时髦品牌服饰：2009中国国际服装服饰博览会2009看时髦品牌休闲装

(原标题: 时髦品牌服饰：2009中国国际服装服饰博览会2009看时髦品牌休闲装)

　　CHIC2009展区中，面积约1.2万平方米的E2馆，是本次博览会休闲品牌的聚集地，也是重视度较高的招引眼球的展区之一，许多国际品牌都登台露脸，尽显休闲时髦趋势。根据产品的不同，参展品牌被区分为时髦休闲、时髦运动、牛仔装、街头装等类别。此次有包含杉衫旗下法国大公鸡、卡宾、马克华菲、猫人、威鹏、以纯、唐狮、ASK、ALT等在内的60余个品牌都在展会上与观众碰头。因为与2008年奥运大布景不同，本届展会的休闲装不再停留在运动意味剧烈的运动休闲装方面，而是时髦空气浓郁、都市休闲装的气味迎面而来，其商场上活泼度较强、闻名度较高的品牌会集露脸，趋势亮点杰出。

　　都说CHIC是职业开展的一面镜子，在这里，可以会集窥视到职业的改动以及方向，休闲展区中有部分参展商是榜首次来到这一途径，其间不乏外贸加工型企业因遭到金融危机冲击而转做内销商场的，他们对参展的作用感到十分满足，表明这一途径给了他们另辟蹊径的决心，他们说：咱们还会来。

　　细分商场以求蓝海

　　商场竞赛的加重暗藏着商场空间放量的“玄机”，业界人士剖析，在国外，一般正装消费和休闲装消费的份额是1：5，也就是说，衣橱里有1件正装，就会有5件休闲装，如此说来，休闲装商场的空间至少比正装大5倍，而现在，关于品牌服装来讲，休闲装品牌的数量与开展规划与正装品牌比较，没有逾越那么多。怎么在这偌大的商场空间内找到自己适宜的方位？这不是件简单的作业，企业想要争夺占有一片蓝海就要不断考量本身的优势和商场定位，这个进程就促成了休闲装商场的不断细分。

　　男休闲装是抢手

　　前几年，一说到休闲装，浮现在消费者脑际的是差异于正装的夹克、T恤，详细形象就是街边敞开式运营的佐丹奴、班尼路等群众休闲品牌。现在，跟着人们休闲空间的增多，休闲办法日益多样化，休闲服装的种类系列也大大延伸，商场出现越来越细分化的趋势。国内品牌层出不穷，如美特斯·邦威旗下ME&CITY，卡宾Cabbeen等，国外品牌除了老牌的JACK&JONES、LEE、Levi’s等，也有越来越多的新品牌如优衣库UNIQLO进入国内商场，一时间休闲装商场竞赛变得益发剧烈起来。

　　在展会上，可以看到本次参展的休闲装企业有近三分之一都在做男休闲装品牌，这是一个剧烈的信号–––曾经“女人的钱好赚”的观念正渐渐改动，更多的商家将拉动内需添加的期望寄予到了潮流男人的身上–––尤其是80后一代逐渐鼓起为消费主力军，将大大带动男性都市休闲装成为下一轮商场竞赛抢手。

　　关于这一点，榜首次参展的歌盾时髦有限公司品牌司理宋祥感觉十分显着，他通过博览会期间与专业观众的沟通发现，东北商场适当具有潜力，许多从东北三省赶的参展的观众都体现出他们对时髦男休闲装的稠密兴趣。他表明，越来越多的男人开端像时髦女人相同重视穿衣的“滋味”。

　　而列都时装（我国）有限公司首席执行官奚克奇则清晰表明，这仅仅个开端，三级商场的时髦休闲概念还远远没有发动。将来，跟着商场的开展和消费者时髦认知的提高，将翻开一片巨大的空间。

