恐龙家纺是几线品牌：蔡卡达:恐龙家纺不想做500强 要做500年

(原标题: 恐龙家纺是几线品牌：蔡卡达:恐龙家纺不想做500强 要做500年)

“恐龙纺织”是家纺职业当之无愧的“恐龙”：这家公司不但是国际顶尖著名品牌FRETTE、TRUSSARDI—HOME、FARNESE在我国大陆的总署理，也是我国消费者耳熟能详的时髦盛行品牌Esprit home、BEVERLY HILLS POLO CLUB在我国大陆的制造商和总署理。不仅如此，其自创的高端品牌—“恐龙纺织”也在国内商场获得了杰出的口碑。

这只低沉的“恐龙”在10年发展中静心干事，给职业人士留下了一个奥秘的背影 ：集很多国际尖端家纺品牌的署理权于一身，靠的是什么？在竞赛剧烈的高端商场中锋芒毕露又靠的是什么？

不想做500强 要做500年

“质量的好坏决议一个产品的生命周期，质量欠好，消费者就会有反映。因而好的品牌必定要有好的质量保证。”这个理念是蔡先生运营企业十年来一向秉承的：“‘恐龙纺织’从来没考虑要做500强，但要做500年。”

蔡先生笑称自己一生就会做一件事——做床品。蔡先生的母亲是个纺织工，打从胎教开端，他就了解了织机的轰鸣声。长大后，自己也成为全国纺织大军中的一员，至今矢志不渝，一向未曾涉猎过其他范畴。1995年，蔡先生认准潜力巨大上海家纺商场，自己既了解出产流程、产品规划，又有着多年做外销商场的经历，于是就产生了在上海开一家自己的床上用品公司。随后他与哥哥蔡卡璐一同创办了“恐龙纺织”。

1997年，对“恐龙纺织”而言是里程碑式的一年。这一年，Esprit home来华寻觅合作伙伴，蔡先生称自己很走运地成为Esprit home在我国大陆的制造商和总署理。走运来自于他1993年在给Esprit home做供货商时的诚信和质量，在其时国内家纺商场竞赛无序化状况严重，又逢棉纱提价，还能按原定价格保质保量准时交货，外商十分认可这种诚信，自动找到蔡先生让他做署理，而他其时只想自己做出一个品牌。“你有带‘孩子’的经历，而你自己的‘孩子’营养不良，你带咱们的‘孩子’会有助于你 ‘孩子’生长。”外商诙谐地将Esprit home品牌与蔡先生自己神往的品牌进行拟人化的比方去劝说他。至今看来，署理Esprit home品牌确实让蔡先生学到了怎么办理一个品牌。

“在此之前，咱们与本乡的其他企业相同，只懂得出产、加工产品，对品牌缺少知道。署理Esprit home品牌之后，切身体会出品牌对企业发展的重要意义。”蔡先生有一个剖析很能阐明问题，最早署理Esprit home品牌时，Esprit home的出售额只占公司总出售额的10%左右；现在消费者越来越认同品牌，Esprit home的闻名度随其服装的闻名度越来越大，现在Esprit home的出售额已占到公司出售额的半壁河山。而相比之下，公司自己的“恐龙”品牌近几年增幅就相对比较稳定了。这就是品牌的威力，说品牌是商场一点也不夸大。

“咱们只做尖端品牌的出售署理，意图是从中学习人家的经历和窍门，终究把咱们自己的‘恐龙’打造成国内尖端床上用品品牌。”在这种思路下，蔡先生相继又署理了BEVERLY HILLS POLO CLUB、TRUSSARDI—HOME、FARNESE及FRETTE，到现在在全国建立专柜超越400家。

每署理一个品牌，都会让他学到一些新东西。“这些尖端品牌的一个共性，就是无与伦比的质量保证。” 蔡先生以为， 要做一个500年的企业，产品的质量必定要经得起时刻的检测，具有好的质量，就会具有消费者对品牌的忠诚度。多年来 “恐龙”在上海东方商厦、北京燕莎商厦等闻名高级商场床品区的零售额一直保持榜首的现实就足以阐明这一观念。

用天然的打造健康的

“做床上用品这么多年，产品越做越丰厚，我一直在问自己一个问题，床品的终究功用是什么？”当记者提出“健康床品”的概念时，蔡先生也有相同的困惑。

现在的床品越做越时髦、美丽，包装越来越杂乱。虽然人们生命的三分之一时刻是与床品共度的，但是消费者对床品的挑选并不十分理性和科学，大都把价格和样式作为挑选床品的首要考虑要素，对是否有利于健康舒适并没有深入知道。蔡先生以为：“床品的终究功用是什么？是健康睡觉。可以说健康是床质量量的重要要素，一个产品不管规划和商场营销有多成功，假如超支运用了对人体有害的甲醛或其他有害物质，在质量上也是有问题的，是不负责任的行为，终究会遭到商场的筛选。”

在“恐龙纺织”的产品中，一切直接触摸皮肤的面料必定都是天然的。在九十年代一些企业很多推出确实良、涤棉产品时，“恐龙纺织”就坚持做纯棉产品，近几年又连续推出丝绵、蚕丝、羊毛产品，都以天然为主。甲醛含量是纺织品强制性国家标准中明令操控的，“恐龙纺织”早在5年前就中止选用含甲醛的面料。

为保证给消费者供给安全健康的产品，“恐龙纺织”对面料供货商进行严厉的质量把关，要求他们挑选无甲醛助剂、无偶氮染料的印染产品，还要求面料企业供给检测陈述和合格证明。一起，对衬布、缝纫线、里料等辅料也严厉要求，把拉练换成扣子，掌握好每一个环节，保证产品的质量。

“这样的要求是比较高的，会添加产品的本钱。有些面料供货商刚开端不接受，不理解。这样的状况，咱们有时真的很尴尬，恐龙在这个产业链中，仅仅处于一个中间环节，但咱们在职业中要带头，要抢先……”蔡先生现在再谈起往事依然感慨万分，不过令他欣喜的是，几家面料供货商在他的“高要求”下提高了出产技术，也提高了产品层次，在商场搏击中尝到了甜头，还常常感念他的“高要求”。

国外的高级家纺产品大多是素色的，越来越崇尚天然。应当说，商场越老练，越寻求天然。就从包装这个细节来看，价格上万元一套的TRUSSARDI—HOME等尖端品牌在包装上十分简略，一个纸袋罢了，不必包装袋。国内的产品不管好坏一概用PVC塑料袋来包着，从健康的视点来讲也不合适。有些消费者缺少健康运用床品知道，家里买的床垫用了很多年了，包在上面的塑料袋还不舍得撕掉。蔡先生以为这些细节问题也是需求引导和注重的。

重视细节，坚持专业。 “恐龙纺织”在自己的十年发展中不求速度，专心于质量，走的很稳，是因为他们心中有一个500年的愿望，而这个愿望也是我国消费者所希望的。