和平鸟服饰有限公司：和平鸟服饰：何故做到“逆势飞扬”？

(原标题: 和平鸟服饰有限公司：和平鸟服饰：何故做到“逆势飞扬”？)

　　“哆罗罗，哆罗罗，北风冻死我，明日就筑窝。”寒号鸟这样悲鸣着，直到死去。在阳光里吃苦，在北风中哀嚎，一日复一日的虚度，是它的丧命死因。

　　这个人人了解的寓言故事，叙述了人人理解的粗浅道理。它来自于小学讲义。

　　但咱们依然能够看到遍地的“寒号鸟”，在经济转型标语提了又提、喊了又喊的若干年后的今日。凡做企业者，都知道改动经济添加方法的重要性和必要性，都知道科学开展的现实意义和前史意义，可直至冬季真的到来，大大都企业粗豪型依然粗豪、劳作密布型仍是劳作密布。

　　不变，注定会失利，不过是快与慢、早和迟的联系。

　　在全部的职业中，传统服装业将不得已而成为前者：不断呈现的事例通知咱们：正堕入隆冬的传统服装业，一批闻名或不闻名的企业，正重复演出“寒号鸟式”的悲凉。

　　也有少量的破例。比方服装之都宁波的和平鸟。

　　和平鸟不是寒号鸟。数据闪现，其逆风飞扬的速度令人眼红：本年度出售眼见着跳过30亿元，并彻底不睬所谓的隆冬，直接加速上扬，奔着2010年打破50亿元关口而去。

　　张江平说：“和平鸟没有冬季，只需早规划、早举动、早早跳出传统，早早训练好全身器官坚持企业身心健康，每个中小企业都能够傲世隆冬。”

　　张江平——和平鸟集团的当家人，一家时髦企业的一位时髦董事长。

　　和平鸟不是服装企业

　　张江平大会小会总要提示他的职工：和平鸟做的不是服装，而是时髦，是以服装为载体的时髦职业。

　　噱头？不，宁波服装界中一向流传着这样的说法：和平鸟怎样看怎样不像服装企业。最早一次是12年前的“戏称”：毛头小伙的张江平也能够做服装？最终的一次是“看不清楚”：一家我国内地企业，做服装还能够玩出这么多时髦来？

　　ＺＡＲＡ是最新的世界时髦风向标，而在我国，得其精华者可数和平鸟。特性化的需求得有许多的规划来满意，尽管与ＺＡＲＡ每年12000多款规划存在距离，但和平鸟现在现已挨近其一半功力，以每年4500多款的规划量独步国内；将消费者心里的某种感动、最新的时髦感觉变成群众能够购买到的衣装，国内传统服装企业的佼佼者是两到三个月，而和平鸟只需求花35天！

　　时髦是什么？时髦就是速度，就是速度背面的新鲜。

　　消费者的感触最直观、最深入。和平鸟品牌形象是什么？许多专家说不清，但早在2004年，一般消费者就给了一个精准的答案：有感觉有滋味。这是首届我国青年服装时髦周，网络票选时，网友们给和平鸟最多的点评。那一年中，和平鸟以压倒性的优势取得“我国青年最喜欢的服装品牌”这一荣誉。

　　同年，和平鸟还有个壮举名动江湖：在宁波最富贵、最时髦的天一广场，一口气连开6家专卖店。一般来说同一商圈内同一品牌开多家专卖店，必导致客户分流、本钱进步、效益下降。但和平鸟偏不信邪，在上一年度已开两家的基础上，又出资1800万元再开出四家，并继续加码。现在为止天一广场已有9家和平鸟专卖店，简直每隔几十米，消费者就可看到，就不知不觉在和平鸟时髦感觉的重复冲击下，进入店内领会时髦。

　　成果：9家店悉数盈余，出售最好的单店年出售额逾越2000万元。以至于国内同行玩笑说，天一广场简直变成了和平鸟的时髦走廊。

　　同商圈密布开店方法大获成功后，和平鸟继续运营时髦：把专卖店晋级为“时髦超市”，改动传统品牌出售套路，将分门别类的单一出售方法进行会集，建起运营面积以千平米计数的时髦超市，精心陈设点缀，规划出新鲜多样的购物环境，让不同风格的各类产品在同一个空间中竞放异彩，使消费者只需花费最少精力，相同充沛领会时髦日子。

