汉帛服饰：访浙江汉帛服饰营销办理有限公司市场总监宋江涛

(原标题: 汉帛服饰：访浙江汉帛服饰营销办理有限公司市场总监宋江涛)

采访目标：浙江汉帛服饰营销办理有限公司商场总监 宋江涛

发问：09年汉帛的要点开展方向是什么？

宋江涛：涉及整个全球的金融危机也会涉及到滨海，公司怎样应对金融危机？主要是企业的转型，多重工业开展，除了服装工业，咱们也开展其他工业，还进入上市公司这块，包含地工业，以此来应对金融危机的涉及问题。内地商场滨海地区遭到的影响最大，这些企业地点职工的收入也会遭到影响，咱们觉得对内需商场对错常有决心的，特别是内地商场，西南、西北商场。咱们2009、2010年把要点的开展方向放在其他细分商场为主上。

现在在国内商场中资源是比较匮乏的，而这次的金融危机涉及最大的是高端品牌，可买可不买。可是咱们现在做的是消费品，时装职业自身时刻效应十分重要，也就是说过了这个时刻它的价值就会下降。奢侈品可能会用三五年，比如说包。可是消费品不是，所以咱们对这方面很有决心。咱们现在不运营奢侈品，短期之内不会在奢侈品上投入。

发问：奢侈品会遭到影响，咱们现在现已不再把衣服作为消费品，乃至一般的消费品都一定要时髦化，不然卖不出去，一切的品牌都要往这个方向开展，这样的话就肯定要加大投入，您怎样看待？

宋江涛：咱们国家现在的经济开展和城镇化，本来是许多的乡村，现在城市化的进程加速，使越来越多的人开端寻求时髦，一起做时髦工业的人在扩展，可是对时髦的需求也在扩展。从从前咱们仅仅寻求功用性的东西，到现在寻求时髦，由于服装职业有别于其他职业，其他许多职业是功用性大于时髦，买一个车是功用很重要，可是服装不是，除了特种服装，保暖服装等不同。因而咱们平常穿的时装或许服装，时髦的寻求更多地大于功用的寻求，所以时髦的外在表现力很大，进入这个职业的品牌或许产品越来越多，可是需求是越来越大，咱们是这样看待的。

从别的一方面来看，国内品牌受国外品牌的影响或许说遭到它的冲击，越来越多的国外品牌都进来，咱们最主要的是加强自主品牌的开展，走出去，由于现在引入的方法有两种，一种是产品引入，一种是协作。产品引入仅仅购买它的产品来出售，协作与它是有差异的，终究的意图究竟咱们是我国国内的企业，对自主品牌的开展还对错常垂青的，咱们不可能抛弃自主品牌。

发问：现在国内品牌在国内商场上的出售额占公司总份额多少？

宋江涛：国内自主品牌现在占份额十分高，占咱们整个品牌出售的百分之七八十左右。

发问：加工占多少？

宋江涛：也占百分之七十到八十，咱们现在主要以OEM为主。咱们现在应该说是最大的女装加工企业之一，Zara、Nake等都是咱们的协作伙伴，现在咱们不太受影响。

现在我国许多的加工型企业有几种，一是朴实加工，后来过度到现在OEM、ODM，也就是说咱们供给面辅料的方法，供国外的公司选款，咱们来供给面辅料以及加工，最终是咱们自主品牌推向商场，品牌出口。现在最重要的是，用一句话包含，在上一年中心在《新闻联播》里从前采访报道过的话——从贴牌到品牌，咱们要走的路就是这条路。所谓的品牌不是现在现有的品牌，咱们今后三年五年走的路就是要进入世界商场，也就是说从产品出口到品牌出口，由于我国品牌现在进入国外商场的并不多。

发问：您旗下自己的品牌是两个是吗？

宋江涛：咱们的自主品牌是5个。

发问：金融危机来了，许多代工厂接不到单子，您的经历可不能够跟他们共享一下？

宋江涛：咱们走这条路也不是一往无前的，由于走这条路有一个艰苦和苦楚的进程，由于加工和品牌企业的运作形式和办理形式是彻底不一样的，由于加工型企业寻求的是质量、质量和流程，它所谓的流程就是计划性，严厉的计划性，彻底按计划，由于加工就是按计划进行，保质保量准时交货。谨慎的流程、好的设备以及好的工人本质才干保证质量，其他都不是太重要。可是品牌之路应该说不是这样做，由于品牌是时髦，是商场化，商场化最重要的是时刻，过了这个时刻也可能就没有价值了，所以它寻求的是时刻，时刻就是功率。咱们本来仅仅接到单，完结这个单就能够了，不需要创新和开拓商场，而现在最重要的是寻求创新和对商场快速的应变。应该说转型期都会是这样，处理这个问题的办法是人才，包含大学运送人才、培育人才。还有咱们引入世界先进国家闻名的时髦界的要素，也是带来了一些时髦的理念，然后自主地改变，这对错常重要的。一起，包含和欧洲、日本的一些协作，也就是说咱们能够引入他们的元素。最重要的是办理者和企业的老板观念的改变，由于这是未来能够看到的有必要要走的路。

发问：您这种改变是从什么时候开端的？

宋江涛：从2002年年末开端。

发问：为什么想到那个时候改变，那时候商场竞争应该还没有太剧烈。

宋江涛：其时加工企业对错常好的状况，为什么要转型呢？未来你看到没问题，最重要的是从我国加工型企业的散布来看都会集在滨海城市，而滨海企业往往是广东最发达地区，就是开发最早的城市，而到2002年今后现已从广东那儿开端阑珊，这个阑珊的痕迹并不是生产厂家关闭，阑珊在于赢利在阑珊，也就是说它的本钱在进步。2000年今后，由广东这样的滨海城市往内地搬迁，当然搬迁也开端搬迁到浙江一线滨海，能够看到往咱们现在地点的城市萧山、昆山和江苏的一些城市搬迁。

发问：现在您旗下有五个署理品牌，五个自主品牌，假如推行的话是不是对自主品牌推行得多一些，仍是说署理品牌赢利高一些？

宋江涛：不管是署理品牌、协作品牌仍是自主品牌，咱们运营的品牌都是天公地道，由于全球经济嘛，不能局限于你和我的说法，曩昔是世界品牌、国内品牌，现在不是这样，品牌是一起的，不管是引入的仍是咱们自主开发的品牌，其实品牌都是两边咱们的，咱们引入世界品牌，也就是前端归他，后端归我，就是咱们来做它的终端。可是咱们的自主品牌进入世界商场，就是咱们做前端，他们做后端。并且国内商场和国外商场，今后跟着经济一体化，概念会越来越淡，五年从前咱们会看这是哪里产的，假如是进口的就值钱，不然的话就不值钱，现在许多的都是Mide in China。现在H&M世界各地都有，所以现在这个概念越来越淡化。咱们以为这是一体的，可是推行的方法是有差异的。

发问：现在的企业要走向品牌化之路，所以说还对错常重视品牌建造的。

宋江涛：咱们不能妄谈自己有多少经历，可是最主要的一点是认准了一条路，就是认准了品牌开展之路就要持续做下去，再大的困难和阻力也要做品牌，咱们一定要沿着这条路走下去。一起，汉帛集团也想为我国的服装工业做出点工作，一起也为服装进入世界商场尽自己的菲薄之力，一起也对我国服装人才的培育尽一点菲薄之力。汉帛企业的董事长做人的原则是他要做一个负职责的企业，做一个负职责的人，一起把汉帛企业变成一个负职责的企业，这中心有职业职责，也有社会职责。