我国中产阶级规范2018：Esprit：成为中产阶级的日子时髦

(原标题: 我国中产阶级规范2018：Esprit：成为中产阶级的日子时髦)

　　近3年来，Esprit我国接连坚持了50%的增加，并且在大陆现已具有超越300家门店。除了上海、北京、大连、广州 4个展开零售事务的城市以外，还敏捷开发了深圳、成都、武汉、西安、温州、杭州、南京、天津等上百个特许运营城市。作为一个时髦服饰品牌，Esprit 1992年才借道香港进入我国大陆，营销投入在同类品牌中并不算太多，那么她敏捷开展的动力来自何方呢？
　　
　　方针确定25岁以上的成年人

　　从2004年起，Esprit开端在广告宣扬中大力树立新的形象：Esprit不再是一个青少年品牌，而是方针客户群为25～40岁、有必定经济根底、喜爱时髦惬意人士的休闲服装品牌。

　　Esprit做出这一调整事出有因。美国零售咨询公司NPD Group Port的每周查询发现，当年2月至7月，美国青少年产品的零售额下降了6%，而25岁至34岁消费者的零售额增加了9%。NPD的首席分析师科恩表明，Esprit将方针客户确定在25岁以上人群是十分正确的。

　　除了在广告中单单展现休闲系列服装外，该公司还采取了其她办法淡化曾经的青少年品牌形象。Esprit印刷和户外广告选用的模特看上去在25岁至29岁左右，正反映了公司“老练的时髦品牌”的定位；Esprit的印刷广告只挑选在成年人阅览的Lagardere的《Elle》和年代华纳公司的《In Style》上刊登；在颜色运用上，Esprit也是成功老到的，她弃用那些常常被人运用的适于十二、三岁少女的浅粉红色，而选用更显老练暗粉红色，这使她既显年青但仍合适于年岁稍大些的消费者。　

　　25岁以上人群是日益巨大的中产阶级中的肯定主力，相关于ONLY、VEROMODA等同类品牌而言，Esprit明显更合适于他们的口味。确定这个人群进行开辟，为Esprit近年来的敏捷开展奠定了杰出的根底。　　

　　每年七千新品，总有一款合适你

　　Esprit品牌风格共同，是“从街头风格的时装如DKNY品牌、CK品牌到职业服装风格的Anne Klein Ⅱ品牌的奇妙结合”。在国际时装界，Esprit的产品一向以生气勃勃、生动开畅的形象别出心裁，其产品的规划风格具有稠密的加利福尼亚颜色，充溢加州的沙滩、阳光的神韵，和自在自在的感觉。　

　　作为一个全球性的时装集团，Esprit的优势在于能够供给全面的服饰系列，并合作鞋及饰物。Esprit全部的产品图样、尺码巨细、样式、以致选料，均通过设在德国杜塞尔多夫的规划研究室的重复挑选和检定。Esprit的产品专家，在三十名规划师埋首构思新产品样式曾经，即不断审视，保证全部丝毫不差。在每年规划的过万样式傍边，Esprit终究挑选且执行出产的，大约有七千款。如此丰厚的样式，总有一种能让你眼前一亮。

　　街头化和年青化是本年Esprit 休闲系列的特征。在颜色上，以米色、红、绿、黑为主，用比照激烈的桔色，粉兰色做装点，尤其在拉练、翻边等细节处选用异色镶边，突显颜色幻变的魅力，却不失视觉效果的调和。样式上，细微处的装修将服装的层次感披露无疑。膝部的棉质衬垫，袖口或脚口的翻边，膝部的宽松调理，处处显现Esprit独有的关怀与详尽，令您在天高气爽的日子里，充沛开释生动与热心。在面料上，针织机织相拼，不同面料组合，着重激烈的层次感与质感的比照；多种装修方法的取用，如提花、拉毛起绒、胶印花型、割绒等工艺，使样式在可随意穿戴的一起更富于改动。

　　这是个多元化需求的年代，不同的消费者有着不同的喜爱。在这种趋势下，产品开发才能低下的企业将注定被市场所筛选，而像Esprit这样与时俱进、决心立异的品牌，取得越来越多消费者的喜爱也就在情理之中了。

