瑞景：瑞景商业谈时尚界奢侈品的巨子掌门

(原标题: 瑞景：瑞景商业谈时尚界奢侈品的巨子掌门)

时髦界的奢侈品巨子掌门人 跟着21 世纪的榜首个十年进入结尾，时髦界的人们开端测验给这十年下定义。事实上，没有一种时装风格能归纳2000 时代，相较之下，这更是品牌集团化开展的十年，是奢侈品商场空前昌盛的十年，是Bernard Arnault 跻身国际十大富豪之列的十年。现在，对时髦的谈论不可能防止对商业和办理的谈论，Arnault 和他的对手们正和他们手中握有的几十个品牌相同，成为身份和财富的标志。

时髦界奢侈品的巨子掌门

豪门恩怨

Bernard Arnault 年过花甲，身形高挑，目光狡黠；他是全球最大奢侈品集团LVMH 的主席，当今法国最富有的人。本年1 月，一条关于他的密会绯闻登上了法国《费加罗报》的头版，接见会面的对象是Fran ois Pinault——PPR 集团和gucci 集团的主席，法国排行第四的有钱人，Arnault 的劲敌。Arnault 的老友、比利时首富AlbertFrère 促成了这次破冰举动，此前，两位奢侈品业大亨已有十年没说过话了。

精确地说，Arnault 和Pinault 交恶的前史开端于1999 年3 月19 日。那天，Pinault 的PPR 集团获取了Gucci 公司42% 的股份，力挫早前购买了34%股份的LVMH 成为Gucci 的最大股东，并正式踏足奢侈品职业——也就是Arnault 的地盘。从此，这两人在多个范畴打开了一系列比赛。生意方面，Arnault 在集团扩张之路上从未停下脚步，而Pinault 作为后来者也很快树立了威信，在连续收买了Yves Saint Laurent、Boucheron、Balenciaga、BottegaVeneta 和Sergio Rossi 后，将Gucci 打造成了现在全球规划第二大的奢侈品集团。在收买Gucci 前，Pinault 运营的是平价零售业和邮购事务；在同Pinault 变成对手后，Arnault 也放下身段插手低端零售业，成为家乐福的大股东。

政治方面， Pinault 是法国就任总统希拉克的密友，曾协助其招兵买马成功中选；而Arnault 则与现任总统萨科齐私交甚好，不仅是少量见证了萨科齐与Carla Bruni 婚礼的在场来宾之一，榜首夫人更屡次穿戴Dior 到会交际场合，为该品牌作免费宣扬。艺术品保藏方面，Pinault 是佳士得拍卖行的暗地老板，全国际最重要的现代艺术保藏家之一，2006 年在英国《艺术谈论》杂志评选的现代艺术权利榜上位列榜首；同年，他买下威尼斯的葛拉喜宫（PalazzoGrassi），用于展现个人保藏。Arnault当然不甘示弱，在Pinault 买下葛拉喜宫仅五个月后，他向大众展现了“LOUISVUITTON 构思基金会”的规划图纸，力邀鬼才修建家Frank Gehry 协作，企图拉近和现代艺术的间隔。

多年来，Arnault 和Pinault 之间对错不断，有时更不吝对簿公堂。2007年，Arnault 收买法国《回声报》时遭受一片反对声，逾越200 位政商界要人联名签署了一份请愿书，斥责Arnault收买《回声报》，忧虑其可能会介入报导事务。这些人中包含其时的总统提名人罗雅尔，卢森堡首相容克，以及Pinault 之子Fran ois-Henri Pinault。早前，Arnault 也曾申述一名英国金融分析师，宣称他在一份摩根士丹利的研究报告中偏袒Gucci。这全部使得两人本年的奥秘接见会面更显俄然，或许在更大的敌人——金融风暴——面前，曩昔的敌人就是现在的战友。

无商不“奸”

Arnault 出生于企业家家庭，他从小展露出成功商人的眼光，时间为创业做准备。1976 年，27 岁的Arnault 压服父亲完毕宗族公司在修建方面的事务，将公司名从Ferret-Savinel 改为Férinel，转行运营房地产业。1984 年，他买下破产中的法国前纺织业巨子Boussac，变卖其所有财物，唯一留下Dior 时装屋和Le Bon Marché百货公司，由此敞开了他称雄奢侈品职业的征程。

