差异性什么意思：2009CHIC：差异发明“赢”机——访宁波和平鸟集团董事长张江平

(原标题: 差异性什么意思：2009CHIC：差异发明“赢”机——访宁波和平鸟集团董事长张江平)

　　跳出传统，傲世隆冬

　　面对经济处于“隆冬”的大环境，服装企业何故发明“赢”机？

　　不久前，我国纺织工业协会、我国服装协会会长杜钰洲派遣我国服装协会秘书长王茁调查宁波工业基地，期望经过调研提出切合实际的救市方针。然而在与和平鸟集团进行触摸后，调研者较为意外地没有听到任何“解困”要求——和平鸟运营情况稳健，其活泼的技术立异才能和强势的出售成绩并没有显示出正在饱尝“隆冬”检测的痕迹。

　　集团董事长张江平表明，和平鸟没有冬天，只需早规划、早举动，跳出传统，训练好全身器官，就能坚持企业身心健康，每个中小企业都可傲世隆冬。张江平如是解说“早做规划，身心健康”论：“早做规划就是提早准备好过冬的衣服，而身心健康则代表着企业坚持中心才能的‘健康’。”
　　张江平并不否定全球金融危机会对服装工业带来冲击，以为其首要影响在于消费者可能将捂紧钱包减少消费开支，单位顾客购买量会有所下降。但他仍然自傲和平鸟2008年整体出售局势杰出，甚至发出了“金融危机对强者是机会，对弱者是应战”的标语。

　　这其中有何窍门？
　　“找到中心特质并专注做强，这是过冬的仅有方法。”这就是张江平提出的解决方案。

　　金融危机最终将影响服装消费商场和消费决心，但危机中仍然蕴含着开展机会。张江平以为，国务院前不久决断出台4万亿拉动内需的方针，正是进步消费者收入，提振消费决心的良方，而在政府想方设法为企业发明摆脱困境的条件时，企业自身应更为慎重，环绕刻画共同性和专业性下工夫，切勿糟蹋精力和财力寻求不切实际的方针。

　　这与和平鸟一向坚持的构思为先，特殊运营，错位寻觅差异性商场的开展理念相吻合。和平鸟集团自组成之初，便拟定了“不做服装做时髦”的共同运营理念，以为服装职业是以服装为载体的时髦职业。张江平表明：“顾客买衣服是为满意心里对时髦的需求，所以咱们做时髦而非单纯做服装。”

　　和平鸟还投重金在我国纺织大学建立了和平鸟时髦女装规划开发中心，现在每年规划4500多款服饰，规划量居全国各品牌企业首位。从最新时髦趋势盛行到裁缝正式上架出售，国内传统服装企业一般需求两到三个月时刻，而和平鸟只需35天。

　　此外，在营销方法方面，和平鸟也尽力将商业理念烘托出时髦感。张江平泄漏，公司不久将建造运营面积逾越5000平方米的和平鸟时髦构思体会中心，包容旗下全部时髦品牌，让消费者在感触国际最新盛行趋势的一起，体会公司最新规划产品，完好演绎时髦家庭生活方法。

　　另一方面，和平鸟一直在出售运营中寻求错位竞赛。

　　2000年前后，在休闲男装盛行全国之时，以男人休闲衬衫著称的和平鸟发起二次创业，全力开辟休闲女装范畴，并带动宁波女装迅速开展。2008年10月，在金融风暴暴虐之际，和平鸟将街头时髦引进男装规划，推出都市平价时髦休闲概念，带动出售额进步83％。对此张江平表明：“特殊，就是寻觅一种异乎寻常的才能，拿短板理论来说，翻开视野盯住职业的长板短板，从其他企业的短板下手，这是和平鸟方法的中心。”

　　寻觅立异点，打造百年企业
　　百年企业，一直是和平鸟寻求的方针。

　　从本年开端，和平鸟要求进口商预付定金份额从原有的20％或30％进步至50％，本来见信用证即可发货，现在不只要开具信用证，还需看客户的信用度，关于接大单、长单都表明出慎重情绪。对此，董事长张江平表明：“对一个以创建百年品牌为愿景的企业，首先是要稳健地活着，其次是寻觅和发明机会去生长。”

