: 家纺中低端品牌有哪些：家纺下乡—透析中低端品牌途径之争)

尽管业界呼吁的“纺织品下乡”没有如愿，许多企业仍是仿照家电下乡的形式，开端了终端包围。
其实，这个意义上的“下乡”，家纺企业并没有得到国家相关补助，由于它不归于“财政补助104亿元”的收购范畴，家纺职业惠农方针还在争夺之中。但国家宏观方针，为家纺企业释放了剧烈信号，他们自发安排的下乡活动展开得如火如荼。

终端新路

上海彩翼家纺就是这批企业的典型代表。“现在家纺职业竞赛剧烈简直到了让人窒息的境地。”作为“80后”新锐企业家贾建新抛出了这样的观念，“金融环境的继续恶化，彩翼家纺要想在这种不利因素下完成快速包围，假如没有立异的手法必定很难杀出重围。”

让贾建新感动振作的是，国家扶持家电职业的一起也给家纺职业带来了一丝商机。

“尽管咱们还没有享受到纺织品下乡的方针，但咱们能够凭借家电职业方针的春风敏捷开辟乡村商场尤其是二三线城市，这是个少纵即逝的机遇，假如坐失良机可能再也不会重来。”

这或许正所谓“危机中的商机”，关于贾建新而言，他有必要在单薄的二三线城市以最快的速度扩张，由于大中城市现已被罗莱、梦洁、水星这样的大公司首先占领，作为后起品牌的彩翼家纺不管从资金实力仍是布局才干都略逊一筹。

留学归来的贾建新清醒地知道，从铜墙铁壁的大品牌网点里扯开一个裂口，拓宽难度可想而知，而且发作正面抵触也不是他想预见到的。

所以，彩翼家纺在山东、河北等地举办大型促销特卖会，并没有约请媒体进行长篇大论的宣传报道。彩翼家纺的低沉潜行一方面出于对商场危险的忧虑，一旦促销作用不抱负，极有可能在业界发生负面影响；另一方面也出于对竞赛对手的忧虑，彩翼家纺促销活动并没有太多的科技含量，很简单引起同行纷繁仿效。
从商场反应作用看，彩翼家纺每次大型促销活动都在当地发生不小的轰动，而且获得不俗的营销成绩。彩翼家纺在山东一个区域的促销一天进账多达10万元，“这比商场促销来得愈加合算。”贾建新对记者说，“在商场看似热闹非凡的促销活动，除掉返点、广告费等硬性开销，结算下来简直不赚钱。”

依照这个速度核算，彩翼家纺在一个区域一个月出售将达200万元，一年将有2000多万元的可观收入。假如多条营销线路并重，彩翼家纺一年占领10个城市，出售方针可达2亿元。

这关于一个重生品牌而言无疑是一种意外收成。

但贾建新并没有贪大求快，他深知，彩翼仍是一个不老练的品牌，文明诉求和商场定位需要完善，推进速度太快将会导致产品与网点相脱节。

但有一点有必要供认，彩翼家纺在方针布景的推进下，现已掀开乡村商场的大幕，在金融危机的冲击下敏捷脱身拓宽新范畴，当竞赛对手清醒的时分，彩翼在营销范畴现已绝尘而去。

但是，真实首先“家纺下乡”的并非彩翼家纺一家。早在上一年，跟着一首《吉利三宝》歌曲红遍大江南北，安徽吉利三宝家纺也想顺势成为众所周知的品牌，策划施行了“乡村商场攻略三部曲”。

其时吉利三宝公司品牌总监唐华清和途径总监王振作为“左膀右臂”， 在公司起源地安徽界首进行精耕细作，并一度开辟了河南、江苏、江西等地的乡村商场，成为当地的领航品牌。

仅仅时隔不久，由于经济利益的纠葛，唐华清、王振相继从公司撤出，吉利三宝的商场支撑感到无能为力，其雄心壮志的商场方案也随之停滞。现在，吉利三宝也只能墨守成规地耕耘着它应有的商场份额。
唐华清回忆起打拼的心酸一幕依然感慨万千，他通知记者，吉利三宝在乡村商场起步最早，也最为专心，商场机遇也最大，但却过早地抛弃了运营方案，抛弃了本该归于自己的商场空间，真实让人怅惘。

唐华清、王振现已别离服务于其他家纺公司，他们依然剖析以为，到2050年，我国城市化率将从现在的37%提高到75%以上。这就意味着每年约有1000万～1200万乡村人口转为城市人口，快速城市化带来的消费人口改动正在改动区域商业的形状。一些省份的乡村消费水平同城市比较尽管距离依然过大，但其增幅有的却高达14.2%，乃至高于城市1个百分点。能够揣度，乡村消费商场具有十分宽广的可用商场空间，现在进入这个商场的机遇也比较老练。

途径之争

许多家纺企业为充溢危险的乡村商场前仆后继，从某个层面上说明晰未来家纺业竞赛必将是途径之争。
在高端层面，许多人认知罗莱、梦兰、孚日、梦洁、水星、富安娜、红富士等，但在低端层面，一批比如怡侬、双喜、龙凤、牡丹等品牌纷繁鹊起，而且体现十分活泼，他们分食着广阔乡村商场。
但是，假如中高端品牌一旦探身入主低端商场，必然引发竞赛紊乱，自由自在的低端品牌可能会肆无忌惮地猛冲乱撞。这些品牌的标准是靠长时间的自觉行为，一旦利益受侵，会变得血腥起来。

所以，包含彩翼、吉利三宝在内的家纺品牌，有必要清醒地意识到，假如要想在中高低端三个层面都想有所斩获，那也必将失掉原有的商场份额。

关于消费者而言，招引其挑选不同途径购买的原因有两点：一是价格，二是价值。在现代商超与乡村途径两者之间，谁假如能找准自己的方位，就能找到方针消费群，也才干开展。摆在企业面前的问题就是，作为传统途径品牌专卖店，怎么发掘自己的优势，找到自己的方位？

消费需求是多方面的，假如要走出途径之争，就要在消费者购买行为上进行细分，力求寻觅不同消费层次的差异性，寻求不同途径的价值点，只要这样才干找到自己的方位，然后更好地规划产品结构，找到适宜的赢利来历。（我国纺织报 刘雁飞）（E09）