　　重视小众需求

　　需求决议商场，深挖消费诉求点是找到商场新空间的良方。

　　Easyoga作为全球闻名的LOHAS运动时髦领导品牌之一，在我国建立营运公司旭柏国际时髦，活泼布局国内商场。他们此次挑选来CHIC展作为新的启航点，引领大中华区的绿色健康时髦。这是E2馆中为数不多的高举专业运动大旗的休闲品牌，Easyoga带来了yoga、dancing、cycling三个产品系列，品牌司理吕新强通知记者：“现在重视健康日子的人越来越多，乐活、慢运动等概念的鼓起，使这部分消费集体日益扩张，一些运动品牌可能也会有瑜伽服的产品系列，但Easyoga是个专业化的瑜伽服品牌，这个在国内还很罕见。Easyoga的规划研制根据对该项运动所需要功用的深化了解研讨，杰出功用性和美感的结合，可能不是所有人的休闲韶光都用于做瑜伽，但咱们期望往后，做瑜伽的人都神往穿戴这个专业品牌的瑜伽服。”

　　法国品牌COME8是歌盾时髦有限公司运营的另一品牌，这个品牌与其运作的PROJEX定位不同，进行了有用的商场错位，COME8的规划是针对喜爱hip-hop风格的时髦人群，街头味稠密，以往这类人群大都在街边店“淘衣”。“因为专做这一商场的品牌几乎没有，而喜爱嘻哈文明的青年不能算干流群众。已然有这一集体存在，就不能忽视他们的需求和他们对归于自己风格品牌服装的要求，跟着文明的多元开展，应该大有空间。”歌盾时髦有限公司总司理单展鹏说。

　　以文明带动品牌建立

　　正如我国服装协会常务副会长蒋衡杰所说“休闲服装不是以一种概念，而是群众实实在在的日子情况。”除了在产品概念上倡议契合干流日子理念之外，许多品牌的终端营销现已开端重视和购买者的日子办法并轨，着力营建他们喜爱以及神往的购物空间。

　　产品概念侧重日子理念

　　传递品牌文明，是品牌服饰参与专业展会不变的方针之一。现在，许多休闲品牌都挑选用活泼、健康的日子理念来定位自己的产品。

　　Cabbeen09/10秋冬的规划主题为“乐·活”，这也是时下最时髦的语汇之一， Cabbeen此次将在展位上出现完好的“休闲”、“都市”、“潮流”三大主题系列产品。

　　ALT品牌定位为“新精美主义时髦男装”，新精美主义是以随性、艺术、商务、风格等规划元素为主题，倡议时髦、精美、生机的消费建议，奉行以“时髦文明为根底的品牌内在，以时髦休闲为中心的产品诉求，与时髦张力嫁接的卖场新文明”为主旨的新精美主义开展路途。ALT品牌是“Active、Liberty、Tasteful”三个英文单词的缩写。“Active”意为活泼、活泼、现代；“Liberty”意为独立、自在；“Tasteful”意为高雅、唯美。“Active”、“Liberty”、“Tasteful”精准地对位ALT品牌随意精约的规划风格、贴身流通的取舍。

　　“以纯”自创建开端就一向在倡议“H2O”（H-Healthy、H-Happy、O-Open）的日子办法，这与ALT品牌有异曲同工之妙。

　　除了产品和终端，许多品牌都通过自己的企业刊物对外传达品牌文明，如卡宾的《宾视》和G.I的《GROUP INDIVIDUAL》，除了男装潮流调配内容，还包含了旅行、电影、男人护肤等资讯，苹果集团的《精彩原野》则侧重于传达牛仔文明。

　　重视终端的情境营销

　　在这个以树品牌形象为主要功用之一的途径上，CHIC参展商一向十分重视陈设和展位规划，有一部分参展者将自己的终端形象直接“拿来”，也有的做了杰出的主题概念。

　　通过2007年试水CHIC后，2008年卡宾再度以品牌差异化定位，取得专业观众的共同好评。展会上，它针对不同层次署理商进行有针对性的协作商洽，乃至成功将展台打造成“文娱空间站”，让观众体会热情、健康、赋有生机的品牌休闲文明。本年3月，是Cabbeen接连第3次参与CHIC展，秉承Cabbeen“推翻盛行”的理念，选用艺术化的造型传达其在2009年所倡议的环保主题，进一步凸显品牌专业规划认识，展现规划师品牌的文明概念、归纳实力和商业价值。继前两次参展成功后，此次近300平方米的展位内分为招待区、展现区和洽谈区，规划师构思在展位上缔造巨大温室，以在“温室”中成长的“最终的仙人掌”这个意象，来警示和提示环保的重要性，为乐活日子造景。