　　和平鸟的这种时髦超市，仅宁波一地就已开设了3家，运营面积均到达2000平米左右！这让和平鸟不但在“时髦超市”中收成到远高于一般卖场的效益，还以最具冲击力的姿势，将和平鸟品牌的时髦感觉传递给消费者，又带动同城其它出售网点的成绩。

　　一时仿照者众，传统品牌纷繁转换推行方法，单品牌的“大卖场”鼓起，有“某裤子领会馆”，有“某西服领会中心”、有“某品牌中心”，一水儿的梦境装饰，一水儿的上千平米，直让人拍案叫绝。

　　和平鸟却又在寻求更新的动作。张江平说，咱们不久将建造逾越5000平米的和平鸟“时髦构思领会中心”，包容和平鸟旗下的全部时髦品牌，真实做到不再只卖服装，包含童装、鞋、帽、饰品挂件、家居用品等时髦物件，都引进来，引导消费者进行最时髦的调配和挑选，改动曾经人们穿着消费只买走一小袋两小袋的做法，让他们会集收购，整系列整风格的大包买走！把以时髦家庭为中心的日子方法完美演绎出来。那么，在和平鸟的时髦超市里，首先彻底消除消费者的这种苦楚：买了宠爱的外套，好久也找不到可调配的裤子、鞋子、帽子……

　　为什么要以服装去寻求时髦呢？

　　张江平的答复是：让更多我国人时髦起来！他解说说，社会进步已在逾越和推翻许多传统思想，国人对服装的需求是什么？必定不再仅仅保温暖遮羞的功用，而是期望取得个人的良好形象，人们情愿购买的不是西装、不是衬衫，在现在这个阶段，是时髦。因此，从一诞生，和平鸟的“ＤＮＡ”就是时髦元素。

　　和平鸟如此诠释她的时髦观：最能抢先的潮流，最异乎寻常的感觉，最快发现自我特性的东西。以最令人满意的特性规划、最快的速度来满意群众的时髦需求，这或者是传统服装业转型的新方向。

　　“特殊运营”成果“和平鸟方法”

　　在许多纺织服装企业接近逝世的哀嚎中，许多人剧烈地感觉到：我国传统服装业的冬季来了！巴望的好订单不来，来的订单不敢接，越出产越亏本，不出产更亏本，大批中小企业在北风中颤栗，是环境出了错，仍是方针出了错？明日在哪里？前不久，我国纺织工业协会会长杜钰洲忧心工业现状，特意派我国服装协会秘书长王茁来到宁波这个我国最重要的服装工业基地，了解服企实际困难，搜集定见和诉苦，期望将调研陈述提交给中心高层，争夺更好的方针来救市。

　　他特别跑到和平鸟来调研，期望这个宁波服装的新标杆代表中小企业提提解困要求。

　　张江平给了他一个绝望和一个期望。

　　绝望的是张江平沉默不谈和平鸟的困难，在这儿底子看不出有什么冬季的痕迹。期望的是，本来这儿有一个“和平鸟方法”，这儿有的是传统服装业的新方向，在这儿，他发现了一个时髦业的春天。

　　是什么成果了和平鸟方法？正是“特殊运营”。

　　2000年前后，休闲男装现已盛行全国，并呈现了以此闻名于世的福建版块。以休闲男装，特别是男人休闲衬衫著称的和平鸟，却建议“二次创业”，再次战略调整，在以男装著称的宁波，全力开辟休闲女装范畴。

　　女装的竞赛较男装更为剧烈，宁波这个服装名城中底子没有女装制作的经历和人才，张江平不安守成绩颇丰的休闲男装，让和平鸟扎进自己没有一点优势的女装。是不是疯了？其时的宁波服装界一片讪笑和忧虑。

　　规划力气不行？本乡缺少经历？找不到人才？新消费商场的紊乱与天真？这些都是足以丧命的短板。但是在坚持特殊运营、坚决向时髦进军的和平鸟眼中，问题再难，也难不住以改动为生命的和平鸟团队。

