北京奥特莱斯：温州丹璐广场变身温州奥特莱斯品牌直销广场背面的疑问

(原标题: 北京奥特莱斯：温州丹璐广场变身温州奥特莱斯品牌直销广场背面的疑问)

郑之越/图

　　本周二，丹璐广场将变成奥特莱斯的音讯在温州百货业界引起了一场轰动，一起也让重视丹璐广场的消费者发生了颇多疑虑：为何开业不到两年半时刻的丹璐做出如此大的改动？

　　最近，温州丹璐百货有限公司(以下简称丹璐百货)董事总经理洪伟递给人的手刺现已换了一个版别，新手刺正面印的不再是丹璐百货的“d”形LOGO，而是一个酷似一朵花的七彩图画，在图画的下方打着十分显眼的“温州奥特莱斯品牌直销广场”。

　　其实，最近几天路过欧洲城的人可能就已感受到丹璐广场的改动，温州奥特莱斯的广告招牌四处可见，主楼的百货商场内也随处可见“1折起或2折起”等低扣头的促销牌。这一切好像都在向外人预告奥特莱斯行将到来。

　　虽然，丹璐百货方面揭露表态，“奥特莱斯是其时国内外一种新鲜的消费方式，温州现在暂是空白，其间商机不行小觑，丹璐引入奥特莱斯意图是和温州现有百货商场错位运营，并且契合温州人消费特征。”可是，这一解说在如此大的改动之下显得单薄了一点。那么，到底是什么原因促成了丹璐广场的变身决计呢？

　　 为难的丹璐

　　从2006年12月8日开业算起至本年，丹璐广场仅运营了两年半时刻，与业界遍及认可的百货商场培养期3年～5年比，尚在最低期限之内，而其此刻斗胆改动业态，不免让人猜想连连。“丹璐广场早晚要转型，否则撑不下去，自开业以来生意都没怎样好过。”温州一百货商场老总私底下坦言。

　　市民林女士至今还记得丹璐广场开业时的盛况，“与年代等百货商场开业时没什么两样，各个楼层都挤满了人头，不过之后很长时刻我都没有再去那里，由于里边我喜爱的服装品牌不是许多。”而这好像不是林女士一个人的感觉。开业后不久，丹璐百货自己也慢慢地察觉到，商场人气变得越来越淡了。

　　在群众的眼里，丹璐广场的生意也并非抱负，许多逛过丹璐广场的人们均以“惨白”来描述。“即使是节日做促销，丹璐广场的人气也很冷清，咱们甘愿在其他几个商场挤着买衣服，也不太情愿到丹璐。”沈先生表明。本年元旦，其他百货商场处处都是人，沈先生与朋友到丹璐广场逛了一圈，发现各个购物区域人气并不旺。而5月13日上午10时，记者从丹璐广场的A区走到主楼百货商场，也只见到一二名顾客。“一年前，丹璐百货方面也约请咱们品牌进驻，但我发现商场没有什么人气，所以没做挑选。”在开太百货与银泰百货均有专柜的某品牌女装负责人表明。

　　丹璐广场现在的地步，许多人甚是不理解，“丹璐所在方位优胜，并且商场环境也是现在市区几家百货商场中最好的，一起广场全体配套设备也很完善，看电影、吃东西、泊车都很快捷。”经常逛丹璐广场的周雨女士对该广场转型为奥特莱斯更是充溢疑问——丹璐广场不乏特有的魅力，不应该兴旺不起来。别的，比丹璐广场开业迟20来天的银泰百货，当今亦成为与开太、年代鼎足之势的百货商场。

　　在业界接二连三的“丹璐广场为什么要变”的谈论中，洪伟并不忌讳坦言其间一大原因是来自运营压力。他表明，丹璐百货运营8万多平方米的丹璐广场，年费用在5000万元左右。按此核算，自开业以来丹璐百货砸进丹璐广场的运营费用已过亿元。“我看丹璐这两年砸进去的钱，没多少收益发生。”一位知情人士估量道。

　　品牌都很“低沉”

　　丹璐广场人气不旺，采访中，记者听到最多的声响是“商场没有高闻名度的品牌。”

　　“本来的品牌温州人不是很熟悉，经常会遇到顾客问这是什么品牌？哪里的？”前些日子因原品牌撤出丹璐刚换了专柜值守的叶小姐这样通知记者。记者昨日也在丹璐广场主楼商场逛了一圈，发现各楼层眼熟的品牌确实不多，且大多是很难让人叫上的英文名。“其实有些衣服样式仍是不错的，可是这些品牌我根本不认识，现在买衣服意图性比较强，不认识的品牌很少买。”爱血拼的凌女士开门见山地说。

　　“从某种视点看，丹璐广场‘独有’品牌仍是比较多的，可是‘独有’品牌要变成优势有必要是有必定的闻名度。”一百货业资深企划人士这样解读丹璐广场的品牌现状。

　　“从现在看来，咱们供认丹璐广场一开端就走高端百货道路是一项失利的决议计划。”洪伟道。有港资布景的丹璐百货，虽然在新疆运作比较成功，可是对温州的商业文明不甚了解，招商时才发现许多为人熟知的高端品牌都把握在温州已有百货商场的一些股东手中，作为竞争对手的丹璐百货，想拿到这些熟知的高端品牌是一项不行能办到的事。

　　实际上，丹璐广场的高端品牌中不乏有闻名度的，像丝芙兰、LACOSTE等，仅仅这些品牌放到面积达8万多平方米的丹璐广场里，就显得十分不起眼。

　　奥特莱斯能否重振丹璐？

　　丹璐百货真实变身奥特莱斯，要比及本年6月份，并且是逐渐铺开。“咱们先从主楼百货商场一楼开端，再于6月中旬推开到A区，接着到B区及C区，到年末构成奥特莱斯的雏形。商场现有的品牌咱们将保存一部分融入奥特莱斯，一些不适合奥特莱斯方式的品牌将离场。”洪伟泄漏。

