零售精英：网上零售精英品牌VANCL（凡客诚品）贱价能打造出品牌吗？

(原标题: 零售精英：网上零售精英品牌VANCL（凡客诚品）贱价能打造出品牌吗？)

　　陈年说他一点在不在乎他人叫他“价格屠夫”。从49元一双的帆布鞋到79元一条的牛仔裤，简直就是动物园批发商场的价格。从9月15日， VANCL(凡客诚品)正式宣告进军牛仔裤商场以来，凭仗79元的贱价抢购战略以及较为性感的模特造型， VANCL牛仔裤现已卖出数万条，与之前单日卖出2万双帆布鞋局势相似，VANCL连续“抢购必畅销”的传统。

　　与这热烈相对，9月27日，艾瑞咨询正式发布“2009-2010年我国服装网络购物研讨报告”称，在自主出售式服装B2C网站中，VANCL以28.4%的商场份额排名榜首。

　　从PPG仿照者的质疑声到很多后来者唯vancl形式亦步亦趋，陈年用了不过2年半时刻。这个我国最早的网上零售实践者是否真的摸到了网上零售的“脉”?

　　第四届我国网上零售年会专家表明：“虽然现在vancl现在很火爆，可是并没有彻底脱节广告‘不投进，订单降’的网络自有品牌服装营销的怪圈。”这是这类服装经销的基因所决议的。

　　这个“基因”是指凭仗网络途径优势敏捷铺货的强壮终端出售才能和服装本身品牌的式微所发生的天然抵触。从ppg开端，“轻公司”形式下，尝鲜、图廉价、贪便利这些要素一直是招引消费者上网购衫的重要要素，到现在为止，简直并没有听说有消费者由于觉得穿上vancl就有身处某种集体(中产、精英或其他)的感觉而去购买。“这就是症结所在。” 第四届我国网上零售年会专家表明，“vancl等鼓起的网络服装品牌在取得群众认知度的时分，并没有取得品牌同步的认同度。而这，也正是他继续下去潜在的危机。”

　　其实vancl的品牌刻画之旅一直在进行着。在2008年11月，VANCL从前举行了一个盛大的发布会，发布新品牌界说，“VANCL•凡客诚品，由互联网成果的服饰家居时尚用品品牌。”其时他将方针受众界说为以简略得当为要义，不糟蹋，一起也重视质量的集体。“要把VANCL打造成为互联网新族群生活方式，相似美国GAP。(陈年语)

　　然后一段时刻，VANCL官方网站上，优酷网CEO古永锵、蓝港在线CEO王峰等20名来自IT界和传媒界的精英人士受邀穿戴VANCL服装出镜。这一声称“精英方案”的宣扬推行开端着力刻画VANCL的运营层商务休闲风格。

　　而最新出炉的牛仔裤则被视为其推行“买手形式”的一次测验。VANCL内部人员表明，这个方针直指在全球规模都大热的ZARA“快时尚”。

　　从GAP到精英，从精英到ZARA的布衣时尚，VANCL的品牌刻画之旅出现的是一种不确定的探索。挑选GAP的原因是是样式经典，一款多色、质量安稳;挑选 ZARA的特色，样式时尚、更新快……而从开始单一的男装衬衫到现在多样化的产品线，现已有必定的知名度的vancl能给咱们哪些挑选他的理由?

　　答案是：没有。含糊而难以必定的答复是：贱价。不论他怎么标榜自己和ppg不同，至少现在，有必要不断影响商场，没有构成固定的消费集体，仍然是它在面临的无法实际。与之比较，同样在2007年进入服装网销商场的bono现已悄然转变了自己的定位。总经理顶峰表明：“vancl不是咱们的对手。”在他心里，走纯商务道路的G2000才符合他假想敌的位置。在这个定位上，现在bono更大的精力放在了社区商圈的运营上。

　　第四届我国网上零售年会专家表明：“从我国制作向我国品牌转型，是我国企业现在的重要任务。品牌不等于商标。品牌是寻觅产品与消费者认同相符合的点。VANCL的未来决不在研讨怎么将产品做得更廉价，而是一场寻觅本身精确定位的长期抗战。”

　　2009年11月20日杭州将举行第四届我国网上零售年会暨中小企业网上零售途径展博会，主办方亿邦动力网(原《电子商务国际》杂志)将携手1000余位企业高管，初次推出我国网上消费品牌50强榜单，而VANCL(凡客诚品)等一批新式的网上消费品牌也将经过本届年会不只向国内，一起也将向国外媒体进行高调展现，陈年等一批网上零售精英高管也将与赵廷超博士等一批业界资深电子商务专家进行深度脑筋风暴，一起讨论B2C在2010年开展的方向和新思路。