新城控股逆势扩张：逆势中新“逾越” 逾越集团张泉溪逆市扩张

(原标题: 新城控股逆势扩张：逆势中新“逾越” 逾越集团张泉溪逆市扩张)

逆势中新“逾越” 逾越集团张泉溪逆市扩张

逆势中新“逾越” 逾越集团张泉溪逆市扩张

从三名职工打天下，到现在4000人的集团公司，逾越集团董事长张泉溪历经了屡次腾跃：从外贸发家，到贴牌出产，到打造自主品牌。

本年，是逾越品牌“逆势兴起”的一年。作为生长中的运动品牌，在危机之下，张泉溪又将怎么“逾越”呢？

买来的“逾越”品牌

张泉溪是一位高学历的老板，从早年的大学生，到上海交通大学承受EMBA，张泉溪的一路学习，收成的是逾越的一路生长。

其实，“逾越”品牌并不是张泉溪的原创。1994年，他从外贸转向实业出产，其时公司起名为“隆泉制衣有限公司”。作为泉州榜首家挂号自营出口的企业，隆泉一路开展势不可当，2004年，公司产量就逾越5个亿。“其时，咱们就开端准备上市了。但通过调研和商场分析，专家以为公司缺少品牌支撑，匆忙上市后难以成为潜力股。”张泉溪说。

这时，张泉溪决议转型：在外贸的基础上，打造国内自主品牌！“尽管公司有许多牌子，可是没有一个特别满足的。一次无意中，我看到了一家鞋材企业名叫‘逾越’，登时感到一见如故。”张泉溪说，所以，在朋友的介绍下，他购买了这家企业的商标。随后，他就将服装、鞋、房地产等部属公司悉数一致整合在“福建逾越集团”旗下。

“一个嘹亮的姓名能够为企业品牌加分，这很重要。”张泉溪说，“逾越”有一种动感、生机和时髦的气味，让人感受到一种生命力和感染力。做时髦运动，正是他们的品牌定位。

走“运动时装化”路途

业界有句打趣话说，做品牌是早死，做贴牌是等死。

“在纺织服装工业竞赛日趋激烈的红海商场，服装品牌可谓群雄逐鹿，而在商场细分的今日，谁能在品牌的定位与出售通路上把握得适可而止，谁就有可能成为其专业范畴里的强者，并成为这一商场与时髦盛行趋势的主导者。”张泉溪表明，而逾越品牌，走的就是“运动时装化”的差异路途。

据了解，运动时装化是近年来国际时髦界的一大热门，许多国际首领品牌、大牌规划师纷繁卷进其间，为运动品牌的延伸与扩展开辟了新的路途，并增强了原有品牌的时髦档次。在我国，这一风潮也敏捷得以延伸。

“简而言之，就是以时髦元从来规划运动配备，这一运动时装，不光在运动场所能穿，在正规场合和家居休闲场合也能穿。”对此，张泉溪信心十足地表明，这一范畴，比专业的运动更生活化的时髦运动服饰有着更宽广的商场前景，也为堕入泥沼的休闲风格找到了新的打破口。一起，这也将构成我国的新时髦风潮，有利于为消费者刻画更轻松、更时髦的运动休闲文明。
力求下一年上市

从2007年正式断定“打造榜首时髦运动品牌”后，逾越集团开端在全国开设专卖店，并斥巨资约请由13位才华横溢、各具专长的韩国美少年组成的新晋偶像集体Super Junior作为形象代言人。

“ 毋庸置疑，这次跨国联盟对占有年青时髦族的商场，起到必定的推进效果。”张泉溪坦言，不过，本年他们并没有和Super Junior续约，而是改请国内一线影视娱乐明星作为新的形象代言人。“究竟，现在逾越仍是处于生长中的品牌，全国现有200家终端店肆，这和有着6000多家终端店肆的安踏等大品牌来讲，逾越仍是个小学生。因而，当下在大举发力国内商场的时分，国内明星更能契合咱们的商场定位。”
据悉，本年，逾越集团方案将终端开到500家。在运营协作形式上，公司采纳如署理、联营、保管等多元化形式。例如华南分公司、华东分公司，是以做自营为主；而东北、华北和西北只做署理不开展自营；而本省商场他们则会考虑联营、保管，但要求必定是一类商圈的最佳方位。“这样做的意图是既能确保途径的建造速度，一起又能确保网络质量。”张泉溪坦言，其实协作形式并不重要，关键是要看一个企业是否具有驾御这种形式的才能，现在的“逾越”现已具有了。

“上一年，咱们的产量打破15亿元，其间外销依然占了多半的份额，本年咱们将逐渐调整这一份额，并力求下一年上市。”张泉溪说，只要分子分母都大了，上市的市值才会高。这意味着不只要将企业的整体实力做大做强，一起也要将品牌的知名度刻画出来。