　　活着，健康地活着，有名誉地活着，这就是张江平拟定的企业开展三部曲，表露出其强壮的自傲，一起也提醒了他在规划企业开展路线上的稳健情绪。

　　张江平以为，未来三到五年，我国服装职业必将迎来大洗牌，甚至可能出现跨国企业。但在此过程中，企业应该坚持慎重，捉住中心竞赛力，不要盲目追高。“我不以为现在现已迎来我国企业收买国际品牌的最佳机遇，要先自己学会跑步，才有才能拉着他人跑，不然全部仅仅儿童心目中的梦景。”

　　而和平鸟也在不断寻觅立异点，向打造百年企业的愿望跨进。张江平表明：“和平鸟近年来开展很快，其推进力就是在规划和终端的立异上带给顾客的共同价值。电子商务就是咱们贡献给顾客新的快捷的购物通道。”

　　2008年9月，以网络购物为首要事务的新式B2C电子商务公司——和平鸟魔法风气服饰有限公司建立，魔法风气网购社区应运而生。据悉，魔法风气网购社区开业前2个月，出售额就达到了200多万元，凭借自建网上出售渠道PB89.com，估计其本年出售规划将过亿。

　　“尽管网购并非面对面买卖，也短少一般购物时的感官体会，但它是年代开展的必定产品，逾越地域和空间的约束，令买卖双方的信息愈加通明。”张江平表明，“网购有着巨大的潜力和商机，也必定会成为大多数都市人消费的重要方法。”

　　依托CHIC 做强做大

　　在张江平眼中，在和平鸟集团甚至整个服装职业的开展过程中，CHIC创建16年来起到了重要的引导和推进作用。

　　“CHIC进步了整个职业的开展，极大推进了企业相互间的沟通和学习。对企业而言，参与CHIC将会扩展知名度，有利于潜在加盟商资源的堆集。CHIC品牌自身也无疑是职业的稀缺资源。”

　　张江平以为，在CHIC这一国家甚至国际级渠道上，不管大品牌、中等品牌仍是小品牌，都可以以此为依托，做大做强，完成自我开展。

　　“参展意图各有不同。大品牌经过参与CHIC，晋级了沟通层级，添加和进步企业在职业中的位置，有利于打破竞赛壁垒；中等品牌寻求做大的资源，在未来竞赛中占有优势位置；而小品牌参展，则是在力求生计的一起，寻觅最佳开展机遇。”张江平表明。

　　2009年，我国服装业迎来工业晋级和品牌化进程进一步深化的重要关键，CHIC也面对转型与开展的关键时期。展会是否可以跟上年代脚步，更好地为企业供给效劳？对此张江平再度表达了他的决心：“CHIC会做得愈加专业，也会做得愈加完好！”

　　诚如张江平所说，承载着很多服装人的期望，CHIC走过17年，脚步越来越稳健，方法越来越专业，形状也越来越完好。它现已成为亚洲最具规划与影响力的服装专业展会，并跻身国际重要服装专业展会队伍。

　　2009年，它将坚持以“推进品牌价值进步”为中心，以“专业化效劳、品牌化效劳、归纳型效劳”为主旨，进入立体整合方法改变的新时期。企业家们期望CHIC能具有“新思维、新面孔”，而CHIC2009亦将进行新一轮的自我进步——CHIC2009将在组织方法和出现形状上全面立异，加大品牌传达力度，强化专业商贸效劳，丰厚各类要素相关协作，引进跨界交融概念，整合配套资源。从文明、自主立异、科技、营销、品牌战略等全方位营建品牌展示作用，使其商场拓宽功用更上层楼，展示更高层次的品牌才能。

　　在这样的布景下，带着旗下6个系列品牌（包含4个女装系列品牌和2个男装品牌）团体反击CHIC的和平鸟，无疑是要传递这样一个信息——让和平鸟的潜在客户看到一个专注运营服装的品牌公司，其背面的整体实力和商场策略。具有这样的品牌，是代理商们的侥幸；而为这样的品牌建立渠道和桥梁，也是CHIC的任务与责任。