凡客诚品现状：凡客诚品：什么是真实的互联网式营销

(原标题: 凡客诚品现状：凡客诚品：什么是真实的互联网式营销)

　　近来，凡客(VANCL)的服装卖得火爆，短短一周卖了15万件，39元推出bra-t吊带衫让传统服装职业再次张狂。在我看来，这样的贱价，是凡客的一种促销方法，一起也是为了招引用户，使其快速遍及到达更好的推行，跟从了最初凡客男装的促销道路。但是，在贱价背面，凡客诚品的营销详细是怎么操作的?咱们来细心剖析剖析。

　　据统计，凡客诚品科技有限公司2008年以2.78亿元的销售收入位列互联网衬衫直销公司榜首，估计2009年凡客诚品的销售收入将呈现数倍增加，在日用品电子商务B2C范畴中将遥遥领先其他同行。此刻，VANCL网站上线不到两年。同期200多家PPG的仿效者现在所剩无几，剩下几家收入还不到VANCL的零头。

　　咱们来看看Vancl是怎么做的。2005年，PPG以“轻公司”这一全新商业形式在B2C服装商场敏捷兴起，风景无限。所以，很多公司连续跟进，他们跟VC说，给我钱，我也能做个PPG。拿到钱之后，第二家，第三家PPG相继诞生，蓝海变成了红海。

　　俗话说得好：长江后浪推前浪。后边还有一句：前浪死在沙滩上。PPG因资金链等问题被推上了沙滩，蒸发了。VC开端惊惧，开端质疑“轻公司”的商业形式。这时，商场却呈现了一家能带给VC期望的公司―Vancl，一家一开端彻底照搬PPG的公司，凭仗陈年和他的团队，在PPG沉寂之后敏捷做大，成为职业新的领导者，占有肯定的商场份额。

　　除了男装的成功后，但是Vancl并不满意，而且动作不断。开端卖鞋子，卖女装，还找来名模代言产品，要打造成一个时髦的服装品牌。这公司还轻吗?还在仿照PPG吗?不，PPG现已没有东西值得他仿照了。由于Vancl找到了真实互联网的方法。

　　不难看出VANCL这次推出在宣扬和推行上用了心思，除了低价的价格和免邮费，供给试穿，人为进步交还货率这种特别的效劳，还邀中戏校花、名模王希维代言Bra-t吊带衫。一时间，中戏校花王希维被推上了凡客的主页，引来了很多流量和点击。接着，凡客又启用在淘宝上拍卖剩下人生的网络红人陈潇拍照模特照。据内部人士泄漏，凡客一直在网络上寻觅红人担纲其长时间形象代言。凭借文娱化的推行方法，打造理性品牌，其实这是传统服装职业的通行做法。不过，VANCL采纳拿来主义的方法，不是经过传统的电视平媒，而是经过网络媒体进行了全面轰炸。

　　在一个十分短的时间内，网络广告、网络论坛、博客、新闻，会集轰炸式地在报导凡客这次进军女装、29元促销T桖的举动。

　　所以，5天内将一切Bra-t库存销售一空，也算完结了一件传统服装业不可能完结的使命。

　　事实上，快速是互联网一个重要的特征。VANCL这次凭借Bra-t推女装，到这以后打出29元T桖促销牌、宣告与浪莎协作进入丝袜产品，等等，每一步都是快速策划、快速履行、快速出作用。从价格促销到宣扬推行方面这些看似简略的方法，却推翻传统服装业的形式。

　　去VANCL的网站购物时，细心看你会发现VANCL产品展现在榜首层，将一切产品及扣头套餐都展现在消费者面前，第二层点下去就是购物车了。VANCL网站的规划，是十分契合网络购物习气的。

　　好的营销形式能够带动一个企业的昌盛，凡客能否走的更远，这还需求一个耐久的检测。