　　据了解，丹璐百货在此次变身之前还对团队进行了改组，引入丹璐广场物业开发方的欧洲城建造开发有限公司，从头梳理了股份，并且与杭州、上海、北京等品牌运营公司协作，借脑开展奥特莱斯。

　　但是，在业界人士看来，丹璐百货的此次变身尚存危险。“假如不处理好丹璐广场涣散的物业产权问题，运营者进去仍是有后顾之虑的，由于一个商业项目经过一二年运营成功后，若产权仍然涣散在个人手中，很有可能产权方看到利益，会随时拿回物业，让运营者莫衷一是。”上述商业地产中介机构的高层指出。

　　一起，部分品牌商对丹璐百货的奥特莱斯概念尚存疑虑。一女装品牌的负责人表明，丹璐方面最近与其有过接洽，期望其品牌进入丹璐广场开扣头店，但看到以往丹璐广场的运营状况，她仍心有顾忌，“咱们的考虑是，先张望一段时刻再做决议。”

　　相关人士也指出，丹璐广场转型为奥特莱斯，假如扣头品牌仍以国产品牌为主，那将很难杰出特征，而若以国际品牌为主，那成功的可能性仍是十分大的。“丹璐广场回身做奥特莱斯，最好的方法就是先做强国际品牌的扣头，集聚必定商业人气后，再逐渐全面延伸到整个广场，”温州三角洲出资参谋有限公司副总成秀科主张道，“丹璐广场的物业与宁波的天一广场有些相似，天一广场的成功，其时就是先经过运营几个主体商业做起。”

　　记者 林剑静 郑豪杰

　　丹璐广场人气品牌出场表

　　必胜客：与肯德基是兄弟品牌，现在在我国有300多家餐厅。

　　入驻时刻：2007年4月28日

　　屈臣氏：是李嘉诚旗下的超市品牌，现在在我国内地有超200家门店。

　　入驻时刻：2007年9月6日

　　面包新语：来自于新加坡，在我国内地的温州、宁波、杭州、北京、广州等21个城市有门店。

　　入驻时刻：2007年12月21日

　　丝芙兰：隶属于全球榜首豪华品牌公司LVMH集团的化妆品品牌，与LV(路易威登)同一家公司，在全球稀有百家连锁店。

　　入驻时刻：2008年4月11日

　　味千拉面：味千拉面源自日本，味千我国已成我国最大的快速休闲餐厅连锁运营商之一，现在在我国有分店300多家。

　　入驻时刻：2008年4月28日

　　逛起来像走迷宫

　　在商业地产范畴人士的眼里，丹璐广场不能生长为温州的干流商场，问题在于欧洲城的物业规划。“丹璐广场的物业呈圆环形，进口又少，这关于商业项目来说是大忌。”温州本地一家闻名商业地产中介机构的高层指出。

　　尚保存在丹璐百货工作区的欧洲城物业沙盘显现，丹璐广场的物业呈以主楼百货商场为圆心的放射型，并且物业密度较高。“高密度的圆环形物业，人们走在其间很简单失掉方向感。”上述商业地产中介机构高层表明。确实，许多人想到丹璐广场找某一个点时，有必要不停地问路。记者随机问询丹璐广场进口处的巡视员(保安)，他们称每天均会有10来个人向他们问路。

　　就此，丹璐百货方面也曾多次聘请了易经学方面专家来广场评脉。新近一次易经学专家的评脉，主张丹璐广场建立主进口。“咱们以为易经学专家说得有必定道理，所以在矮凳桥方面设置指示牌，以及新添了大门，让进入丹璐广场的人有一个主方向。”洪伟说。

　　 “走”得太超前了

　　也有人以为，丹璐广场在两年多里未成功，与其某些方面体现太超前也不无关系。“欧洲城的物业规划很欧式，很超前，使丹璐广场无形中给人留下了走高端道路的形象。而丹璐广场引入了一部分低闻名度的高端品牌，发起低沉消费，这在喜爱消费高闻名度品牌的温州，是有些超前了。”

　　除此，丹璐广场是温州一个真实的以最近几年刚鼓起的shoppingmall业态运营的商业项目。在国外，shoppingmall业态现已比较老练，但“温州人的购物习气是从沿街店肆讨价还价开端，在几年间就从门店的方式逐渐开展到百货商场购物，但跨到一站式的shoppingmall，一会儿还不能适应。也因而，“丹璐广场的起步运营要比其他商场不简单。”有业内人士表明。

　　小“奥特莱斯”试水成功

　　一起，一些业内人士则以为，丹璐广场的回身，与丹璐百货董事会重组特别是本意丹奴服饰老总洪伟参加后进行一系列试水有关。记者了解到，正是洪伟参加丹璐百货董事会后，丹璐广场开端了“奥特莱斯”的测验。上一年4月1日，洪伟入股丹璐百货，是年5月1日丹璐广场主楼百货商场的5层拓荒出小型的奥特莱斯卖场，先后引入了esprit、报喜鸟等76个品牌，做扣头出售。有知情人士泄漏，洪伟早在操盘意丹奴时就有相似主意。

　　据了解，经过一年的小奥特莱斯测验，丹璐广场主楼百货商场5层的成绩显着好于其他楼层，“详细成绩不方便泄漏，但增长速度在50%以上。”洪伟说。种种迹象表明，这次丹璐广场全体转型为奥特莱斯，与之前的试水不无关系。