中粮集团大悦城：中粮集团西单大悦城总经理暴雪松先生谈西单大悦城

(原标题: 中粮集团大悦城：中粮集团西单大悦城总经理暴雪松先生谈西单大悦城)

西单大悦城总经理暴雪松先生

　　暴雪松：大悦城这个姓名是咱们宁高宁董事长起的，包含深圳的万象城也是宁总起的。他是在夜读《论语》时，读到“近者悦，远者归”，有感而起的。 意喻近处的人们都很喜爱她，很远当地的人们都来投靠她。比如像中关村的人，他们尽管离西单很远，可是他们觉得西单大悦城很好，也想来逛逛。“大悦城”是很有深意的，将来中粮要进行仿制的。宁总对职业的掌握，以及对商业模式的掌握十分准。咱们这些人的前进都是他一点一滴培养出来的。微观上怎样考虑，微观上怎样考虑，怎样体系地做这个职业，都给予了体系辅导和指点。

　　提到西单大悦城项意图运作，咱们也是根据咱们自己的优势和商圈特色来做的。其时咱们收买西单MALL的时分，正在准备朝北的项目，由于朝北项目团队生长的十分快，集团领导以为能够再开一个，两个项目是能够打一个时间差的。咱们在策划这个商业项目时，其时考虑比较多。由于西单这个当地比较复杂，以百货店为主，层次不同很大。既有像西单明珠那样的批发市场，也有华威这样的店，又有西单商场这样的传统百货，还有君太、中友。咱们也是考虑了好久，关于西单这个当地终究走哪条路，能够很快地在西单这个区域根据咱们的体量能够做好。终究咱们定了三点，从现在看仍是比较对的。一个是源于西单，第二个是高于西单，第三个是引领西单。西单是年青人集合比较多的当地，只不过这些年青人里学生比较多，干流是买一些相对比较廉价的，扣头的东西比较多。咱们这么大的体量，就是想把年青的客群做深度的发掘，把原有的客群稳固，一起使用他们的影响力，使用他们的口碑涉及到北京其他的年青人。所以，咱们从产品定位、品牌组合，包含推行的活动等，都从这个方向上来做，终究构成了以年青人为主的这么一个项目。

　　一起还要高于西单，西单不能永远是这个状况，还要进一步提高，由于咱们的体量和方位，这个提高的职责必定要在咱们身上表现。咱们必定要把西单的消费空气带到另一个层次上，终究完成引领西单的意图。想经过咱们一年的尽力，经过一种新的生活方法的引进和带动，构成一个愈加昌盛现代的西单。经过这三点，咱们把大悦城建成一个青年城。方才王总讲了要有一个主题。咱们以为目前国内的商业项目，尽管都有所定位，但在主题上几乎没有一个明晰的奉告，首要由于怕清晰了这个，失去了那个。可是咱们觉得西单区域消费群的青年化和心态的年青化是能够做一个很大的文章。咱们就把它界说为青年城，依照这个方法来定，咱们要把整个客层细分，在以这一客群为主的基础上做主题概念。这是咱们项目成功很重要的一点。咱们组合的时分，做推行的时分，包含内装规划的时分，咱们全部有一个清晰方向，表现出来的空气是共同的。一起，咱们还期望他是根据青年人寻求潮流，寻求时髦，寻求现代的特色，把她建成不仅仅是青年城，更是世界化的青年城。青年人不能常常出国，可是他们的思想意识最与世界接轨，神往国外的生活方法，有世界化的视界，所以咱们在这点上力求做足，咱们力求打造一个世界化的青年城。

　　咱们收买今后，涉及到两个大点。一个是招商，招商很重要。咱们已然把他界说为这个主题了，咱们在业态选择、品牌组合的时分就要理解项意图主题化，客群就要聚集成以这些心态年青为干流的客群，而不是仅仅以年纪差异。我可能四十多岁，可是我心态年青也能够到大悦城。能够看电影，能够吃饭能够文娱。咱们在做整个商业规划的时分，力求表现出来。表现出一种现代的生活方法。第二点，品牌的新鲜度要确保，为什么叫源于西单呢？原有西单的许多的品牌，包含在君太、中友，包含在西单商场等，这些店出售十分不错的十分受年青人喜爱的品牌，咱们要承继保存，并且咱们要让他们在大悦城成为差异于以往的旗舰店，概念店。其次就是高于西单的部分，咱们引进了差不多40%是本来西单没有乃至是北京没有的品牌，无论是餐饮仍是服装服饰，咱们从上海、香港和其他的当地引进来。这样咱们既保存了原有的品牌，让咱们不感觉到生疏，一起又有新鲜的东西。所以在招商组合方面，咱们花了很大的汗水。像巴贝拉，豆捞、港丽在上海都是排前几名的人气餐饮店，咱们去招商选店的时分，就去排队，去体会，去吃，看他平常的运营状况怎样样，做得最次的那个店运营怎样样。认同今后，咱们做了许多尽力把他们请来，包含下一步的H&M和APPLE，都是咱们引进来高于西单的一些品牌。

　　其次，是项意图室内规划。内部形象的规划，动线的规划必定要跟咱们的外观和定位、主题共同，才干充沛体系化地表现咱们项意图特色。有些项目可能不太重视内装规划，对这方面要求不太高。咱们要求在内部规划上要表现出年青人的时髦、潮流。灯火的改变、颜色的改变，地上的改变，天花的改变，包含动线的改变，让他感觉到移步换景，这样满意了年青人求变、求新、求异的特性。其时咱们以为在时髦的表现方面，日本人可能是最好的，欧美的规划是简练大方，而日本是许多时髦的发源地，他们对时髦理念引领的十分好。所以其时咱们选择了一个日本的规划师。可是日本的规划师缺陷是由所以生长在人多地少的岛国，他们没有做过很大的Mall，他们的大气缺乏。欧美规划师在大气上，在大空气营建上又胜过日本。所以咱们其时找日本的规划师的时分，仍是选择了一个从日本出世，在日本做得很好，然后去英国留学，终究成名在美国的规划师。他能充沛掌握欧美规划的气势和空气，又有日本人对时髦的掌握和细节。本来这个项目在建筑规划上各个楼层都比较矮，两米出面，这十分阻止商业空气的营建。咱们期望这个规划师在这个上面给咱们弱化。所以，根据新规划，咱们砸掉了许多的楼板，并且增加了许多的功用空间，让咱们感觉不压抑，咱们到任何一个空间都会有改变，一起，每一个空间有不同的景象、不同的主题组合，让咱们感觉很舒适。