内需：罗莱捉住内需商场稳步增长 上市后将打开收买

(原标题: 内需：罗莱捉住内需商场稳步增长 上市后将打开收买)

　　依靠出口的纺织职业面对窘境，但捉住内需商场的罗莱家纺却享受着稳步的添加。

　　我国纺织业是金融危机的重灾区，来自海关总署的数据闪现，2008年前8个月我国纺织品服装出口添加7.72%，较去年同期回落高达11.12%。其间，对美国、香港、东盟的出口均已呈现较大比例负添加。尽管当时局势很严峻，也有人并不为此忧虑。“2008年估计仍有20%的增幅，尽管较往年的30%有所减缓，咱们本年还相同给职工加薪”。罗莱家纺董事长薛伟成在坐落上海浦东两层楼高的旗舰店里轻松地说。罗莱的首要产品是家用纺织品中的床上用品，九成以上在国内出售，因而金融危机的影响大大小于出口导向型的其它纺织企业。

　　不过，依据罗莱的计算，2008年11月开端出售添加也呈现出了放缓的趋势，但薛伟成信任家纺的内需商场仍然旺盛。“现在只是在调整产品结构，客户消费时会愈加慎重，所以咱们会添加更多的中档产品。”薛伟成说。纺织品可简略的分红家用纺织品、服装和工业纺织品三类。家用纺织品能够归纳为——巾、床、帘、艺、毯等。我国纺织工业协会计算，在西方发达国家，三类纺织品的消费约各占三分之一，而在我国家纺产品的比例不到10%。商场的潜在需求和均匀高达30%的赢利(全体纺织业均匀赢利仅为3%)，让我国家纺消费商场的开展潜力无限看好。

　　薛伟成很早就看到了这种添加趋势。罗莱公司的前身是他在1992年兴办的南通华源绣品公司，1994年开端专心于卧室用品的出产。以床上用品为例，从印花、提花到绣花，床布、被子到枕芯，现在已有近千种不同的样式。和服装类产品相同的是，罗莱的新品发布相同分为春夏和秋冬两季，以此来确保连绵不断的产品供给。

　　2000年目的发力全国商场的罗莱将总部迁往上海，一起在上海和意大利树立了产品研制中心。上海的人力本钱要比南通高5倍左右，但期望树立品牌的薛伟成坚持罗莱到上海开展，仅仅把工厂留在了南通。“家纺产品介于快消和耐消之间，不只要有耐消的质量还要有快消的新品速度。”薛伟成说。纺织品新品的开发是个绵长的进程，不只要寻找最适宜的织物资料，花型织法的配套更是个不断测验的进程。当职业中其他人抄袭习尚盛行的时分，罗莱不只树立了自己的研制团队，而且每年将出售额的3%投入其间。

　　“紧随世界潮流，掌握国内商场的喜爱。”薛伟成亲身监督研制，他信任丰厚的产品线能够将不同层次的消费者一扫而光。以床上四件套为例，罗莱将其分为四个层次：超高档产品的价格在1万元以上，高档产品7000-8000元，中档产品2000-3000元，等级低则为1000元。依据罗莱的调查，消费者首要会集在中档产品，一起超高档产品40%的毛利率也为其贡献了许多赢利。

　　薛伟成以为，关于家纺产品而言，完美符合的展现空间是推进产品出售的关键因素。因而罗莱关于店肆的陈设、装饰、灯火的明暗都拟定了一系列严厉的规范，以此来打造舒适时髦的空气。在一线城市和省会城市，罗莱首要在高档百货商店中树立店中店或是独立的专卖店。而在二三线城市，途径的建造首要会集在独立的专卖店。这让许多人关于罗莱的感觉是“东西很漂亮，如同还挺贵”的高端形象。

