科宝博洛尼：科宝博洛尼实施千店招商方案

(原标题: 科宝博洛尼：科宝博洛尼实施千店招商方案)

　　时刻：2009年3月18日－21日

　　地址：我国进出口商品交易会琶洲展馆

　　嘉宾：科宝博洛尼采访博洛尼家居用品（北京）有限公司事务总监品牌加盟中心刘宇

　　主持人：非常高兴您能承受搜狐网的采访，刚刚进来我就看到咱们科宝博洛尼全体家具效劳商千店招募方案，首要请您介绍一下这个方案？

　　刘宇：从上一年开端科宝博洛尼是一个品牌，现在把科宝和博洛尼拆成两个品牌，实际上三种品牌，“钛马赫”是科宝博洛尼在上一年推出的高端品牌，首要效劳高端别墅,整个社会收入占前3%的客户，博洛尼定位的是中高端到高端客户，下面是科宝品牌，再往下中端，有一个实质的差异，博洛尼和钛玛赫是为中高端客户供给个性化定制效劳，科宝品牌是标准化的效劳，这个是中心的差异。经过这种品牌拆分之后，中心的概念是期望把整个消费社会傍边中端以上的商场悉数掩盖掉，仍是本来的理念日子在厨房，让一切可以有这种日子理念的消费者悉数可以触摸到价格体系有一个全新的日子品质。

　　主持人：这次参展首要的意图就是期望有更多的经销商加盟咱们品牌，现在的加盟状况怎么样？

　　刘宇：今日展会是第一天刚刚开端，9：30开馆到现在为止现已有几个客户在和咱们洽谈，在了解招商方针，包含博洛尼品牌的优势，绝大部分参展人员还都在前面几个馆参展，依照咱们以往的常规今日下午才会有真实的成交呈现。

　　主持人：其实有许多大品牌也都在招商，那相对于其他品牌，咱们的品牌最大的中心竞争力是什么呢？

　　刘宇：科宝博洛尼集团现已摆脱了家具供货商的人物，现在科宝博洛尼是全体家具效劳商，第一个出售是一种全新的日子方法，第二个在整个进程傍边可以满意只需有装饰需求的消费者悉数消费需求的，这一点是咱们现在在整个家具行业之内抢先的，由于没有任何一个品牌可以像科宝博洛尼相同用单一的品牌来满意消费者一切的需求。

　　主持人：咱们在挑选经销商这一块，对加盟商有些什么样的要求呢？

　　刘宇：博洛尼整个公司要求是这样的，分红几块，一是看加盟商能不能有这种思想，有这种认识和博洛尼共同发展；其二加盟商在当地资源整合才能；第三是重视加盟商自己的资金实力。

主持人：假如经销商想跟咱们协作的话，首要经过什么样的途径来完成？

　　刘宇：有几个途径，展会现场会有客户经理现场回答加盟商的疑问，包含公司品牌、文明、理念、运营方法、收益测算等等。第二个是一切的分销网站会有具体的招商材料介绍，一切保单在咱们官方网站上可以找到。第三全国性招商加盟热线现在是咱们公司来进行监控的，只需打进这个电话就会有相应的人员进行跟进。第四咱们会在各个区域以区域为单位进行大型的招商会，在招商会上会有针对某个区域供给效劳。

　　主持人：大约咱们的加盟商会在全国各地打开一个什么样的布局？

刘宇：本来没有拆分之前首要是博洛尼来掩盖，掩盖全国城市到现在为止将近150家，在拆分完了之后本年估计在全国城市傍边要做到300家，未来三年要在全国掩盖1000家店来满意顾客的需求。

　　主持人：咱们实施这么大掩盖加盟商招商方案，对品牌推行方面会有些什么新的行动？

　　刘宇：品牌推行由于公司有大的品牌，推行品牌包含北京、上海全国加盟商的同享渠道，这个渠道做的一切活动是一切三大品牌同享的，包含全国性的媒体，全国性的设计师团队，以及一切的协作伙伴。本年将会有一个全国范围内推行的活动。

　　主持人：今日是展会第一天，后边还有3天，您对展会的招商状况有什么样的等待？

　　刘宇：展会上面会有很多人过来咨询，也会有一些比较了解科宝博洛尼的品牌想和咱们有实质性的触摸，在这个进程傍边，咱们期望可以尽可能回答一切客户关于出资方面的问题，由于这个出资谈率来说是相对比较稳重的，咱们也期望本着对客户担任的情绪来做好这个工作。必定把一切包含出资额、出资回报率、收入平衡表，什么样的产品线契合当地的商场悉数给他剖析很到位的状况下，完成咱们的共赢。

　　主持人：谢谢刘总承受咱们的采访。