要成为不下60 个品牌的主人，没有一点手法是不可的。1981 年左翼总统密特朗上台后，法国的一大批保守派企业家挑选离乡背井、前往美国开展作业，Arnault 也是其中之一；在美国，他学到了一套日后被伙伴称为“100% 资本主义”的作业方式，回国后让那些思想传统的法国同胞措手不及。Celine 的创始人Celine Vipiana 是这种冷若冰霜的作业方式的榜首位“受害者”。1987 年，在公司无人承继的情况下，Vipiana配偶开端与Arnault 谈论并购事宜，Arnault 许诺保存Vipiana 配偶在“构思方面”的决议权，可在合同签下的短短三个月后，Vipiana 配偶发现自己上当了：Arnault 在Celine 组织了新的办理层，掠夺了他们的权利。“早知道你会把咱们轰出去，就算你出双倍的价钱，咱们也不会把公司卖给你。”Richard Vipiana 后来愤慨地对Arnault 说。

5 年后，Arnault 故伎重施，使用Mo t Hennessy 总裁AlainChevalier 与Louis Vuitton 总裁Henry Recamier 的对立，将新树立不久的LVMH 集团归入自己旗下。其时，两大公司兼并的初衷是为了减少被歹意收买的风险，谁都没料到的是，风险呈现在集团内部。1988 年，Recamier 撮合Arnault 出资LVMH，意图是集二人之力在办理层上击溃Mo t Hennessy 方面的实力，哪想Arnault 很快变成LVMH 的最大股东，并在两年后终究把Recamier 挤出董事会。

在用人方面，Arnault 也公事公办，毫不留情。1989 年，当Dior 上一任规划师Marc Bohan 得知自己被效能了29 年的公司解聘时，曾对《妇女时装日报》的记者说：“他们极端俄然而又无情地将我扔掉，简直把我当成了一个无能的男仆。”遭到相同对待的还有Hubert de Givenchy。关于考究绅士风度的老派欧洲人来说，Arnault的手法过分残暴；对他自己来说，他仅仅“为了公司的长远利益做计划”，在商言商，如此而已。

在商言商

Arnault 首先是一名商人，他不是什么时髦人士。在为品牌作决议计划时，他运用的是商人的脑筋，并非出于美学考虑。规划师的那些看上去朴实发自于构思的规划，其实背面都表现着办理层的要求，例如2003 年LouisVuitton 和村上隆协作的配饰系列，其实是“911”工作后欧美奢侈品商场呈现颓势的情况下Arnault 为扩展日本商场而作的决议。基本上，Arnault 要什么，规划师就给他什么，只不过极力美化算了。

每次谈到他的品牌，Arnault 总是重复说到“DNA”和“明星品牌”这两个词。他所说的明星品牌当然是Louis Vuitton——LVMH 的获利机器和Dior——他的榜首个战利品。和大多数人以为的不同，Dior 非但不从归于LVMH，正相反，它独门独户而且是LVMH 的控股公司，操控着后者42% 的股份。不难看出Arnault对Dior 的偏心，他了解这个品牌的DNA：当年没人看出John Galliano 合适Dior，Arnault 就有这样的先见之明。当被问及假如有人情愿出高价购买Dior 他会不会卖时，他说：“我不会卖，由于这个品牌是无价的。”在收买品牌的进程中，Arnault 一路顺风顺水，但也不是每场仗都能打赢，出资过的飞利浦斯拍卖行及ChristianLacroix、Donna Karan 等品牌都没有获得抱负的成功，而在与Fran ois Pinault进行的Gucci 争夺战上，他吃到了职业生涯的榜首场败仗。

Pinault 在上大学时被同学讪笑其身世低微，所以他一气之下停学回家，在父亲的木材厂帮助。他在那里自食其力，赚到榜首桶金后，便将公司地图扩展到零售范畴，后来就有了Pinault-Printemps-Redoute。1999年头， 面对被Arnault 收买要挟的Gucci 向Pinault 求助，后者连续注资50 亿美元成为Gucci 大股东，几经周折，才与LVMH 达成协议让其退出竞赛。进军奢侈品职业对Pinault来说是个全新应战，对此他的解说是：“作为商人，你有必要一刻不停地做生意，买进卖出，不然你就会有出局的风险。”

