轻日子卫生巾不合格：VANCL并非轻公司

(原标题: 轻日子卫生巾不合格：VANCL并非轻公司)

　　VANCL是新模式的受益者，也承当着新模式带来的危险和困惑。但关于陈年和他的团队来说，这将是一个高兴而振奋、不知疲乏的创业进程！
　　2008年10月18日，VANCL正式运营一整年。曩昔一年里，这家气势凶狠、网络广告无处不在的重生企业，究竟会交出怎样一份成绩单呢？VANCL运营方—凡客诚品科技有限公司CEO陈年通知《经理人》：“VANCL现在有差不多200万注册用户，每天订单量约五六千单，出售上万件服装。到现在为止，VANCL现已完结三笔融资，总额5000万美元，本年的出售额估计能到达4亿元。”

　　在传统服装业，这无疑是一幕互联网式的奇观。曾是杰出网创始人的陈年坦言，VANCL是新模式的受益者，假如运作一个传统服装品牌，很多人此刻或许不知道VANCL是谁。VANCL的发展速度之快，连他自己都很惊奇。

　　“轻”不起的公司

　　“轻公司”这个概念误导过不少人，陈年最开端做VANCL时也被利诱过。依照这个“很美”的理论，他原以为CEO领着几个“CXO”就能把公司做起来，规划、出产、物流什么的都能够外包出去，“轻”的学识在于怎样把供货商操控好。可实际上呢，陈年渐渐做下去就开端理解了，VANCL这种公司底子“轻”不起来。

　　其实原因很简单，外包就要承当不可控的危险，而在创业阶段，这些危险往往是很丧命的。关于VANCL这些运用互联网做直销的B2C企业来说，创业初期最大的困难、也是最大的一项本钱开销，就是花巨额广告费寻觅客户，找到后再把他们变成“回头客”。

　　但这个进程的难度无异于难如登天。在互联网这种冷冰冰的买卖环境中，哪怕产品或许效劳有一点瑕疵，都会瞬间丢掉刚培养起爱情的客户。

　　陈年显然是看透这个道理的，他说自己一直用一个消费者的心态来做企业，什么时候产品过硬了，心里才干结壮下来。“不到一年时刻，VANCL客户的重复购买率现已到达30％。”陈年说。

　　除了物流和客户效劳部门之外，VANCL担任质量的产品部的人最多，大概有50多人，这些人平常就驻扎在供货商那里，即时监控每批产品的质量。

　　“需求多少人就加多少人。”在陈年看来，质量是个坚决不能退让的底线。除此之外，VANCL自建物流的一起也挑选部分外包，其物流中心现有100多人，别的还同宅急送、腾讯达等物流公司有协作。现在，VANCL在北京、上海和广州建立了配送中心，这三个城市及其周边地区是销量最大的区域。

　　产品的出炉进程

　　眼下正值换季时节，VANCL的男人休闲西装刚刚上市，每件折扣价399元，“卖得还算不错，连续了咱们本年的好气势。”陈年说。事实上，别看上市的只要几款西服，但前期的预备至少要两个月时刻。

　　VANCL会先由规划工作室出计划（VANCL现在与多家规划公司和工作室有协作），他们会依据当下的盛行趋势，断定主打什么样式、色彩和面料等等，然后做出样品，紧接着再对样品进行改善。样品敲定之后，一起向面料加工厂和裁缝制造厂下订单，到了这个阶段，新产品的本钱也就根本断定下来了。之后剩余就是营销、物流和客户效劳等各个部门怎样协作的问题。

　　产品上线后，环绕产品推行的就是VANCL拿手的网络推行和网络联盟营销，包含搜索引擎营销在内的各种手法被灵敏运用，越来越多的网购者从接触到承受，出炉后的产品被赋予了最大化的运用价值。

　　双赢的营销玩法

　　北京奥运会刚完毕不久，有家组织（按某些媒体的说法，该组织为尼尔森）称，北京奥运会期间，VANCL的网络广告投放量排在第一位，约8800万人民币，排在这以后的是李宁和耐克等知名企业。很多人不由置疑，一家名不见经传的小企业真有这等实力和气魄吗？

　　但陈年却说，VANCL花得没那么多，由于VANCL常常采纳的是一种战略联盟的营销方法。

　　详细是这样的：每家网站都能够成为VANCL的推行者，它们运用自己的途径帮VANCL做广告，消费者能够直接经过这些网站向VANCL下订单，也能够拨打专为这家网站设置的400号码下订单。协作网站得到的报答是：由网站这个途径直接发生的出售额的必定比率，一般为15％～20％，而VANCL无须向这些网站付出广告费用或付出甚少。

　　陈年以为，从现在来看，这种营销方法比较契合VANCL敏捷开拓市场的战略，也是一种灵敏的、双赢的协作。网站的广告资源既能够卖给广告客户，也能够拿来与VANCL协作，总归?