香港莱特公司：2009年歌莱特逆势而出--访香港歌莱特大陆区营销副总叶忠长先生

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　　我国时髦品牌网：2009年全球金融危机袭来，国内大都服装品牌都是以守为攻，歌莱特反而挑选这个时分从香港大举攻入大陆商场，是出于什么样的考虑？

　　叶 总：歌莱特挑选2009年进入大陆商场主要有三点考虑。首要是国内短少专业女裤品牌，尽管说现在市道有几个商场略微做得不错点的品牌，可是通过查询发现，他们的产品结构不科学，要么是走梭织道路，整盘货都是时装裤，中心仅仅搀杂几条牛仔罢了；要么就是走牛仔道路，整盘货以牛仔为主，梭织裤罕见踪迹；还有他们的商场定位，不是专门针对南边商场、就是独自针对北方区域，在南北方都能够一起热销的品牌却一个都没有。这样的货品安排和商场定位品牌开展就十分限制，不太可能有特别大的逾越和成果。可是如若有一个品牌产品像美特斯邦威相同全国各地都合适，横贯大江南北建造数千家商场网络，其价值信任咱们都不言而知预算出来，咱们就是要做内地女裤版的美特斯邦威。

　　其二是由于2005年开端在内地试点以来取得了令人十分满意的成果，在温州女性街一间缺乏40平方米的单店07年度出售额是180万元，2008年度则逾越260万元；舟山店、上海店、辽宁店、福建店……现在内地二十多家试点店年度单店最低出售额都逾越160万元，这样一个数字是完全可以确保加盟商有利可图的。咱们的运营主旨就是"先自营后加盟，自营成功再加盟"，本来是方案2011年发动大陆商场的，可是现在试点店成功所以就提早了。

　　最终仍是由于内地商场太大了，当今的我国已经成为国际上第一大服装消费王国，每年有上万亿元人民币消费需求。就女裤而言，每年也有八百亿到一千亿元消费额左右，试问国际哪个国家有这么大的商场。国际一二三线品牌服装都已纷繁进入我国，咱们是香港的品牌，咱们为什么不近水楼台先得月呢，5年内建成千家出售网点后咱们年度出售额将会逾越20亿，这不是一般的概念。至于前面记者说到全球金融危机，咱们的了解是危机也是商机，不论经济怎么萎缩，衣服总仍是要穿吧，最多仅仅下降消费单价罢了。比方之前买1000元一件裤子现在下降到500元，咱们的定位是大众化消费，所以金融危机对咱们发生的负面影响不会太大。

　　我国时髦品牌网：说说歌莱特的品牌定位？

　　叶 总：咱们产品走的道路就是专业女裤，首推女裤专家概念，无论是牛仔仍是梭子只需是女裤类服饰包含裙子咱们是包罗万象；咱们的方针消费群是25-45岁中青年女性，相对而言年龄段仍是拉的比较长，意图就是由于女裤类品牌少，咱们得满意不同客户需求；价格定位上咱们是买得起的时髦、让时髦民主化，100多元到500元人民币左右的单价我信任国内大都人都可以很轻松承受。

　　我国时髦品牌网：歌莱特现有门店终端出售都很不错，歌莱特是什么特征招引消费者？

　　叶 总：有两点，一是专业，由于专业所以逾越，歌莱特从品牌诞生至今一向专心于女裤，咱们货品结构裤子比重逾越80％，上衣、包、皮带等配饰品合起来也只不过占20％罢了，仅仅作为陈设调配而用。然后货品品种上咱们做细到休闲裤、微辣裤、大桶裤、直筒裤、牛仔裙、短裙、连衣裙、短裤、七分裤、六分裤、五分裤、三分裤、小脚裤、铅笔裤、背带裤、连裤袜、高腰、低腰……女性想得到的裤类服饰咱们简直都有，女性到了咱们门店就犹如置身于裤的国际，挑选余地大了买单率天然就高，女性只需到了咱们门店总能选中自己想要的。

　　还有就是款型好，裤子不同于上衣，众所周知穿裤子就是穿型，一条裤子样式、裤型都好才是一条真实的好裤。歌莱特多年的专业女裤运营经历，具有一批优异的样式规划和版型研制团队，对裤型掌握的十分到位。许多顾客第一次穿了咱们的裤子后第2次不光自己过来而且还带亲朋好友过来，就是由于咱们款型真的很好，拜访这些消费者她们都是说对咱们裤型特别有感觉，穿了咱们的裤子今后其他牌子的裤子就不想穿了。前次咱们举行歌莱特广告词构思大赛，咱们收到了好几份相同的著作："裤型好裤才好"，听起来很土，可是却实实在在表露出消费者的心声和咱们的产品特性。

　　我国时髦品牌网：请问2009百城千店战略第一步怎么规划？

　　叶 总：百城千店战略是咱们在大陆区域的第一个5年规划，方案到2014年在大陆要建造1000家出售网点。2009年度方针是开设300家新店，其间80％为加盟，其他为自营及联营。现在跟咱们达到合作意向加盟商就已经有50多家了。商场布局是以浙江大本营为根据地，并以此向江苏、福建、安徽和江西辐射；一起四川、重庆、湖北、湖南、山东商场等西北向商场一起发动，到时300家网点成功建造之后再结合现有网点，歌莱特出售网络将横贯大江南北，广泛全国20多个省市和区域，为品牌向全国性开展打下杰出的根底。

　　我国时髦品牌网：歌莱特加盟门槛高吗？加盟费怎么收取？

　　叶 总：这个问题问得十分好，许多意向客户也常问这个问题。其实咱们加盟方针很优惠，租金、转让费在外一个40平方米单店包含装饰费用总投入也不逾越10万元。国内许多公司把装饰、道具、首期货款、加盟费、确保金要得很高，其实这是不可取的，真实做品牌就是要双赢，首要就是加盟商挣钱然后公司才会有开展，森马集团董事长邱光和有句名言说的十分好"大河有水小河满"，说的其实也就是这个道理，而且他们也是按照这个准则去运营，所以今天的森马进入了我国休闲服前三甲。在加盟费收取方针上咱们是采纳"先加盟后交费"机制，客户加盟初期暂时不收取品牌加盟费，成功运营一年加盟商挣钱了再补交品牌加盟费。假如客户运营不成功就不收加盟费，这样是对加盟商担任，其实也是对咱们品牌本身担任。