　　家喻户晓的文明公益营销

　　一个品牌代表的不仅是一个企业的文明，也反映了社会文明。而Esprit传达的不仅是自在、年青、不喧闹，并且是人性化，是对地球和人类的使命感。　

　　从每一个细节感动消费者

　　Esprit的成功，很大程度上归功于了解消费者心思，随时把握消费者关于Esprit的产品、广告及效劳的反响，及时调整并引导消费。消费者从Esprit感受到的是日子的愉悦与悠然自得、心之所至的真情真我，以及与潮流趋势同步的投入感。Esprit品牌取得千千万万消费者的认同，在于其背面所标志的精力与情绪。这种精力情绪当然笼统，但Esprit产品所带来的时髦与舒适感觉，以及着重质优廉价的卖点，却可实实在在地逼真领会。

　　过季减价的日子里，Esprit将全部旧的陈设道具都扫上一层白油，或许盖上净色的棉布，此举给消费者以Esprit是沙漠中的绿地的感觉，使她在乱糟糟的局面里既做了生意又好像独享闲适，这也是一种循环艺术的敬意和了解。

　　前期Esprit的广告是以斗胆的平面规划来影响消费者，后来公司很快就改动了广告方向，转为提示消费者在穿戴时也不忘表达自己的定见；所以Esprit问：“你会做些什么来改动国际？” 一个手持拐杖的女孩子这样说：“我期望人家去鉴定我之所能而不是我的不能。”在这项运动中，Esprit除了上述标语，还用了“全部国家应该偿还不属于他们的东西”及“在每个人决定要孩子之前，先上一项为人爸爸妈妈的课程为好”这样能降服人心的词句。

　　着重个人的挑选和言论自在天然是Esprit的精力之一，Esprit信任能够会集群众的力气去关怀及协助处理国际的担忧。

　　不仅仅是衣饰，更是“日子中的时髦”

　　Esprit为消费者刻画的，绝非仅仅是挂在身上的衣饰，更是一种日子方式，一对日子的情绪，一种对自我的感觉。她被界说为“日子中的时髦”，这种时髦并非是居高临下的，是能够被一般消费者轻松具有的。

　　在Esprit品牌服装中，历来不可能呈现紧身的鸡尾酒会晚礼服，也不可能呈现令人窒息的弹力紧身服装及跛足高跟女鞋。宽松棉背心、上安装以宽脚长裤或是柔软的及小腿肚长的棉质裙，是典型的Esprit品牌的形象。Esprit带给人们的是一种北加州的日子方式，明丽的阳光，亮丽的颜色，户外运动及永久的芳华和群众日子认识。"在乎心态而非年纪"的规划理念，更把潮流带出了年纪的约束。

　　这种超乎产品之上的精力寻求，正是许多Fans对Esprit趋之若骛、并让Esprit魅力长存的诀窍之一。

　　关爱地球和人类，显示社会职责

　　国际地球日每年都举办一次，意图是引起群众对环境生态的注重。Esprit总是积极参加地球日的宣扬活动，把印有“绿色环保”标语的T-Shirt给他们的职工穿戴，在店内粘贴环保海报，又鼓舞消费者在市区栽培树木及进行打扫活动。

　　继环保日后，Esprit再迈进一步，他们把“大天然”引入店内。春天她在亚洲的各分店中都洋溢着花园的气味，店内放置着许多人工植物、盆栽、水桶以及搁在零售架旁的手推车等。夏日，则是从健康的日子方式着手，他们在海报中用了一句老话：“每天一苹果，大夫远离我”。职工畅怀大嚼生果，似乎在说：Esprit多留意健康。

　　Esprit在面料的选用上十分注重环境保护，这契合人类生存环境开展的要求，正是她第一次引起我国消费者注重于衣装的环境保护问题。

　　对环保、健康等社会问题的注重，为Esprit在群众中赢得了美誉，也为其良性开展发明了有利的社会环境。　　

　　精确的方针群定位、更多挑选的花色品种、人性化的营销手法……正是这一系列紧贴市场需要的要素，使Esprit取得了在我国大陆敏捷兴起的微弱动力。在往后的3年中，Esprit的品牌具有者华润思捷计划在我国大陆开设600间Esprit店肆，并将开发Esprit Salon发型屋和e*shop电子商务，力求将Esprit这个国际性的时髦品牌推行到全国各地，以其新鲜、天然、生动、开畅的风格为日益进步的我国消费者日子诠释新的时髦档次。