什么是国际化：ESPRIT精准国际化、品牌化的战略

(原标题: 什么是国际化：ESPRIT精准国际化、品牌化的战略)

“他不张扬，也不过火谦善，对商场极度灵敏。”这是《深圳商报》对邢李原的调查。确实，这个香港裁缝商，玩的是一般华商罕见的世界化、品牌化的战略。并且，他胆大心细，有如精准的猎鹰，每一次出手，都不曾空手而回。

邢李原在一九七一年、二十一岁时跨入裁缝业，其时他在一家美高织造厂学经商。就在这家工厂，他知道美国加州风格服饰ESPRIT创办人(Douglas和SusieTompkins配偶)，其时这对配偶对邢李原的感觉是“自傲精明到令人形象深入”，之后，邢李原成为ESPRIT香港质料收买署理，敞开他的裁缝作业之门。

一九七四年，邢李原借了港币二千六百元，和ESPRIT创办人各出资一半，建立公司拓宽ESPRIT在亚洲地区的事务。和许多抓住时机、自食其力的生意人相同，邢李原在香港经济开展阶段，赚到时机财。但假如仅仅靠署理吃饭，邢李原现在已被商场筛选。

和一般署理商不同的是，邢李原极端灵敏，他懂得要转型走品牌的路。一九八一年，他在香港铜锣湾开设第一家ESPRIT零售店，这是ESPRIT全球第一家零售店。

他的脚步走得比美国ESPRIT还早。之后，新加坡、台湾及上海相继建立ESPRIT零售店。现在，ESPRIT在全球有五百七十家店。

出手够斗胆在不景气的时分快速扩店

一九七一年跨入裁缝业，是邢李原作业初步，一九八一年开端运营品牌，则是他作业成功第一个转折点。

透过运营零售店，邢李原把ESPRIT品牌带向新境地。邢李原很注重店面形象，他三不五时会乔装成顾客，到ESPRIT的店里走动，调查店内铺排、气氛、服务情绪和顾客反响。他自身就是一个热中购物的男人，例如，他承受《ASIAWEEK》拜访时就直言：“我喜爱买衣服，也必定把买来的衣服穿出去！”

品牌，是邢李原的梦。为了彻底具有ESPRIT品牌，在一九九六年，ESPRIT创办人配偶离婚之后，他就买下美国ESPRIT63%股权，到二○○二年，他再以约合新台币五十四亿元的价格，购回剩余的37%股权，从此，百分之百具有美国ESPRIT商标权。

三十年前，他曾是美国ESPRIT的署理，现在却回过头来买下母公司。邢李原也很快乐的表明，这是他最高兴的事。二○○二年，ESPRIT股票跻身恒生指数成分股，但这两件喜事比较起来，邢李原以为，“仍是买到美国事务含义对我来说比较严峻一些。”

邢李原够斗胆，他每每在不景气时出手。香港在一九九七年的金融风暴中遭到重创，邢李原不光没有减缓扩张速度，反而趁香港店面租金大跌，快速扩张，开了好几家大型的ESPRIT复合概念店。上一年的SARS(严峻急性呼吸道症候群)风暴让香港和台湾的营收萎缩了三成，可是邢李原决议要在JoyceBoutique坐落香港黄金地段的店面租约到期后抢下该地段，再开一家ESPRIT的旗舰店，里边除了服饰、珠宝、配件和家用品外，还有同名的尖端美发沙龙，他坚持ESPRIT“不仅仅卖衣服……(ESPRIT)是日子风格和情绪。”香港消费者分析师MarkRosenfeld以为，大型店能够强化ESPRIT的品牌，卖形象更甚于卖产品。”

事实上，从最近几年ESPRIT在台湾活跃开展大型专卖店、百货公司成绩却有生长阻滞现象，能够看出ESPRIT期望透过专卖店刻画品牌形象的妄图。

全球化眼光收买举动为行进纽约挂牌预备

邢李原作业成功第二个转折点是世界化。一九九三年思捷控股在香港上市，之后十年内，他打开四次收买举动。一九九五、九六年先后买下澳洲ESPRIT、欧洲ESPRIT，后来再购入REDEARTH化妆品、二○○二年则是完结邢李原口中的“统一大业”，买下美国ESPRIT母公司股权。一连串的收买举动，是为了让思捷变成全球性企业，他的愿望是让ESPRIT在美国纽约证交所上市。一九九六年当他开端跨出亚洲往欧洲开展时，就想到全球，他其时指出：“只具有欧洲事务就只能在欧洲上市，市盈率(即本益比)大不了十五、六倍，只要把思捷变成全球性企业，在纽约上市，才有可能拿到三十倍市盈率。”一九九八年，ESPRIT在伦敦上市，距邢李原到纽约上市的愿望好像又近了一些。

在企业的世界化布局中，买得起公司，也要能找到好的人才，邢李原找到的千里马是捷克裔的德国人克罗讷(HeinzKrogner)，九年前邢李原从一家德国纺织公司收罗到克罗讷担任ESPRIT欧洲总裁后，欧洲事务生长四倍，现在，欧洲成为ESPRIT全球事务的重心，上一年就有84%成绩来自欧洲，其间，德国占比高达53%。

二○○二年，邢李原爽性让出执行长位子，由克罗讷担任执行长。他对克罗讷说：“你是我仅有的挑选！”克罗讷也充溢自傲且毫不谦善的说：“彻底正确！”

而克罗讷也没有让邢李原绝望，上一年(编按：指二○○二年七月一日到二○○三年六月三十日)ESPRIT的营收迫临港币一百二十四亿元(约合新台币五百三十亿元)，获利也近港币十二亿元(约合新台币五十一亿元)，生长率别离到达34%及28%。

世界级强将加拿大、德国、美国、新加坡人都有

依据本年二月发布的数字，二○○三年下半年获利又生长53%，达港币八亿八千万元(约合新台币三十七亿元)。

近年来ESPRIT的财政报表亮丽，首要来自欧洲、尤其是德国商场的奉献，香港、台湾、加拿大、英国等商场还处于亏本状况，怎样让这些商场转亏为盈，是克罗讷的应战。

邢李原布建一支世界团队，除了克罗讷以外，ESPRIT的财政长是华裔加拿大人、全球零售事务由美国人担任、形象总监是新加坡人、批发事务由德国人担纲。

邢李原对手下的强将毫不小气，据报道，克罗讷在二○○二年，加上认股权证的年收入将近港币一亿六千万元(约合新台币六亿六千万元)。六十二岁的克罗讷因而成为香港新一代的“打工皇帝”(指年收入最高的专业经理人)。

把作业提升到世界格式之外，邢李原带人也有一套，他充沛授权。担任ESPRIT亚太区批发事务的CHIBBERSurinder承受香港媒体拜访时就说，邢李原放权的程度是：二十多年来连支票也不签。邢李原也屡次指出，要招引人才，有必要让人才有发挥空间，因而，他着重“唯亲不必”，不光不想让下一代接掌作业，也不让亲属进公司作业。

曩昔，台湾消费者和媒体都以“林青霞的先生”看邢李原，其实是小看了邢李原，他是“运筹帷幄之中、决胜千里之外”的世界大商人。仅仅，每逢有人问他是怎样成功的，他总回答说：“我都不知道，推进，推进，不觉工作就上去了！”