50 亿不是个小数目，以致Pinault不得不卖掉手中一些挣钱的公司（包含他父亲的木材公司）以作资金支撑，而紧随而来的“911”工作让Gucci 股价大跌，使得Pinault 其实多付了许多钱。被问及是否懊悔时，他表明：“Gucci是最好的，你有必要花最多的钱才干得到最好的东西。世人愚笨的是，他们只垂青眼前得失，其实一笔生意真实输赢与否一时不可见，七年之后才干揭晓。”历时五年，PPR 集团总算在2004 年完成对Gucci 集团的全面控股；10 年曩昔了，Gucci 每年70 亿美元的营业额证明Pinault 进军奢侈品职业的决议是正确的。

2003 年的一个晚上，Pinault 将自己办公室的钥匙递到儿子Fran ois-Henri 的手中， 现在，Fran ois-Henri已经是集团的CEO了。对现年73 岁的Pinault 来说，他和Arnault 的进一步比赛将在他们的子女中打开，Arnault的长女Delphine 和长子Antoine 现在也已在LVMH 位居高位。在孩子们眼中， 父亲无疑是不可逾越的。Fran ois-Henri Pinault 供认自己与父亲的距离在于“一种天性”，这种天性既是指出资的眼光，也指的是善用贤才的才能。

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Arnault 最为时髦界称道的一点，就是他勇于在前史悠久、位置显贵的巴黎老牌重用那些名不见经传的年青规划师，这在今日已成一种被证明是牢靠的用人形式（最新事例是Phoebe Philo入主Celine），可在10 多年前是不可幻想的。Arnault 在重用Galliano 和MarcJacobs 时都遇到公司内部的必定阻力，可是他自以为是，而且成功了。不到5年内，Galliano 和Jacobs 就除去了盖在Dior 和Louis Vuitton 头上的“ 蜘蛛网”（Galliano 语，彼时这两家公司被看作是只要妈妈级女人才用的过气品牌），把老字号打造成了全国际最挣钱的超级名牌。

可是，假如你以为像Galliano 这样的规划师才是潮流缔造者，那你就错了，操控时髦走向的缰绳底子把握在Arnault 手里。2006 年，Arnault 在比较了Dior 和它的首要竞赛对手Chanel 之后，要求Galliano 在系列里添加套装的比重，由于那是Chanel 的摇钱树。Arnault 期望Galliano 规划的外套能尽量宽松并遮住女人的臀部，那样的样式对身段要求不高因而最为好卖，不过这却违反了Dior 和Galliano 的时装精力，这个品牌的外套向来是寻求小而紧身的。在这些时分，规划师就算心有怨言也不敢提出异议，究竟他们仅仅一介职工。《华尔街日报》驻欧洲记者Alessandra Galloni 在一篇Arnault 的采访文章中对Arnault 和Galliano 的老板和职工联系有一段生动的描绘：“ 我不喜欢这只包。”Arnault 在Dior 总店观察早秋系列时对着一只赤色镶边的帆布包说，“能够把它撤下来么？它底子不Dior，我不想在店里看到它。”在看模特展现新装时，他主张“何不把蒙在模特眼睛上的黑色蕾丝带也用在广告里”，Galliano 的答复是：“如您所愿，先生。”

曾几何时，时装规划师就是自己创建的品牌的老板；到了今日，品牌几易其主，老板早已还有其人，仅有的破例是Ralph Lauren 和Giorgio Armani。当规划师的定见和老板的发生冲突，很明显谁把握着最终的话语权。在Pinault总算全盘接收Gucci 时，摆在他面前的榜首难题不是用人，而是放人。其时狼子野心的Tom Ford 和伙伴DomenicoDe Sole 向PPR 方面争夺更大程度的自主决议权，但Pinault 如此辛苦买下Gucci，当然是为了自己主导Gucci 的全部，因而一场纷争在所难免。最终，这场权利斗争以Ford 和De Sole 退出告终。回首往事，Pinault 说：“我并不懊悔，要是他能早十年为我作业，工作就简单处理得多。”

相同，2006 年与Hedi Slimane的对立也把Arnault 搞得精疲力竭。整整一年，两边进行了无数次的商洽，由于Slimane 想要树立个人品牌，需求Arnault 出资。“我对Hedi 说，假如要我给你的品牌投钱——现在树立一个品牌要花许多钱——我就有必要享有必定的决议权。我和Marc、John 都是这么做的。”Arnault 回想道，“可是Hedi 说，‘不可，给我钱，你什么也得不到。’我就通知他，‘Hedi，你有必要回到实际。’”今日，Dior Homme 和Gucci 各自有了新的规划师，单从出售数字来看，它们没有由于明星规划师的离去而堕入阑珊，Arnault 和Pinault1 依然笑到了最终。