猫人内衣好贵：访猫人国际董事长游林：降服国际是猫人的愿望

(原标题: 猫人内衣好贵：访猫人国际董事长游林：降服国际是猫人的愿望)

　　有些人，生来就是创业的，比方猫人国际的游林。他讲品牌希望时两眼发光、目中无人；提到公司人资则若有所思；谈钱不色变，大度、诙谐；对自己的创业困难一笑带过……

　　公司是国内内衣职业前三强企业之一，按理说他是个不小的老板了，但却谦称自己还算不上企业家，而是企业主，他当然不会疏忽自己近年来屡次以优秀青年企业家身份在大学院校的讲演，假如他心目中的企业家范畴是联想柳传志一流的人物，那就对了。

　　年出售额达10亿元的内衣企业在我国寥寥无几，他却以为这点成绩不足称道，乃至以自嘲的口气把自己比方成被困泥塘的蛟龙，这等豪情是傲慢、热情？

　　07年7月，总算从北大光华办理学院的EMBA班结业。他回忆起两年学期中的趣事，有些狡猾，笑咪了眼，“许多IBM的家伙考试很厉害，用不了多少时刻就交卷并且拿高分，我就不行了，磨蹭到最终才交卷，够及格；还有些同学一考试就严重的频频上洗手间。”

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　　游林。游林，猫人国际的董事长，39岁。

　　猫人国际于1998年在香港注册建立，经过5年在我国内地的开展，特别是2001年今后的快速开展，现有厂房面积近万平方米，各类先进的进口设备400多台/套，日产量可达10000余套(件)，年产值数亿元，具有广泛全国的出售网络。其创立的“猫人”品牌成为我国内衣职业的知名品牌，并成为时髦内衣范畴的领导品牌。

　　从猫人现在的布局来看，唱的是“三城记”，香港、上海、武汉。香港办事处为信息中心，上海分公司则是规划中心，武汉的猫人集团是公司98年创业以来的最早实体公司，现在首要担任制作、品牌运作。

　　猫人的希望，是上市公司，是国际品牌，是野性美，更是东方魅力。

　　游林是猫人之魂。

　　
　　游林（右）与杰克·韦尔奇（左）合影留念

　　降服国际是猫人的希望

　　《店长》（以下简称“问”）：“猫人”素以性感内衣见称，近来却宣告进军时髦运动装职业，是根据多元化开展仍是三心二意？

　　猫人国际（香港）股份有限公司董事长游林（以下简称“游”）：咱们现在有一个十分激动人心的方针，在公司内衣板块之外，想用5~8年的时刻把猫人做成我国时髦运动的榜首品牌。咱们绝不是三心二意，我知道猫人究竟想成为一个怎么样的品牌。东方神起的年代行将到来，国人有无限时机，有东方元素的国际品牌正该是咱们所为，东方魅力应该是我国人打造的品牌倾倒欧洲人、国际人。我国人不比外国人差，无论是从先人基因仍是国际人种来看。

　　归根到底，是猫人怎样去降服国际的问题。

　　问：猫人，猫、人，这是个风趣的组合，公司定位也独具匠心——性感的隐秘、野性之美，怎么演绎？

　　游：这就对了，想到猫人，你就想到性感、时髦的生活情绪。打个比方说，从猿人进化到人，再由人进化到猫人，这就是咱们的品牌诉求，精准定位在魅力一族。建议人类需求从头进化，咱们有实在的内涵自我，有外表的半实在，咱们要做的：去深深感动猫人想降服的那个集体，让他们争做猫人。

　　问：为分吃商场蛋糕，比较阿迪达斯、耐克等国际性运动品牌，猫人的生长潜力在哪里？

　　游：猫人要做运动服装，重视的是动出野性美，当下的风潮就是运动的时髦化、休闲的运动化，阿迪及耐克重视的是提高运动，咱们也赏识他们的成功和赞赏他们的操作，但他们所倡议的情绪不能够感动将来特性年代的一切人，时髦、有生机的人群需求猫人。特性年代的人们，美是仅有的金牌；他一旦感觉到自己异乎寻常，其实他早就具有了自己心中的金牌。

　　问：猫人预期将于2009年前全体上市并对一切中高层职工进行股权鼓励，这是公司的前景方针之一？

　　游：公司上市是咱们有必要去完成且已列入作业方针的工作。它有许多优点，做企业为了什么？钱不是仅有寻求，要考虑股东报答、职工生长和收入。为取得他们的喜爱，公司需求赶快拟定最好的公司战略，抓好公司的运营，做好公司的运作。假如介入资本商场，拿回来一些大的资金，能够更好地提高品牌魅力和优化技能。上海分公司要开端做时髦牛仔休闲系列，期望在未来的三年内做到20亿的出售，商场竞赛就是人的竞赛，所以咱们最近每天都在面试应聘者，招兵买马。

