20个最苦自食其力富豪：访旗牌王董事长施清体：自食其力欲做牛仔榜首品牌

(原标题: 20个最苦自食其力富豪：访旗牌王董事长施清体：自食其力欲做牛仔榜首品牌)

人物手刺:施清体 　　福建省服装服饰职业协会副会长 泉州市人大代表 　　泉州市纺织服装商会副会长 香港旗牌王集团董事长
　　旗牌王(我国)纺织服饰有限公司董事长

　　注重理由: 　　他天然生成不知道什么是循规蹈矩，身世农人，却对经商有着极大的爱好。刚二十岁出面，便大大咧咧地闯香港，从“小伙计”做成交易商。 　　只要能挣钱，什么生意他都干。 　　攒足了本钱，他又做服装加工生意。几经周折之后，他转而盯上牛仔服装，寻找了一个契合本身性情的范畴，展示出剽悍、粗暴以及与生俱来的生命张力，成为一个范畴的专家。他，就是施清体。 　　A 人物·创业故事 自食其力欲创牛仔榜首品牌 　　施清体自食其力，从推销员做起，历经交易、贴牌，一步一步，步步为营，发挥与生俱来的干劲、拼劲和改造认识，把旗牌王由一个小家庭作坊带到现代化大工厂，成为“我国牛仔榜首品牌”的最有力竞赛者。 　　

起步：做交易挖榜首桶金 　　
1957年，施清体出生于晋江龙湖。他的到来，关于这个现已有三个儿子的农人之家来说，意味着多了一张吃饭的嘴。可谁也没想到，这个不太受欢迎的儿子后来成了家庭的自豪。 　　

1980年，刚过弱冠之年的他只身闯练香港。尽管干的仅仅副食品推销员，他却反常起劲。“我干事有个特征，干一行爱一行，能够钻进去，钻出门道来，直到做好停止，所以我才干在很短的时间里，取得较大的成果。”他说。尽管没有挣到什么钱，他却一点都不在乎，他觉得开了视野，长了才智，壮了胆量，堆集了阅历，就够了。 　　

3年后，他回到泉州，操起了交易营生，从布疋、服装到家电、化工。只要能挣钱，他不挑剔项目。次年末，他以交易堆集的10余万元做本钱，招来50名职工，开端做来料加工，从香港拿订单和资料，经加工后赚取一些加工费。 　　

转型：做牛仔服饱尝曲折 　　如此几年后，1987年末，他开端进入牛仔服加工。第二年，“旗牌王”牛仔服加工厂正式挂牌建立。他说：“我这个人比较有特性，比较粗暴，又喜爱马，就以这个取姓名，没有其他意思。” 　　

他无疑做出了一个正确的决议。上世纪90年代，牛仔服很盛行，整个泉州区域最少有1000多家牛仔服加工厂。 　　

但到了1998年，牛仔服开端走下坡路，许多人转行。他却不信邪。他的性情兼信条是：要做就得做到最好，做出自己的品牌，做到全国榜首。所以，他挑选了坚持。 　　

为扭转颓势，他开端在牛仔服的风格上做文章，使风格由粗放型转变为细腻型，并开宣布各种类型牛仔面料，制作为制品投放商场。“由于咱们适应环境改变，及时调整了战略，企业才干刚强地存活下来。泉州牛仔服品牌出产企业其时有1000多家，现在只剩咱们一家了。尽管还有几十家出产牛仔服，但都是做加工的，有品牌能够参展的就只要咱们一家了。” 　　

谈起这段阅历，他说：“我的阅历有三条：榜首，要预先有品牌认识，早早把品牌打出去，其他企业没有留意到这一点，就把商场越搞越乱；第二，要施行产品差异化战略，把本来的纯棉面料开发成多种混纺面料，我五年前开发的面料现在还在盛行，如咱们到扬州去开发的羊毛牛仔面料其时不好卖，现在也很盛行；第三，要注重质量，质量是产品的生命，从建厂的榜首天起，咱们就严把质量关，把质量放在榜首位。由于咱们用料好、做工好，所以咱们的回头客多，美誉度好。有的企业商场行情好了就不留意质量了，咱们不是。” 　　