　　在CHIC展上“沉寂”了几年的马克华菲，本年东山再起，一同带来一个“构思”–––把闻名的法国蓬皮杜艺术中心带到了展会现场。据悉，该艺术中心是欧洲现代艺术的代表，因其时髦和反传统的修建特征，即显露的钢骨结构和管道闻名遐迩。马克华菲此举意图在于，通过时髦和艺术的途径，多方位向业界宣扬环保的理念。

　　PROJEX是来自加拿大品牌，在北美现已有30年的出售前史，2008年进入我国商场，此次是榜首次参与博览会。展会现场的PROJEX陈设十分招引眼球，是由“真人”来充任橱窗模特的，以往多为女装所选用的展现办法相同用到了男装品牌上，该品牌的陈设情境界说为“成功男人单身公寓”，这不仅仅是展现所用，据介绍，该品牌的终端陈设就是按这样的办法打造的主题式店肆。

　　这种情境式营销在展馆还可以见到几家，比方G.I为了体现其咖啡文明消费圈概念，把终端店打造成咖啡屋的方式，消费者完全可以在购物的一同享用自己心仪的休闲日子。

　　寻觅形式上的打破

　　“立异”一向以来是工业最抢手的论题，从服装面料技能，到工业链的整合，再到区域品牌在竞赛中的交融，无不体现这个职业对立异的寻求。在服装工业的立异实践活动中,有必要以理念立异为引导,准则立异为确保,技能立异为中心,办理立异为辅导,商场立异为方针,才干确保服装工业的可持续开展。

　　营销形式立异

　　立异不是单一的产品立异，是办理形式、运营组织、营销战略的归纳立异。Easyoga就是这样一个秉持天然、坚持可持续开展精力、又侧重方方面面立异的品牌。

　　Easyoga参加“1% for the planet”协会，将收入的1%资助国际集体推动环境保护的作业，别的，产品规划也选用TRIZ 3-R的绿色观念，故意选用天然收回与回生的资源，例如选用软木原料(Cork)，采收树皮而不砍树，这是体现许诺的举动，更是对地球环境的一份关爱与职责。

　　在途径建造上Easyoga也不同于惯例品牌，而是欲以健身中心或会馆作为产品通路，使产品与消费人群精准对位，到达“面临面”的出售。

　　HUNT.CITY在出产方面的立异体现为“两条线”：快出产线和慢出产线，所谓快出产线就是10天出一批新货，慢出产线为3个月，以商场数据剖析为根据，做出信息的快速反应，每一季的样式是对手的3倍，使用自己的物流体系做“快商场”，逐渐完结从做产品到做品牌，再到做文明–––完结20%的产品增值，80%的本钱增值的“十年方案”。

　　找到品牌运营的平衡点

　　每个企业，不管巨细，都有自己的一套运营理念与办法。关于商场份额的争夺也各有战略。有的选用品牌延伸，有的善用途径操控。

　　榜首次参展的ASK除了休闲装产品外，还将童装系列一同带入休闲区而没有进入专门的童装展区。ASK品牌是北京俊思伊卓品牌办理有限公司署理的韩国品牌，据总司理黄朝辉介绍，除了这一品牌还保管了安吉克、帕兰斯蒂克、玛当普拉等五个其它韩国品牌，因为资金压力、精力有限，而且商场对赢利空间的约束，黄女士表明更情愿做品牌保管。

　　HUNT.CITY在途径建造上很重视直营和署理的平衡，自2007年9月进入我国，短短的1年间该品牌开展到了近70家门店，其间除了10家门店是署理店其他都是公司直营。

