哥弟服装品牌：哥弟女装:服装品牌零售终端挑选专卖店仍是商场看哥弟

(原标题: 哥弟服装品牌：哥弟女装:服装品牌零售终端挑选专卖店仍是商场看哥弟)

　　从2001年以来，哥弟一直在杭州大厦女装商场的70个品牌中名列前5位，每年700万的单店出售额足以令这一异军突起的品牌“笑傲江湖”。

　　一个是欣欣向荣的品牌女装，一个是寸土寸金的品牌大厦，两大品牌何故难续完美姻缘？

　　哥弟说法拓宽本身的生长空间

　　“哥弟要拓宽自己的生长空间！”哥弟品牌代理商茅莉民如此解说。

　　茅莉民一再必定了杭州大厦对哥弟品牌的培养和进步，“正是商场的密布人流量和高层次的定位，使得这一品牌能敏捷被更多的人所承受和认可”。

　　但是，当哥弟展开到今日，面临着品牌更深度的商场细分，以及特性更大程度的张扬。一起，在通过三年的成功运作后，这一品牌现已形成了适当安稳的客户圈。一个老练的品牌需求更为老练的运作，那就是在专卖店中实践自己的品牌运营、办理和运作才能。“这样，品牌就能在商场中扎得更深、走得更稳。”

　　在采访中，发现在哥弟悄然撤出杭州大厦的一起，哥弟又在武林路的北端悄然地筹划着设立新一家专卖店，与其原在武林路南边的专卖店，形成了南北夹势。或许，武林路现已成为其生长新空间的拓宽之地。

　　同行观念专卖店大商场难以取舍

　　得知哥弟撤出杭州大厦一事，杭州女装品牌“红袖”老总柳成仍是觉得惋惜。“一个闻名的大商场是品牌集聚之地，它能高效地展现服装品牌的形象，并敏捷让消费者得到认同。大商场的宣扬效果的确不行评价”。柳成脚踏实地地说，他十分期望他的服装品牌能进杭州的大商场，这样“外地客户来杭看见了，就会以为这个品牌的商场认知度很高。”一起，他也不否定，假如一个品牌的形象、特性很有特征，与商场的定位不太符合，走专卖店也是一条不错的路子。

　　这几天，“蓝色倾情”女装在武林路的专卖店以及银泰百货的专柜内，均卖得炽热。总经理钱峰将此事上升到了“特性品牌专卖聚集的武林路已逐步成为大商场的抗衡对手”这一高度。专卖店为特性品牌的纵情发挥、特性装修供给了宽广的空间。在他看来，大商场必定是引导着消费的干流，但专卖店往后也必定会投合更多的特性、特定消费。“往后，武林路与大商场必定会是齐头并进、谁也无法代替的共生进程”。

　　杭州服装协会会长赵之毅以为，服装企业有些走商场，有些走专卖店，完全是不同利益视点的挑选。进商场有着昂扬的本钱付出，但商场自有的品牌和到位的办理、效劳，能敏捷宣扬、进步服装品牌；走专卖道路，尽管本钱较商场低，但需求本身在网点建造、人员培训、内部办理等方面有较大的精力投入，因此危险也会较大。

　　专家观点博弈终端智者为胜

　　走专卖？仍是进商场？无疑，这是每家服装企业都在考虑的问题，不同的定位决议了不同的决议计划。
　业界专家以为，零售终端是服装业最重要的竞赛阵地，“决胜终端”已成为很多服装企业的一致。从直接进货到引厂进店，从自设分店到连锁加盟，从会集运营到开设专卖，服装出售已呈现出多元化的局势。现在主要有两种出售终端，一是大中型商场，二是专卖店。它们各有利弊，在服装展开的不同阶段，其方位各不相同。

　　商场出售优势表现在：有明显的客流量；诚信度较好；促销力度较大；运营危险相对较低。在展开初期，服装品牌走进大商场直接面临很多的消费者，对培养商场、引导消费等都起到了十分大的效果。

　　进入大中型商场也存在着不少不利要素：承当进场费用大，如“进场费”、“促销费”、“货台费”、“宣扬费”等，使产品在赢利下降的一起，运营本钱却在不断添加；售后结账需求必定周期，在商场因为一致收款结算，使出售赢利不能马上完成，影响了企业资金的周转；不能独立展开促销活动；不利于品牌的树立和推行，受制于商场的环境，很难在形象设计或企业文化方面展现出自己的特征，简单发生“千人一面”的感觉。

　　而专卖店可所以独立的门店，其运营形式与组织形式可所以“独家老店”，也可所以各类连锁等。专卖店一个杰出优势在于利于品牌推行和品牌扩张，使用独立的门店，能很好地展现企业形象，杰出企业运营理念和产品特征。一起，也可独立进行促销活动；运营费用相对固定；利于科学办理和完成规划效益；利于进步效劳水准以及灵活性强等特色。

　　不过，服装专卖店还必须留意以下几个要素：品牌的闻名度、店肆的方位和相对老练的消费集体。

　　总归，服装企业不论是挑选进入商场，仍是专卖店，都有优势和下风，假如能将优势最大极限地发挥出来，就会赢得杰出的展开空间，只要这样，才能在终端博弈中成为最大的赢家。