跟着福建及全国许多的牛仔品牌纷繁关闭，国内这个细分商场构成了旗牌王、波顿、威鹏鼎足之势的格式。其间，威鹏的主营业务是羽绒服，波顿的主营业务是衬衣，而旗牌王一向如一地以牛仔为中心，不断地立异，做强做精。现在已获国家免检产品、我国驰名商标、我国500最具价值品牌等荣誉，商场占有率、消费量多年来一向居全国前列。 　

提高：再抗曲折争创品牌 　　

上世纪90年代后期，广东许多品牌因投合年青人的需求而取得成功，年青款、价格便宜的牛仔服开端昌盛。对此，施清体却坚持其老练人士的品牌定位。到2002年，跟着企业的销量、效益到达适当规模，他的定位战略愈加老练，将25—35岁的年青人定为方针客户群。 　　

随后不到两年的时间里，他的1000多家店面，为他带来了3个多亿的出售额。 　

　但是，2003年后，商场再度发生改变。许多加工型、交易型企业走上品牌路途并呈迅猛向上开展的气势；一起国内需求也在发生改变，老练人士开端寻求时髦。由于未能及时招引老练人士的时髦眼球，他在2004年、2005年遭受了一些波折，产品遭受老化和滞销的阻止。 　　

面对变故，他没有慌张，而是到全国各地进行调研。他发现，商场时机还在。“竞赛是永久的，但商场也是永久的，如能总结阅历，掌握商场走向，发挥优势就必定能重铸光辉。咱们的定位很准，价位适宜，也能很好地投合商场需求，这是咱们的优势。别的，咱们招聘许多的适宜人才包含广东、香港的规划师，来施行咱们的方案，进行从头包装上市。” 　　

2005年，他感觉牛仔时髦化方向离不开信息与相关资源的整合使用，就把公司的规划中心搬到广州。 　　

在研制环节，他开展了延伸带，开宣布以牛仔为中心的服装配套系列，如羊毛衫、衬衫、羽绒服等。在出售终端上，他改变了以往牛仔专柜只卖牛仔的传统做法，配套出售牛仔系列服装。这在其时，是一个很大的壮举。 　　

在国内企业品牌认识越来越遍及的情况下，他还着力进行品牌提高、推行和拓展，携手迪克牛仔，参加大型服装博览会，在专场发布会做宣传报道以及改造终端形象，进行终端晋级等。一系列行动使他如虎添翼。 　　

通过一番调整，企业的出产结构发生改变，从款少数大变成款多量少。曾经是一款出产几万条，现在是一款出产几千条。快节奏立异、快节奏出产、快节奏营销成为其运营的一大特征。 　　

跨过：欲造我国牛仔榜首品牌 　　

他多年的尽力也没有白搭，企业得到许多荣誉，包含邱伟等三名规划师取得“我国服装十大规划师”称谓，上一年还取得全国专一一家参加牛仔职业标准拟定的企业。 　　

而跟着产品更老练、更系列化，他发现本来的当地不行用了。出资1.5个多亿资金、可包容3000多人、产能10多个亿的新厂区派上了用场，使他得以施行我国牛仔榜首品牌的雄伟战略。本年初，他将企业移进新工业园。 　　

上一年，他还开端在合肥遥海工业区建厂，效劳牛仔服的配套出产，出产上衣、羽绒、休闲等纯棉配套产品。 　　

一起，他着手施行几项规划：强化终端建造，改造终端形象，策划延聘更契合企业文明的新代言人，并延聘香港策划公司参加公司全体形象的推行。 　　

他说，2008年他要打好根底，为2009年企业腾飞做预备。他还方案着进一步拓展产业链，大力推行与牛仔服相配合的文明鞋。而这全部的尽力，意图只要一个，就是打造我国牛仔榜首品牌。 　

人物·对话 牛仔服装面对大时机 　　关于职业：世界盛行50年不变 　　早报记者（以下简称记）：现在我国牛仔服装职业面对何种时机和应战？ 　　

施清体（以下简称施）：应战一向都有，咱们坚持做就是源于世界上牛仔服装盛行50年不变，我国也不会破例。 　　我国牛仔服装职业面对的问题是竞赛剧烈，样式、面料改变很快，且世界品牌许多涌入，对国产品牌构成镇压之势。一起，广东低端牛仔出产企业也构成必定的冲击。广东牛仔产量大，商场宽广，价格低，能快速应对。此外，国内服装品牌争相参加牛仔服装商场，七匹狼、劲霸、九牧王和虎都等，也都在许多从事牛仔服装的出产制作或外协加工。 　　

