周织男装：周织男装　逆势晋级打造百店工程

(原标题: 周织男装：周织男装　逆势晋级打造百店工程)

周织男装　逆势晋级打造百店工程

“周织”未来开展方针：

　　创一线品牌的产质量量和效劳，卖二线或许三线品牌的价格，一句话：打造世界品牌的终端形象，供给优质的产质量量和差异性的效劳战略，为消费者供给真实意义上物超所值的价格和效劳，并为经销商供给强壮的终端出售方针扶持。

　　周织2009年方针是在全国性范围内挑选优质客户，全面提高形象和运营办法，打造一百个旗舰店（即百店工程）。

　　2009年的世界是那样的不同，重视经济的眼球将更多的目光投向了我国。

　　2009年，在我国经济最兴旺的区域之一，福建石狮，一个经过15年堆集、具有固定资产近亿元、职工2000余人的男装品牌——周织，正在进行着品牌树立15年来最大的一次革新。

　　现在的“周织”，出售网络遍布全国，在20多个省、自治区、直辖市树立了总代理商，6000多个出售、效劳一体的网点、专卖组织散布在全国各地的大中城市，在西裤、休闲裤职业具有了较高的商场占有率和覆盖率，深受广阔经销商和客户的信任，年出售男裤200余万条。

　　2009年，老练的“周织”迈开脚步，从单一品类运营向男装品牌化开展，增加了包含西装、夹克、棉衣、尼战胜、毛衫、衬衫、T恤、领带等在内的9个品类产品，将“周织”的产品线打造成为一条满意了老练男人需求的产品链。

　　2009年，新“周织”将产品划分为“商务休闲”和“时髦休闲”两大风格，将店面形象作为企业形象的先行者进行了全新的规划，一起推出了以百店方案为根底的一系列品牌晋级方案。

　　2009，在许多全球著名企业蛰伏观变的时间，我国的“周织”挑挑选机蜕变、逆势晋级。

周织男装　逆势晋级打造百店工程

　　吹响品牌战略号角

　　10多年来，周织品牌逐渐树立了以男裤为主打的产品系统，在全国男裤业树立了较强的优势。2009年起，周织将产品线向男装其他品类延伸，打造“周织男装”全系列品牌。为了完结品牌化晋级，企业在各个方面拟定了紧密的施行方案。

　　首要，对品牌标识进行了从头规划，经过调整后的周织品牌标识更着重世界化、人性化。 周织新露脸的标志，其英文的规划更具世界感，连续了周织的称号，又在国内具有高端服装品牌联想力。“Zhouzhi” 、“周织男装” 标识根本中英文字符不变，仅仅字体、字形发生改变。在品牌标识晋级的进程中，领导者充沛考虑到了立异与承继之间的联系，假如改变百分之百来自立异，无异于新创品牌，而疏忽了品牌资源的长时间堆集。改变后的品牌标识，现已得到了广阔加盟商的认可。

　　品牌“变脸”是一项系统工程，“牵一发而动全身”，伴随着品牌“变脸”还应包含以下几个方面的调整：品牌理念辨认（BMI）、品牌视觉形象（BVI）、品牌行为辨认（BBI）、品牌战略等。经过品牌重塑与再造要完结品牌的真实“变脸”，而不是做外表功夫，进而使品牌脸谱明晰化：品牌特性、辨认性、适应性、竞争力更强，获取更多的商场时机。

　　为完结周织的品牌化晋级，第一步要完结的就是百店工程。周织方案在2009年内，从全国6000个网点中选取有实力的经销商与有潜力的区域，在全国打造100个旗舰店。旗舰店要在面积与装饰上到达总部的一致规划要求，依照“周织男装”的最新规划方案一致形象。在当地树立起全新的“周织男装”品牌形象，完结品牌晋级的第一步。

　　周织现在的要点商场将是以沈阳、杭州、山东、山西、河南、湖北、湖南等几个首要省百店工程将以这几个省为中心打开。公司将对供给终端形象，人员训练，货品整合等全方位的效劳，以及一些优惠方针扶持方针。第一批发动的这100个旗舰店将成为周织品牌开展的原动力，因而，周织公司将会集悉数资源全力打造，保证这100个旗舰店的运营取得真实意义上的成功。