　　永不言败是猫人的品质

　　问：猫人的旗下品牌“古纳斯”，2004年一度重金推行却终究失利，包含请明星刘嘉玲代言及高本钱投入生产，令外界叹气，你怎么看？

　　游：提到了咱们曩昔多品牌实验过程中的隐约痛楚，也是咱们成功的交了膏火，企业仍是一个十分年青、充满生机的企业，但未来的犯错本钱可能就远不止这么多了，企业是经过历练去不断生长强大，人也是这样。我会感谢这些曩昔的收成和狭窄角度上的失掉。

　　问：03年头在武汉，猫人制衣从前由于没有自有厂房等可典当固定资产而被许多银行拒之门外，最终在新筹建的广发银行武汉分行贷到了1000万短期贷款以解当务之急，你其时惧怕吗？

　　游：假如一个企业在开展阶段有钱到花不完，那是他们太不会花钱。缺钱太正常了，至于怎样找到钱，就很检测人的才能了。广发银行现在常常请我去做共享经历，极端信赖我，一起我也是他们最好的推行事例之一。被钱折磨过，但这种折磨是咱们的一种走运，我十分感谢乃至未来还会感谢那个被钱折磨的时期。一旦被前熬，你就不会抛弃，你会想尽各种方法找到钱。许多内衣公司都把货送到经销商的库房再眼巴巴地等着人家卖完了结账，但咱们现在的规矩却要求经销商先交钱再拿货，交定金的份额高达30%——不低于国际品牌。

　　问：这个发货规矩的奠定，公司付出了哪些不为人知的尽力？

　　游：当然付出了许多艰苦和才智，也有系列性的立异，包含在企业运作方面连续花掉几亿元。取得消费者的感动是最可贵的，咱们下了许多功夫。在产品规划、质量等方面，一针一线都以国标为基准。一些办理者都哭了，有激动的泪水，有快乐的泪水，也有冤枉的泪水，由于咱们一般会把过错扩大10倍去处理……

　　激烈的希望

　　问：猫人从2003年末开端从可口可乐、联合利华、屈臣氏等企业挖来9位空降兵出任公司高管，迄今为止成效怎么？

　　游：有成功的，也有不成功的，现在招人就更慎重了，并且必定把他们的成功份额提高到90%。只要双赢才是赢，求职者假如有丢失，公司的丢失必定更大，由于公司的最大本钱是时刻和时机本钱。我喜爱的办理者，他有必要有自己的希望，有备而来，他的才能在我的公司平台上发挥到极致，一起报答公司。

　　问：办理者和领导者的差异有哪些，履行总裁和创业型企业家的间隔在哪里？

　　游：有许多差异，其间一个要害衡量标准是影响力准则，领导者威望就是有影响力的表现。履行总裁的专业化水平很高，许多都是海归经理人，国际化程度高，他能在十分老练的大型跨国企业某一事业部或分公司如虎添翼，在生长性的企业统领大局却未必担任；创业型企业家则有特别激烈的希望，把不可能变成可能，像疯子，像神经病，他加班加点，他冒险，一往无前，现已不简单等候任何人的帮助。现在的几个总经理有两个特色，一来他们是公司自己培育的，历练过多年内衣职业的惨烈混战，对竞赛的了解较深入，二来交给他们的东西很定心。

　　问：有媒体报导称，猫人公司某李姓换岗高管的离任是由于老板亲属过多而无法发挥四肢，作为私营企业，你的家人、亲属在公司处于什么方位？

　　游：失实报导。我1998年8月18日以3000元发家时就通知一切的亲属朋友，我能够举贤不避亲但肯定不会容易让你参加办理。我觉得家里的人能够来公司上班，但他该走什么程序就走什么程序，找我开绿灯的一个不收，或许不找我的人还能经过公平竞赛进来。我要让职工十分清楚地感觉到猫人是一家相对民主和有出路的公司，不然他会遭到许多约束。

　　问：公司兵精粮足，老板又是个热情汹涌的人，猫人接下去会有什么十分之举？

　　游：猫人品牌（MiiOW）的中心价值是性感、时髦，动出野性之美。过几年，猫人可能有香水、皮具，比Louis Vuitton更有特色，价格却廉价些，更像美国的Victoria’s Secret，顾客购买的时分会感遭到无限关爱。