练瑜伽的，lululemon喊你穿裤子

(原标题:练瑜伽的，lululemon喊你穿裤子)

加拿大瑜伽服饰品牌露露柠檬（lululemon）由丹尼斯·威尔森（Dennis "Chip" Wilson）在1998年创立，2007年在美国纳斯达克上市。而今露露柠檬年销售收入13.7亿美元，在世界各地拥有200多家门店，绝大部分都在北美地区。该品牌的拥趸者范围甚广，从学生到明星，包括艾薇儿、波姬·小丝 、凯特·温丝莱特在内的名人都会选择露露柠檬家售价90美元的瑜伽裤。它的"铁杆粉丝"还建立了Lululemon博客以及Facebook群。

1998年威尔森在温哥华成立露露柠檬公司，公司开设了小型设计室、零售店和瑜伽训练馆。威尔森亲自负责设计、制作衣服，并根据练瑜伽练习者的反馈意见加以改进。至今，他仍担任公司的首席设计师。威尔森的设计颇对消费者口味，即使是体型偏胖的人都穿出不错甚至性感的上身效果，比如最知名的groove pants和Y-tank两个设计独特的系列。此外露露柠檬还会使用“暗兜”、“双面穿”和“夜晚闪”等潮流元素，威尔森会给宽松的背心设计镂空的后背吊带，尽量让人们摆脱去健身房穿得丑的传统尴尬。很快，在人们心中，露露柠檬在科技、实用性和外观等方面，超越了Nike等技术运动品牌和普通的棉质瑜伽休闲产品。

从温哥华起，露露柠檬开始向其他城市扩张，造成从加拿大城市到美国沿海城市的广范围流行，不要说瑜伽工作室(100%市场占有率)，健身房(绝大部分女性的背心都是露露柠檬)，连在温哥华西边高中、大学，露露柠檬堪比校服。大家都都奔走相告groove pants能穿出“翘臀”的效果。

在进入一座新城市开店之前，露露柠檬会先和当地的瑜伽教练或者其他健身课程的教练接触。露露柠檬为这些教练提供一年的免费服装，后者则担任露露柠檬的“形象大使”，他们不仅在学生面前穿着露露柠檬的服装，并负责向公司提供有关设计方面的反馈意见。

此外，瑜伽教练们还可以代销露露柠檬，并给予购买者一定的奖品，比如提供免费的瑜伽课程，这些活动都由露露柠檬提供赞助，场所就在普通的阁楼或公寓里。

在管理方面，露露柠檬同样拥有自己的方法。从最高层管理人员、财务会计到设计团队，公司的每位员工每月都必须至少在店铺里工作8 个小时这是让员工贴近顾客的一种措施，而这些顾客就是正在日益壮大的瑜伽族。

然而私底下，威尔森却是一个颇为争议的人，露露柠檬这个名字来源于它对亚洲人开的一个小玩笑，日本人发不出“L”这个音，亚洲人读露露柠檬的名字的样子会很滑稽。一些人指责他这样的歧视，他后来关闭了日本的门店。2013年3月露露柠檬又发生瑜伽裤召回事件，一款畅销瑜伽裤由尼龙和氨纶纤维制成，材料太轻薄造成部分裤子太透，不符合公司品质的标准被召回。对此，威尔森在一档节目中却把原因归结为有些女性顾客体型不合适，大腿摩擦导致裤子太透。数千万直接经济损失的召回事件加上威尔森的公开失态造成了露露柠檬股价下跌20%，单价最深下跌3.41美元至62.49美元。同年6月，露露柠檬公布了最新的一季财报，并宣布了首席执行官（CEO）的继任计划之后，公司股价跌10.49美元，报每股71.79美元，跌幅高达12.80%。

面对北美市场的大幅衰落，2014年3 月，露露柠檬正式进军欧洲市场，当月底在伦敦科文特花园（Convent Garden）开设了一间 3100 平方英尺的旗舰店，销售产品包括瑜伽、慢跑及自行车运动的男女装。亚洲则是露露柠檬国际扩张的第二站，并以人口众多市场巨大的中国为扩张重点。目前，露露柠檬已在中国上海、香港开设多家展示厅，这些展厅并非售卖产品的实体门店，而是用做瑜伽课程、举办相关活动和用户交流的场地，并出售有限的品牌瑜伽服装和瑜伽用品——这也是其真正进入中国市场前的试水战略。上海第一家露露柠檬展示厅位于新天地，而坐落在南京西路波特曼上海商城内的第二间展示厅也紧随其后开张。与其他标准化、程序化管理的快时尚品牌不同，露露柠檬的展厅风格由其管理者自行决定，这也让不同的展厅拥有截然不同的特色，更容易融入本土圈子。

由于试水成功，客户反响十分热烈，2018年12月18日，露露柠檬北京三里屯太古里展示厅开业，这是继上海两家展示厅之后该品牌在内地的第三家展厅。这家展厅每周都会举办community class，并不定期举办音乐会、沙龙等瑜伽相关活动。这家展厅也成为露露柠檬进入北京市场的试水地和排头兵。露露柠檬的亚洲总经理 KenLee曾表示，品牌希望凭借高端的面料、漂亮的设计和出色的功能在众多品牌中脱颖而出，另外品牌还会应亚洲女性的品味而调整色彩的运用和加入时尚前卫的元素。

尽管露露柠檬在中国的发展被各界看好，但其2018年的财报却显示公司整体的发展恢复依然阻力重重。北京时间12月9日露露柠檬宣布公司最新财季利润同比下降12%，第三财季销售总额收益仅为5320万美元，远低于去年同期的6050万美元。公司宣布下调全年销售总额预期。露露柠檬在中国试水成功，但真正的发展如何，的确还有待继续观察。在国外遭遇寒冬的lululemon,正加快进军中国市场的布局在国外遭遇寒冬的lululemon,正加快进军中国市场的布局在国外遭遇寒冬的lululemon,正加快进军中国市场的布局在国外遭遇寒冬的lululemon,正加快进军中国市场的布局在国外遭遇寒冬的lululemon,正加快进军中国市场的布局