这个品牌晋级进程，也是对经销商和运营网点的一次大规划挑选。一些店面过小、运营才能缺乏、与新的“周织男装”品牌形象严峻不符的要进行兼并或吊销，整合整个周织品牌营销网络。下一年，公司方案将百店工程横向扩展，到达300家。之后3年内完结500家，5年内完结800家。当周织男装的品牌在全国成功设立了800家具有必定规划的店面后，公司将放缓横向扩张，将下一步方针设定为将800家店面进行纵向的提高，终究使周织男装的品牌成为男装一线品牌。

　　一线产品 二线价格

　　周织男装新产品系统分为商务休闲和时髦休闲两个部分，方针客户定坐落25-45岁的时髦商政人士。商务休闲系列以简练、大气样式规划为主，选用与一线品牌同档的面料，讲究工艺，版型舒适，在细节上体现周织男装的精巧质量，受众面广。以夹克、西装、西裤、休闲裤、棉衣、衬衫、毛衫为首要单品。时髦休闲系列以时髦元素为中心，在色彩、样式上杰出男装的流行性，版型收身，重视装饰，是都市潮流一族的首选服饰。单品以T恤、衬衫、便西、牛仔裤等为主。两风格的男装体现了不同地域不同年纪男人对服装的需求，在配货时，公司将对加盟商所在的地域给予配比主张。

　　据周织男装产品总监纪荣忠介绍，丰厚产品品类、提高产质量量，是品牌提高的要害。周织男装的新产品共有10个品类支撑商务休闲与时髦休闲两个风格。

　　周织夹克克以简练的风格一向遭到商场的喜爱。依据出售时节的细分与面料的使用讲究，2009秋冬方案开发单夹克和厚夹克两种类型，占到周织上装总产品线的约20﹪。

　　棉衣是秋冬产品中的主打品类，2009秋冬周织棉服主打样式经典，保暖性能好。本季棉衣方案开发22种款型，占周织上装产品线的15﹪左右。棉服、羽绒服、尼战胜等多种挑选，让消费者的挑选愈加多样。

　　羊毛衫在以愈加丰厚的面料和样式，打造不同的穿戴体会，全力为周织男人带来温暖的秋冬感觉。依据不同的时节和穿戴方法，周织羊毛衫在面料上进行细分，开宣布薄料羊毛衫和厚料羊毛衫两种类型。

　　周织男装不会抛弃多年来在男裤范畴堆集下的强壮优势和丰厚经历，本年度裤装秉承周织的精约规划，运用更新的面料与工艺，持续为消费者供给多样的挑选。

　　与经销商一起晋级

　　完结品牌晋级，少不了品牌终年树立的优异的营销网络的支撑。周织公司在前期的调研中，充沛听取了广阔经销商的定见，周织品牌的晋级也是广阔经销商与公司一起的希望。在完结品牌晋级的进程中，经销商们体现出了极大的热心，一起周织公司也拟定了一系列互动方针，打破以往收款、发货、根本不供给效劳的简略协作方法，将人员训练、店面装潢、广告投进等一系列活动列入与加盟商的协作中。

　　今后，周织公司与加盟商之间的联系，将不再是简略的上下游联系，而是一起进步、共谋开展的协作联系。

　　周织公司新拟定的加盟方针，从8方面为加盟商事务拓宽供给保证。

　　装饰支撑，店面面积到达60平米，供给100%全额的装饰支撑。

　　广告支撑，供给会集的央视、干流媒体的广告支撑，经销商当地投入广告，集团依据投进的规划给予部分支撑。

　　策划支撑，全年度为经销商供给全案开业策划及阶段性促销活动策划。

　　开业支撑，帮忙经销商开店、选址及拓宽当地客户资源。

　　督导训练支撑，供给全方位的运营、出售、售后等训练。

　　网络媒体支撑，全新网站改版后增强网络宣扬、经销商互动、论坛等功能，强势网络推行。

　　物料支撑，供给一年四季产品画册、调配手册、终端运营手册、专题广告片以及平面广告、部分促销品。

　　互换支撑，从客户的实际情况动身，供给调货、优先发货的支撑。

　　周织男装品牌营销总监陈良生说：“效劳决议胜败，效劳质量的增强是周织品牌晋级的重要部分。周织新的效劳理念将完全推翻曩昔被动式的效劳理念，在未来，周织公司将为经销商供给督导上门效劳，为终端客户供给开店的选址、装饰规划、货品订货、人员训练、店务办理规划等全方位训练，让客户在剧烈的商场竞争中赢得轻松定心，终究完结品牌与客商的共赢。”