　　许多品牌在开发商场的时分都喜爱署理，当听到有个署理要做的时分都欣喜若狂，而HUNT.CITY却持不同定见，奚克奇有着他独特的见地：署理来做商场，署理的专业程度直接决议着出售的好坏。不行专业的署理，会直接把一个商场做坏；而且，他们的资金情况关系到店肆的货品是否足够，而只要足够的货品才干确保提交一份美丽的出售报表。咱们在一线商场基本以开直营店为主（除非署理商十分专业而且资金十分足够），在二、三线商场才考虑署理店。在他眼里，有完善的出售办理团队，有着很好的现金流的署理商才是他们所以为专业的署理商，如ESPRIT品牌的署理商。

　　奚克奇在采访中一向侧重想改动当时商场JACK& JONES品牌“一家独大”的局势，他供认JACK& JONES品牌本身的出售办理十分强，也是许多休闲男装品牌眼中最大的竞赛对手。他剖析JACK&JONES自1997年就开端运营我国商场，肯定算是领军人物，这一品牌开端阶段是直营，中期是直营+署理，现在又逐渐收回加大直营力度。

　　关于其在一线商场悉数考虑做直营店，奚克奇这样考虑：一线商场是取得商场和署理商认可的要害，由署理来做，因为各项费用比较高，使得署理商的赢利很薄，许多署理商做了一阵子很简单就考虑不做了。一旦撤柜，就直接影响品牌在商场和消费者心中的形象。别的，因为直营店的货品足够，出售额一般是署理店的1.5倍。而多家直营店的运营确保是以强有力的办理形式和健壮的物流根底为支撑的，奚克奇侧重，可以全面进行数据剖析，以此做到猜测商场–––因而从服装的内在、文明和盛行趋势的掌握与消费者的需求，到高效率的物流、IT体系和营销数据的剖析研讨都是品牌办理公司侧重研讨的要点。“不要相信你个人的感触，全部用数据说话”这也是HUNT.CITY办理公司做每件事的主旨。

　　如果说品牌运营是一个品牌的心脏的话，那物流就是他的血脉。没有健壮的血脉，品牌是没办法真实地做强做大。所以，在2007年末，HUNT.CITY和国际500强企业日本泰佳物流有限公司在我国建立了自己的物流中心–––泰禾物流有限公司。为HUNT.CITY量身订做合适他在我国开展的物流体系，并逐渐在全我国敏捷建立起完好的物流网，这是HUNT.CITY走得稳健，飞得更高更远的榜首步。

　　金融风暴带来的危与机

　　与记者料想的不同，休闲装品牌好像没有遭遭到幻想中的“隆冬”，乃至在采访中还感到了阵阵暖意，大多数品牌运营商对自己的品牌和未来的商场充满了决心。

　　合作才干共赢

　　作为一个具有20年前史的品牌，卡宾至今已遭受两次金融危机的洗礼。90年代中期，卡宾遭受亚洲金融风暴的严峻冲击，以致董事长杨紫明品味“人生中榜首次苍茫和无助”，并做出“撤出香港，转战广州”的战略决议。杨紫明以为，正因为卡宾坚持既有的专业化开展路途，因而在面临今日全球金融危机时可以泰然自若，可谓品牌“做专做精”、“做大做强”思路的有力佐证。在全球金融海啸的布景下，得益于坚持走自主品牌建造的路途，坚持打造国际水准的规划师品牌，Cabbeen品牌2008年出售成绩同比有所添加，尽管相对增速有所放缓，但在整个商场中依然算取得了高速添加；因为加强企业各环节的效劳认识，通过了一系列以消费者为中心、寻求作业质量提高的内部变革，因而，不管是商场的拓宽，仍是品牌的美誉度都取得了腾跃。

　　尽管，卡宾在短时期内也不免遭到本次金融危机影响，但仍仅仅直接影响，主要是协作同伴–––加盟商和供货商遭到必定影响；企业现在采纳的办法是帮忙同伴们渡过难关，如加速给供货商结算、对有才能的加盟商选用资金扶持方针与供货商渡过难关。

　　杨紫明以为，金融危机关于我国服装工业而言，机会与应战共存。“从工业视点，特别是从自主原创品牌的态度来看，我以为机会成分更大。咱们好久以来一向发起工业晋级，服装工业要向两端开展，但要到达这一方针肯定要阅历‘阵痛’。此次国际金融危机，企业将阅历优胜劣汰的进程，通过洗牌之后，可以生计下来的企业和品牌会取得杰出的经历，愈加坚决开展方向。”

