当代健康(原标题: 尚玛可家纺和罗莱比较：尚玛可家纺：罗莱多品牌战略下细分商场掌握时髦)
自2004年开端，罗莱施行多品牌战略，经过这几年的运作，旗下品牌喜来登、尚玛可、迪士尼生计开展状况怎么？日前，记者采访了尚玛可总经理沈克。施行多品牌战略 “尚玛可”入驻罗莱
有些业内人士以为，家纺的运营形式许多是跟着服装走。可是，服装职业中施行多品牌战略如“波司登”、“红豆”等成功的品牌典范并不太多。而5年前罗莱就开端走多品牌战略，其时出于什么考虑，底气在哪里呢？
沈总说，罗莱施行多品牌战略，首要来自于罗莱本身开展的动力，是集团的愿景所决议的。跟着罗莱10多年的快速开展，罗莱集团的方针已由“做国内商场的家纺领跑者”提升为“成为世界级抢先的家纺企业”。要完成这一愿景方针，有必要进一步进步商场份额，对商场进行细分。把各细分商场都做得很好，商场占有率天然进步。
其次源于国内家纺商场开展的趋势。我国家纺工业的快速开展，使国内家纺商场逐步老练，商场需求被激活，需求愈加丰厚、多样的产品满意人们的不同需求。如服装，工业鼓起初期商场盛行正装，跟着商场的日益老练，服装向时髦、休闲、商务、家居等各类样式开展，引领和满意不断丰厚的商场需求，现在已经有几百个品牌。罗莱家纺就如服装中杉杉、雅戈尔等正装，需求更多的品牌来丰厚商场。
再看国娘家纺商场的开展也走过这个进程。如家纺历史悠久的欧洲商场，产品从崇尚豪华的、着重装修的宫廷式、巴洛克风格，开展到现代精约时髦、特性明显的风格，用各类品牌来细分商场。所以，罗莱适应国内商场的改变和国际商场潮流，由单一品牌到多品牌、多产品来丰厚商场，商场份额定会超越单一品牌。
瞄准80后一族“尚玛可”快速生长
2004年末，罗莱一起引入了两个国外品牌“喜来登”和“尚玛可”。罗莱如服装中的“正装”，走欧式高雅风格道路。那么，罗莱对喜来登的商场定位就是以国际都市时髦的欧洲田园风格定位高端商场；尚玛可用充溢特性的、浪漫时髦的风格瞄准80后、90后中高档商场。每个品牌之间都有差异化的共同诉求。在子品牌的运转中，罗莱集团遵从各子品牌独立体系、互不穿插的运转体系，从机制上弱化子品牌对母公司的依赖性，防止重复，此举不光能够增强各品牌之间持续开展才能，还会在内部发生抢先认识，增强集团的竞赛力。
子品牌要在竞赛中制胜，相同需求有共同的思路。在罗莱集团10多年的历练经历让沈克深知，要做好细分品牌，就要凸显该品牌风格的差异性，在这差异性中着重品牌细分商场定位的优势，以差异“宗族”中母品牌和许多兄弟品牌的影响和差异化。他说：“作为时髦特性定位的尚玛可，在新品研制中我要求前锋类体裁在整个产品结构中坚持必定份额，着重品牌‘性情’的规划理念，凸现特立独行而不只投合商场，但事实上，正是这类前卫带来了惊喜。”如此，尚玛可被赋予了明显的品牌特征——产品规划前卫、颜色运用斗胆、交融时髦元素。引入于北服、清华美院、鲁艺的一支年青研制部队的生机、潜力得到纵情发挥。
具有“尚玛可”特征的都市时髦风格已被越来越多的消费者认可，并成为品牌风格的中心竞赛力之一。尚玛可家纺自2004年12月25日正式引入品牌，前三年开展敏捷，05年正式运营，当年就完成了成绩相等；06年、07年接连两年快速扩张，成绩完成接连翻番，坚持高速增长率；08年品牌进入调整期，在产品结构和途径建造上深度规划，为下一步进行商场的深度运作修炼“内功”。同年，零售额成绩打破亿元。在2009年中针会期间举办的“罗莱2009新财富加盟方案”推介会上，有一批意向客户参加了“罗莱2009新财富加盟方案”推介会，尚玛可成功地开展了多个加盟商。
尚玛可浪漫共同的风格，十分合适年青的、寻求特性的时髦一族，所以在一些要点商场、商场均有不俗的体现。据沈克介绍，尤其是在西南区域，贵阳商场成绩杰出，样板店做成了样板商场，已与罗莱、梦洁、富安娜等一线品牌平起平坐。在华南区域，福州大洋百货，一上柜商场出售成绩跃居第二；在华东商场，上海久光百货出售排前五名，被这一高端商场称为“一匹黑马”；2008年11月前进无锡八佰伴，出售成绩敏捷打破60万；在扬州金鹰商场因出售体现杰出，成为南京金鹰体系指定引入的品牌，将随金鹰连续进入徐州、淮安等商场。
2009年，尚玛可拟定了一个近期方针，就是完成出售成绩2年翻番。这就要求加大多种途径商场开发力度，前几年尚玛能够商场为主，现在在贵阳等区域已开专卖店，本年加大专卖店的推动力度，不只在产品结构、店面形象、招商方针等方面的调整上相应跟上，并且在营销战略上也有立异。“国内家纺商场还没有时髦类的领军品牌，尚玛可力求提前添补这一空白，为罗莱集团完成‘世界级抢先的家纺企业’愿景方针加油。”
经过三年的快速扩张，根据对国内外职业的开展趋势的掌握，沈总对尚玛可的未来充溢信心。 (顾玲娣)
