双立人刀具一套：双立人：8800元一套的刀具

(原标题: 双立人刀具一套：双立人：8800元一套的刀具)

　　双立人是卖刀的，但它又不像是一家传统卖刀的公司。用女性性感背影诠释品牌内在的双立人，用尖利刀尖划开的不只是红裙，更是人们对厨房用具刻板的陈旧观念。在刀具范畴，人们对品牌并不那么灵敏，但双立人做到了。

　　现在，我国是双立人全球第三大商场、第一大制作中心，均匀单店出售额位列第一，具有除德国本乡外的专一海外研制中心。10年时刻，我国让具有276年前史的双立人见证了一次传奇。

　　从索林根到上海

　　从德国莱茵河畔的小镇索林根，到东方的大都市上海，双立人用两个半世纪完成了这一跨过。在这绵长的时刻中，双立人的标志阅历了六次改变，而其商场领导地位已更加难以撼动。

　　作为人类前史上最陈旧的商标之一，1731年，双立人品牌诞生在索林根的一家教堂里。这家德国家族企业第一次国际化测验是在150年后纽约专卖店的倒闭。2004年，双立人成功收买日本“Nippa”刀具公司，同年收买美国个人护理品牌“TWEEZERMAN”。时至今日，它已在全世界121个国家和地区运营它的生意。

　　1995年，双立人以70%控股方法与中方合资同伴成立了上海双立人亨克斯有限公司并建立刀具出产基地；1997年，我国出产的双立人品牌刀具产品投入国内外商场；从那时分开端，我国就带给这个陈旧品牌许多的惊喜。

　　“比较在日本、德国和西班牙，我国的两个工厂必定是产出最高、规划最大、开展空间最广的，”上海双立人亨克斯有限公司副总经理马力峰说，“现在刀具的年产量到达700万把，锅具到达40万个，一半产品会销往国际商场。”

　　2005年，双立人宣告对处于高速成长的我国区追加1000万美元出资。据马力峰泄漏，公司的最新方案是在上海新征100亩用地，而扩建产能之后我国基地的产品线将不再满足于中低端产品，会有意向高端延伸。

　　更让人仰慕的则是我国商场对双立人品牌的极大认可。单店月均匀出售超越20万元，这个数字只能让双立人更早进入、相同获得商场领导地位的美国、日本、加拿大等商场自叹不如。在加拿大，双立人刀具的商场占有率是82%，而在我国中高档刀具范畴，双立人碰不到任何敌手。

　　2003年，双立人开端向锅具范畴进军，在我国相同获得了独占之势，现在的中高档商场占有率超越60%。

　　可是，在我国每年两位数的出售增加并没有伴随着双立人店肆数量的急剧扩张，在这方面，公司显现出德国式的风格——慎重、苛刻。现在，双立人品牌在百货商店及购物中心建立的专柜数量是130个，在未来3—5年内，这个数量可能增加到200个。“咱们会考虑一个城市的经济水平，一起要看当地的百货商场能否为品牌建立很好的舞台，两者缺一不可。”马力峰说。

　　引诱你的细节

　　可以将严寒的不锈钢产品演绎出性感的颜色，也许是双立人开端招引人们目光的理由。它最闻名的海报是一位手握尖刀的模特，红裙在背部被刀锋划开，性感是描绘它专一最恰当的字眼。

　　“刀具是一门无趣的生意，不像化妆品、时装，”马力峰说，“所以咱们不能单单传递咱们的刀有多么尖利、咱们的锅有多么好用这样的消息。双立人是代表现代生活的产品，它不单单是功能性的，而是必定和时髦有关。”

　　支撑双立人成功的当然不能仅仅一张充溢引诱的招贴画，它开端的兴起源于德国在机械工艺制作方面的传统优势和谨慎风格。1783年，双立人成立了自己的炼钢厂和实验室，开端专心研讨不锈钢资料并作定点锻炼。

　　马力峰说，简直每5年双立人就会有一项革命性的专利诞生，而其久负盛名的如“FRIO-DUR”冰锻技能、“SIGMAFORGE”规划等都让其坚持了本身独有的“配方”。1976年，双立人具里程碑含义的四星系列刀具上市，敏捷风行全球。现在，我国商场出售的四星木制插刀架10件套装价格在8800元。

　　双立人传承的还有其在营销环节中的细节办理。“咱们从不参与商场的打折，但咱们有自己专属的促销方法和客户维系方法，这是一个杂乱的体系，总归出售不只仅是在店肆的，不是静态的。”马力峰说。

　　虽然在全世界具有的产品品种多达2000个，但双立人关于我国商场有自己的要点，投进的品种有200多个，而且专门规划开发了中式的片刀、炒锅等。在海外，双立人开设独立的专卖店，部分进驻超级卖场，而在我国，现在的出售通路除了商场专柜，只要部分的电视直销和团购。

　　用冷色调烘托的双立人专卖货台，历来不会违背经典的不锈钢产品的主题，而共同的体会区和烹饪演示常常能招引顾客的停步。双立人长于开发售后的机会，不只与顾客坚持严密的联络，更会经过上门访问、供给烹饪效劳来做继续营销。