　　G.I（独立一族）品牌是广东东莞市浩亨服装有限公司旗下的休闲品牌之一，也是外销转型内销品牌，企业方表明，惨淡时期也是服装品牌的一个整合期，人们降低了购买数量，但与此一同，消费者的购买也向品牌高度会集，对服饰品牌来说正是加强品牌建造的“黄金期”，也是品牌赶超对手的最佳时期。从2008年6月起，两年内公司的榜首方针是开展零售网络，而不是寻求赢利，因而，公司出台了一系列优惠招商方针，包含给加盟商供给货架支撑与装修补助，关于开设大面积店肆的署理商给予开业庆典费用支撑，公司还招聘了很多人才为新老客户供给“保姆式”的运作援助效劳。

　　抓机会逆势推行

　　好像真的应了巴菲特那句“在他人贪婪的时分惊骇，在他人惊骇的时分贪婪”。

　　休闲装品牌的运营者在这个看似低迷的商场周期中稳步地推动自己的方案，且近乎“贪婪”地不吝花费大笔的推行费用挺身入市，HUNT.CITY将赢利的18%用于品牌推行，如冠名时髦青年重视的文娱节目等。

　　而PROJEX品牌更不吝拿出投入的20%-30%用于造势，“在咱们动作小的时分，加大咱们的推行力度，才更简单在危机中凸显自己。”PROJEX的品牌运营方，歌盾时髦有限公司品牌司理宋祥这样了解机会，一同，他亦表明对拓宽内销商场仍是适当达观的。

　　G.I（独立一族）为了加速品牌推行，不管新老客户，但凡在当地商场投进G.I品牌广告，公司都会给予广告费补助，补助份额高达30%-40%。

　　活泼调整出产本钱

　　据北京俊思伊卓品牌办理有限公司总司理黄朝辉介绍，在韩国，ASK这一品牌的出售量和受欢迎度要比耐克、阿迪达斯还高，2008年ASK的商场体现仍是比较杰出的，金融危机关于出售方面没有什么影响，反而一些本来消费奢侈品或更高端休闲产品的人群会转向重视这一品牌。ASK除了在北京新光六合开设之外，还入驻了杭州银泰百货，月最高出售额可达98万，2008年单店出售达700多万。

　　如果说这场危机真给内销品牌企业带来什么重要影响的话，要害之一就是开端重视本钱操控，尤其在出产环节。

　　品牌一般会以降低本钱来保持价格优势。黄朝辉对记者说道，“在出产方面，因为2008年咱们国内归纳本钱的上涨，以及金融危机后韩国经济放缓带来的本钱回落，使得国内的出产本钱高于韩国。所以，出产加工方面由本来60%的我国制作，转为20%的我国加工，20%越南加工，60%韩国加工。别的，一些服装的装修后收拾加工，如胶印、绣花等都由韩国的在华工厂完结。

　　与ASK相类似的，HUNT.CITY在2008年出售额也上涨了5%~10%。在现在经济大布景晦气之年，HUNT.CITY尽量弱化商场体量，不盲目找署理商，练内功，从面料规划、服装规划到运营形式、办理形式上的进一步完善，在加工方面也作了调整，本来在华的50%出产份额降至15%，其他转向孟加拉、印尼等国家。

　　卡宾如此剖析未来休闲装商场走势：“商场不会走向哪一种风格，只会越来越理性与特性，一同，商场也会愈加多样化。而关于多样化的商场，怎么降低本钱、坚持自己就是未来开展方向。”

　　数说开展

　　猫人

　　估量2009年新开1300-1500家新店，其间猫人内衣专卖1000家，MIIOW将新开300-500家。

　Cabbeen

　　2008年新开店肆200家左右，调整40多家。2009年新开店肆估量在200多家。

　　HUNT.CITY

　　2008年在我国的门店到达70多家。2009年公司方案添加40家直营店和100家署理店。

　　PROJEX

　　2008年开设9家直营店，估量2009年进入大部分一线城市。

　　ASK

　　现在两家。以每年10家的速度稳步提高。