　　“女装制作是和平鸟的弱项，无法与竞赛对手对抗。规划和营销呢？这不仅仅和平鸟的弱项，相同是整个我国女装业的弱项，一点也不时髦！”张江平决议向全职业的弱项开战，处理职业的规划才能与营销落后难题。这一“特殊运营”式的决议，再次将和平鸟从传统服装业提高到时髦工业。

　　要规划？与我国纺织大学协作建立了和平鸟时髦女装规划开发中心，捉住全我国理论最厚实、最富热情的未来规划师部队；要营销？在深圳这个改革开放的最前沿阵地，招兵买马树立分公司，捕捉商场最新意向，学习最新的营销战术。

　　和平鸟紧抓整个工业的一头一尾，用规划引导商场、用商场提高规划，在公司由橄榄型变为哑铃型的过程中，进行“轻财物”改造，渐渐放下制作这个沉重的肉身，主攻品牌、规划与营销这些看不见的无形财物，并将其集聚到“时髦”一个点上，来发明和引导最新的消费需求，并凭仗对最新需求意向的掌控，快速集结跨职业的力气，建议一轮又一轮的时髦冲击波。

　　刚刚曩昔的国庆长假中，和平鸟又更新了其男装的潮流，推出“町尚”系列，跳过“商务休闲”的概念，首先玩起了“街头时髦”的都市平价时髦休闲概念，将此期间的出售额拉升了83％的增幅，而在其铺货较为彻底的浙江省内，同比添加数据到达了恐惧的169．82％！这是在众服装企业呼号冬季的布景下！

　　另一个引人重视和尊重的动作，是和平鸟新近推出的“魔法风气”。恰逢服装业严冬之际，她甫一露脸，就遭到消费者的火热追捧，充沛闪现了“魔法风气”的新元素：网络交互式的作业，超快的时髦变幻加极平实的价格。在至今不到半年的时间里，榜首月日均交易额只要几百元，第二个月几千元，第三个月五千！第四个月则难以置信的到达每天三万元！凭借自建的网上出售渠道ＰＢ89．ｃｏｍ，估计本年将收成过亿的出售规划！

　　在传统服装业的冬季，和平鸟的时髦工业走向了春天。

　　每天10多款发明时髦的强壮规划力；以旬核算的全工业快速循环融合力；以小时核算的铺货功率，最远至北方边境小镇漠河，最新品上货架能够在48小时内全球同步；在短短的时间里，孵化出6个子公司、10多个盛行品牌，几十个构思团队，统率100多家上游供货商和1200多家自营和加盟出售网点。

　　这就是和平鸟方法，又称“特殊运营”，不以数量规划约束对手，不用大局控盘操作商场，不做价格屠夫恶性竞赛，不求艰深晦涩科技愚民，不用巨量资金争奢斗富，好像把握真理一般把握消费新时髦，做最要害的少量人！

　　和平鸟会否成为宁波服装业的一面旗号？

　　假如说雅戈尔等传统巨子，代表了稳步扩张的巨人化开展方法——这也一向是大都企业的愿望和挑选；那么和平鸟呢？在这个经济转型的时分，一贯特殊的和平鸟，有可能是宁波服装业的一面新旗号吗？

　　极有可能！由于要研讨宁波服装业，和平鸟不仅是绕不曩昔的前史标本，仍是调查其最新意向的最佳事例；由于和平鸟方法还代表了宁波服装业甚至这座城市的三大进化路途：

　　榜首条路途：从男装名城到服装名城。

　　自从男装发家以来，许多宁波大型企业一向固守在传统的西服、衬衫商场，一些新企业也围绕着这些运营，成果是职业结构性单边倒向男装，缺少多样性和特性化。并且随近年商场需求的改变，以及温州、福建两大男装版块异军突起，宁波男装“老迈”的方位也开端摇晃。

　　但是包含许多闻名企业在内，依然挑选继续：有向上下流一起进军的，抓质料产地、出售网络，树立超长“笔直型”工业链，并探究多元化；有集聚传统优势的，抓本钱操控、制作功率，做最大西服或衬衫的代工厂、出口商。