　　途径是否成功关系着家纺企业的生死存亡。薛伟成从前尝试过在各地树立办事处树立途径，可是作用不显着，所以罗莱从1998开端改为特许运营体系，吸纳加盟商。现在的店肆中80%为加盟商运营，20%为自营，自营店通常在本钱较高的一线城市。罗莱关于加盟商要求严苛，不只要求其具有足够的资金。县级商场的准入资历为50万，地级商场为100万元，省会城市至少为200万元，别的还建议其至少80%的精力投入在罗莱，不能参加其他事务的运营。货品悉数采纳先付全款再给货的条款，也让抱有玩票性质的加盟商望而生畏。“咱们期望和看好职业远景的人打开长时间的协作，有些咱们的职工现在成为了协作伙伴。”罗莱集团招商司理赵伟强说。

　　关于满意条件的加盟商，罗莱也供给一些优惠办法来坚持共同进步姿势。比方免加盟费，免管理费，新品上市训练不定期的全国巡回训练等。而且采纳城市授权的方式，即一个城市仅一个加盟商担任一切的店肆。两年前，罗莱开端为其协作伙伴供给一种终端出售规范化体系，用情景剧的方式教导店员应对顾客的各式发问。而当竞赛对手的店肆还在用传真要货的时分，和神州数码协作定制的ERP体系现已呈现在了罗莱的店肆中，让加盟商和罗莱两边都能够对存货发货状况有更好的掌握。
　　加盟商带来的优点是清楚明了的。不只直接降低了企业的推行本钱，而且建造速度惊人。经济局势不景气也顺势让热门区域以外的物业本钱下降显着，薛伟成期望能借此完成低本钱扩张。例如在戴德梁行的一份陈述中说到，坐落我国中部区域的成都部分区域商铺租价格格呈现了不同起伏的下滑。部分开发商为处理资金链的问题而将商铺会集推出，引起部分区域商铺供给过量和租价格格下降。

　　和罗莱相同着急着在我国商场“占山为王”的当然还有其他人。广东的富安娜和湖南的梦洁就是其间之一。富安娜1994年兴办于深圳，是业界最早导入特许运营方式的企业。2004年，富安娜全面启动了“长三角战略”，在江苏省常熟市兴修占地15万平方米的大型现代化出产物流中心，而且开端在该区域投进很多电视广告进步曝光度。梦洁家纺创业于1956年，总部坐落湖南长沙，在上海、巴黎、意大利设有研制中心，在中部区域享有很高的名誉。

　　招商证券研究员王薇以为，纺织职业中具有先进盈利方式以及能出产高附加值产品的公司最为被看好。跟着我国步入消费大晋级的阶段，品牌消费日益闪现，家纺职业将大大获益。看到了越来越多的消费者开端购买品牌床品，纺织职业中其他日子难熬的企业纷繁加入到和罗莱的竞赛中。近年来温州大批的服装企业经过署理国外品牌的局势，以运营服装连锁的思路开端了家纺生意。而罗莱最大的竞赛者可能是原本以毛巾出口为主的山东孚日集团(002083.SZ)。身为北京奥运会指定毛巾供给商，2008年上半年其出售额是罗莱全年出售额的二倍以上，创始人孙日贵也在民营企业家中颇有影响。

　　“咱们更多的优势还会集在某个区域里，全国商场上还没有呈现占肯定比例的品牌。”薛伟成说，长三角区域是罗莱的优势区域，而深圳区域的霸主则是富安娜。在坚守一线城市上海的一起，罗莱方案拓宽长三角区域的百强镇的事务，开展三四线商场对中低端产品的需求，做强做透长三角商场，其它区域则持续首要以加盟的方式拓宽。到现在其在全国共有一千多家门店。

　　金融危机让许多家纺企业从出口转内销，也加快筛选了不少运营不力的中小型企业。这不只为罗莱让出了商场空间，也为其供给了潜在的收买目标。此前，家纺制品企业收买印染厂，或许印染厂自创品牌运营家纺制品就现已是普遍存在的现象。“咱们不会做上下流的延伸。”薛伟成关于产业链“一把抓”没有表现出一点点爱好。他在南通的工厂只参加最终的缝合过程，其他皆由加工厂代庖。薛伟成期望捉住附加值最高的品牌和途径现在罗莱现现已过证监会发审委审阅，很可能在2009年完成上市。“上市之后咱们会寻找适宜的中端品牌进行收买。”职业低迷，但在手握现金的薛伟成眼里则更多的是扩张机会。