仙踪林：仙踪林吴伯超：全部从"秋千"开端

(原标题: 仙踪林：仙踪林吴伯超：全部从"秋千"开端)

网易财经：

吴先生，我想首要请您给网友介绍一下仙踪林这个品牌的发展进程，以及它成为一个特许运营品牌的一个进程？

吴伯超：

仙踪林1990年是在台湾建立的，然后在1994年，咱们就进入香港了，然后1996年咱们就紧接着进入大陆，所以本年现已大约迈入17个年初了，那么咱们基本上是休闲的文明，以茶为本，基本上是文明的东西，是朝休闲场所年轻化的方向去做，并不断的提高和改动。

网易财经：

吴先生您还记住当年仙踪林在刚刚进入内地商场的时分，其时内地商场休闲文明商场是一个什么样的状况？

吴伯超：

记住是96年是首要进入上海，那么大陆喝那些饮料许多都搀水，许多饮料的项目十分少，吃的项目可能蛮多，可是喝的方面好象除了可乐、碳酸饮料以外，茶只要乌龙茶、白叟茶。比较休闲归于年轻人的饮品比较少，咱们刚进来的时分，觉得商场很大。可是咱们在挑选地址的时分，发现不好找。在上海许多都是公营单位，基本上要找到好的地址很难，并且那时分租金就现已很贵了，96年的租金就适当不廉价。由于，咱们刚进来的时分，卖一杯茶也是15、16块人民币，在其时来讲，由于咱们一切的东西都是进口来的，所以本钱比较高，然后进来15块一杯的茶关于其时大陆的消费是十分高的。所以，咱们找地址有必要找黄金店面，是归于一个人流多的商业当地。所以，那时分找地址是适当困难。后来咱们逐渐第一家店没办法在西区找到武校场，是归于城市和郊县的城乡结合部。那时分为什么挑选那个当地？是由于有各大校园，交通大学、复旦大学，还有军事院校，还有许多的大学都在那里。由于台湾的这种休闲商场最初也是从大学邻近开端启蒙的，开端建议的。所以，咱们觉得在大陆来讲，尽管到不了城中心，可是在武校场那种大专院校会集的当地咱们也选了第一家店。

开出来今后，许多人说你找的地址生意怎么样？其实我记住我开的时分是在10月份，现已快转凉的时分，咱们一天营业额大约只要100块、200块，但租金不廉价的，其时的租金也要一个月要3万5的人民币，可是一杯15块，大约一天200块，到了冬季更惨，有时分还不到100块。刚进来的时分就觉得合适休闲商场，但发现学生的消费仍是有限，咱们就开端使用免费送的办法，咱们开端准备要发传单去送，用免费来试。发传单的时分，有时分发出去，发现不对了，来的都是年岁老的、年岁小的，好象有一些游民也来了，感觉客人彻底不对。

后来咱们就从头确定一些大学生，或者是一些白领开端发，发给他们的时分，有的时分还不来。那些人很古怪，他们以为说你发免费券给我，我又不是花不起，那时分在整个社会的观念主意，由于咱们刚刚从台湾到香港、到大陆，许多的一些人的主意不大一样，用送的他也不一定来。后来，我就亲安闲店里，有客人来就跟他介绍，这个产品在台湾和香港都十分畅销的，然后刘德华那些明星到台湾都觉得这是十分好的饮品，每天都有报导杂志上面，然后是时髦年轻人最热的，然后有的人就觉得还行，那个时分来自台湾香港的，打着台湾香港的知名度还比较好，他们都觉得台湾来的、宝岛来的、香港来的作用就比较好。后来就打着来自台湾、来自香港的作用就开端出来了，然后咱们几个股东亲身介绍，营业额就渐渐上去了。大约半年今后就上到蛮抱负的数字。