　　巨子继续有继续的理由，但在本来的路途上，许多中小企业却无力跟进。

　　新的方向在哪儿？做女装，或让男装时髦化，是和平鸟经历所指的新路。

　　和平鸟在两年前取得的一个奖项，尽管并不太闻名，却简直就是宁波服装业新旗号的注脚。那是首届宁波女装品牌优势评选活动，2006年，其时这座“服装名城”正在忧心其工业传统中心——男正装的方向，雅戈尔、杉杉、罗蒙等以男装著称的闻名服装企业均参加了评选——事实上雅戈尔、杉杉也早就进军了女装范畴，其女装长时间有被男装光辉掩盖的苦闷。

　　这个奖，是最佳商业价值奖。颁布理由是，和平鸟代表了最可能成功的新方向，代表首领工业转型的旗号。这个非闻名奖项，尽管仅仅宁波市政府和服装业内部的团体一致，但却显得极有远见。

　　“假如不具有名牌女装、名牌休闲装这些，宁波充其量仅仅一个我国男装名城。”雅戈尔营销研讨所负责人王聪说。现在，连雅戈尔都在等待女装新势力来解救宁波服装业。

　　在和平鸟的影响下，宁波女装开端迅速开展。至今女装品牌现已不下50个，女装年产量从不到男装的1／10，上升到全职业的1／3。宁波市政府官员在总结中高兴的宣告，有女装的鼓起，宁波装总算开端两条腿并行走路。

　　第二条路途：从制作中心到构思中心。

　　传统职业短板是，服装企业大多跑量，多年来凭许多出口订单挣钱，粗豪式的劳作密布型出产现在已不行继续，没有品牌孵化和推进的功用。有鉴于此，和平鸟走了一条时髦品牌孵化的路途，被宁波服装界称为“第三种方法”。

　　之所以称为第三种方法，是由于有别于全部宁波传统服装企业：既非规划路途，也不是纯技能路途，它着重革新，不再静心在制作范畴，而是更重视规划与营销，以时髦为中心进行特殊运营，打造“轻公司”。

　　“第三种方法”，与宁波市神往的“第三次浪潮”彻底符合：宁波兴旺的工业制作业，正处于转型晋级的要害时期，最需求规划与营销效劳，需求在工业化和品牌化之后，建议第三次浪潮，将宁波由制作中心转向构思中心。宁波将构思工业其命名为2．5工业，由于致力于衔接第二工业与第三工业；而和平鸟的构思生意，被命名为时髦工业。

　　国务院国资委研讨中心主任王忠不久前对宁波等服装大市说，“时髦中心不是孤立的，时髦之都是经过时髦工业链的整合，刻画时髦文明与时髦经济。猎奇是人的实质，时髦的实质是不甘寂寞，就是立异。越来越多的人将成为时髦的追逐者，这就形成了都市的集聚效应、吸纳功用，人流、物流、信息流在时髦名义下聚集，时髦工业也应运而生。”尽管他并不是专门说给和平鸟听的，但在宁波服装界眼中，这简直就是对和平鸟打造时髦业的直接归纳。

　　和平鸟的探究，闪现宁波传统工业向时髦工业转型是可行的、是值得许多中小企业学习的。“近年来宁波时髦女装异军突起，以和平鸟等为代表的品牌已在业界享有较高的闻名度，很好证明了宁波服装永久以人为本，并且永久追逐时髦。这是个充溢构思的城市。”宁波市经委副主任周学明向国内外作推介，开端说宁波装在走向构思业了。

　　第三条路途：从分块集聚到破篱。

　　宁波服装业甚至宁波经济，最明显的特征是块状经济，以县域经济为中心的一村一品、一镇一品，做钮扣的、做拉链的、做面料的、做裁缝的，扎起堆来块状切割。这是曩昔最为成功的经历。

　　但和平鸟的这种特殊运营方法，却在引发与块状经济初期特征相反的状况：消除块状切割，尽可能的跨过区域约束，在更宽广的规模中进行资源配置——不再以本钱为调查要点，而以是否别致时髦、是否具有更大附加值为调查要点。

