食言：VANCL大玩性感推翻职业预期 陈年重复食言故放烟雾

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VANCL大玩性感推翻职业预期 陈年重复食言故放烟雾

　　2009年9月15日，国内抢先的服装B2C企业VANCL（凡客诚品）在服装网购范畴首先摆开秋冬装大战的前奏，首期推出的牛仔裤以79元抢购价震慑反击，再度令服装业界大跌眼镜。该系列产品规划风格上主打激烈性感风格，与VANCL原有形象截然不同。这也是VANCL继女装BRA-T、帆布鞋之后，在年青消费者傍边所做的又一次斗胆测验。
　　业界剖析人士以为，VANCL开始以衬衫发家时给人留下的品牌形象很深入，而此次VANCL牛仔裤在规划和推行上大打性感牌，以超出职业预期的性感规范令人耳目一新，能够说是对VANCL原有中规中矩形象完成了彻底推翻。
　　此前VANCL创始人兼CEO陈年在许多场合说不会去做个性化服装，现在在业界人士看来这种说法更像是成心放出的烟雾弹，让其他同行无从跟进甚至在仿照中"迷失方向"。

VANCL大玩性感推翻职业预期 陈年重复食言故放烟雾

　　VANCL：时髦的极致是性感
　　据了解，VANCL此次热推的是不同于规范款的牛仔裤，而是有手擦石磨工艺且细节讲究的时髦性感样式。世界大牌代工厂的质量加上79元的超低价格，让消费者蜂拥而至，更让同行几乎没有跟进的时机--这也是VANCL在女装、帆布鞋等产品上取得极大成功的营销战略。
　　现在，与VANCL协作的数十家工厂，根本都具有给世界服装大牌代工的经历。此次牛仔裤的出产工厂具有给Levi's等牛仔品牌代工的经历，在服装质量上达到了一流水准。来自意大利的规划师，将手擦、石磨等效果与时髦规划完美结合，使得一般的牛仔裤呈现出性感的一面。
　　陈年在承受记者采访时表明："时髦的极致是性感。虽然咱们在女装、帆布鞋的规划上现已突破了VANCL原有规范款的保存形象，而更重视年青人对时髦规划感的激烈需求。但我觉得VANCL这个品牌还能够更急进，这次牛仔裤以性感为主题就是一次试水。"

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　　陈年一再食言"误导"商场
　　自从2007年10月进入服装网购商场之后，VANCL敏捷兴起，以规范款的衬衫、POLO衫成为服装B2C职业的领导者。陈年曾多次表明，VANCL只会做规范款的服装，不会容易进入个性化服装商场。此外，VANCL在很长一段时间内被以为是一个男装品牌。
　　然而在进入2009年之后，VANCL的动作越来越让人看不清打法。6月22日，VANCL女装代表作BRA-T上线，当天销量超越10000件，这与最初陈年所说"女装不行规范化，很难做"的说法彻底不同。合理业界以为VANCL将首要进军女人白领商场之时，VANCL又于9月1日推出帆布鞋，方针直指愈加年青化的"90后"商场，当天狂销两万双。
　　在服装B2C商场有许多VANCL形式的仿照者，VANCL这种看似"毫无规矩"的产品战略，令许多仿照VANCL的跟风企业莫衷一是。服装业界剖析人士以为，VANCL成心放烟雾弹的战略其实正是陈年的聪明之处：虽然看上去是陈年一再食言，实际上这种有意的"误导"是防止竞争对手快速仿照跟进的一种方法。而后续陈年还会用什么招数让对手"误入歧途"，咱们拭目而待。