由于《劳作合同法》出台，本年广东许多中小牛仔服装出产企业阅历着一场洗牌危机。他们走批发道路，而福建牛仔服装企业走品牌道路，在现有商场条件下具有必定的优势。 　　以我从事牛仔服装出产20多年来的阅历来看，牛仔服装职业5年是一个周期。本年商场开端转好，面对大时机和大开展，今明两年行情应该还比较好。 　　

关于品牌：新品牌难进商场 　　

记：现在国内牛仔服装品牌较少，您认为新品牌还会敏捷诞生吗？ 　

　施：新的品牌必定会出来，不过进商场不容易。现在每个商场的品牌基本上就只要六到八家，国内品牌与世界品牌各占一半。现在除非做二三线品牌或批发，创一线品牌不容易。 　　

咱们会持续稳固本身在牛仔服装职业中的龙头位置。咱们每年都有新的上升空间，不与他人硬碰硬，而是捕捉新的商场空间。比方咱们发挥裤子的强项，从面料开端就走差异化道路，做细腻面料和薄型面料。世界大牌不做薄型面料，由于薄型面料不好做，咱们恰恰捉住这一商场空白。咱们也从裤子种类下手，往我国牛仔专家方向进发。 　

　关于产业链：收购直接挂钩厂家 　　

记：泉州面辅料的优势首要会集在休闲范畴，这会否影响牛仔服装出产的产业链配套？ 　　施：现在，国内牛仔服装产业链配套最完善的当属广东，泉州的牛仔服装配套不是特别完全，不少原资料要到江苏和广东买，好一些的面料则需从我国台湾购买。但由于咱们是国内较早开端从事牛仔服装出产的企业，具有十分齐备的面辅料供应链，一般都直接挂钩到厂家，一起，咱们在产品开发方面也比较有优势，能够拿到意大利最先进的样式。 　

　C 人物·形象 低沉与霸气 低沉与霸气，如此完美地融合，并终究在一个人身上出现出来。此人就是施清体。 　　

在泉州，从事纺织服装产业链新闻报道的媒体同仁们，长期以来一向在纠缠着一些人的姓名，这些人无疑都具有同一个特征，那就是低沉，反常的低沉。打电话，要么不接，要么就是没空。其间就包含施清体。 　　

但正是这些“低沉”的姓名，激起记者们极大的探究趣味，我们都将亲自采访到这些人作为一段时间内的方针。 　　

依据品牌在牛仔服装范畴的领军位置，记者在本年之前曾与他约过许屡次，都被婉言谢绝了。这令人有点懊丧和懊丧。 　　

直至上星期，一位热心朋友自动穿针引线，说要介绍与他认识一下，并趁便聊聊。说者无意，听者有心。时机总是喜爱有预备的人。依据传说而构成的形象，一向认为他归于老者。但当走进他办公室时，记者发现，他本来如此魁伟，并且眉宇间透露出一种非凡的气候。此刻，那些低沉的形象逐渐被一种称之为“霸气”的东西替代。 　　

这种霸气，是那种在某个范畴独立自主的无畏气势，一起也展示着英豪的胆识，更有一种豪气。 　　

全部终究被出现出来的全部，其实都阅历了持久的磨炼和凤凰般的涅。他身上，沉积和见识某种程度上来源于固执。因而，他在业界被称为“专家”是适当适宜的。他将牛仔看成是自己终身的工作，并看做是一种值得为之贡献的方针。 　　

令人不可思议的是，当年福建上千个品牌，今日只连续了很少的一部分，而他手上的品牌，竟已逾越广东大军。 前瞻同样是他杰出质量的一部分。多年之前，他就将战略眼光投向了洛江双阳工业区，置办了150亩地，作为工业园建造用地。听说，现在地价现已上涨大约10倍。其眼光，令人叹服。也惟其如此，方能成果一番霸业。