　　和平鸟寻求时髦和特殊，也便是寻求附加值的最大化，不求最大但求最早，不求利润率最高但求周转最快，以革新立异来坚持安排的生机。所以他们需求打破块状经济的割据，更寻求无障碍的资源配置。“这也是世界巨子的惯用手法，而和平鸟以中小企业的身份也能做到，很值得宁波传统企业重视，这或者是推翻性的。”当地一名资深经济人士如此正告。

　　“特殊，就是寻觅一种异乎寻常的才能，拿短板理论来说，翻开视野盯住职业的长板短板，从其它企业的短板下手，这是和平鸟方法的中心。”张江平如此解说，“不像传统服装企业那样，寻觅可代替性强的资源来下降本钱，咱们寻觅和发现无可代替的全部，包含最具构思的人才、最有料的供货商、最有立异的出产商以及最有生机的准则，给商场贡献最共同的时髦。”

　　工业化寻求的是可代替性，以流水化、规划化、规范化为特征，而在特性化的社会，和平鸟时髦的特殊运营标明能够走一条新路：寻求不行代替性，变本钱竞赛为领会竞赛，不再苦闷的为下降客户开销而尽力，而是高兴的为添加客户收益而尽力！服装工业带给人们的，应该是档次，而不是西服和衬衫！

　　跳出产品和工业的限制，以品牌与立异为兵器，向消费者传递时髦的日子方法。不卖产品，而是引导人们享用更多新价值，这就是和平鸟方法的中心基因。

　　企管专家点评说，让更多人领会档次日子的趣味，这代表了传统服装业开展的新方向。而这正是和平鸟的生计战略。

　　和平鸟大事记

　　1995年，张江平创业6年后组成宁波和平鸟集团，同年向期望工程捐款20万元。

　　1996年，成为我国服装业百强企业，向社会捐资约30万，获宁波市扶危济困奖。

　　1998年，获浙江名牌、浙江闻名商标，成为我国服装研讨规划中心的休闲服分中心，为长江、松花江特大水灾捐助120万元钱物。

　　1999年，和平鸟集团吞并欧德力公司，并将新办公大楼落户原欧德力；2000年，建立上海时装公司并组成规划部，“和平鸟休闲女装”荣获第六届上海世界服装博览会金奖；同年经国家外贸部同意获外贸运营进出口权；并成为我国服装协会休闲服专业委员会第一批团领会员，张江平董事长任副主任委员。

　　2001年，建立宁波和平鸟时髦女装有限公司；“和平鸟”获第一批“我国名牌”称谓；“宁波和平鸟服饰有限公司”股份改制成功，变更为“宁波和平鸟股份有限公司”；建立“中共宁波和平鸟集团党校”。

　　2002年，全面推行“档次与形象办理”，和平鸟品牌无形财物评价公允价值为29705．89万元；与意大利ＭＡＲＡＬＵＮＧＡ公司签约技能协作。

　　2003年，与宜昌高新区管委会签定协作意向书，开端西部基地建造，建立宜昌和平鸟集团有限公司；部属分公司宁波盛邦服饰制作有限公司竣工；建百万助学基金，成为宁波“慈悲之星”；成功举行“和平鸟时髦之夜”颁奖典礼；同年和平鸟成为“国家免检产品”；2004年，和平鸟商号为“浙江省闻名商号”；同年“和平鸟”再次获“我国名牌”称谓；并成为“2004年我国青年最喜欢的服装品牌”；经过ＩＳＯ三个系统认证。

　　2005年，品牌价值评价为31481万元；服装百强企业（出售21名、利税30名）；2003－2004我国服装品牌年度大奖（风格大奖、立异大奖提名奖），成为宁波市百强企业。

　　2006年，和平鸟商标成为“我国著名”商标。服装百强企业（出售19名、利税26名）；“宁波和平鸟出资集团有限公司”变更为“和平鸟集团有限公司”；同年产品质量获国家免检（2006－2009）；2007年，获我国服装品牌年度大奖——立异大奖；“和平鸟”再次被评为“我国名牌”。

　　2008年，百万物资赠池州；建立“宁波和平鸟魔法风气服饰有限公司”；汶川地震捐献100万元钱物。