前锋电子商务产业园怎么样：报喜鸟试水服装电子商务商场 咱们要做“前锋”不做“先烈”

(原标题: 前锋电子商务产业园怎么样：报喜鸟试水服装电子商务商场 咱们要做“前锋”不做“先烈”)

　　咱们要做“前锋”

　　不做“先烈”

　　浙江报喜鸟试水服装电子商务商场

　　在全球金融危机带来的“经济寒流”中，一批又一批中小服装企业呈现非正常“逝世”。一起，咱们却意外捕捉到，浙江的一些老牌传统服装企业早已开端活跃探寻新式的运营形式。

　　毫无疑问，面临人民币增值、原材料提价、出口受阻等许多要素，关于服装企业来说，途径已成为商场竞争的最大砝码。

　　所以，服装电子商务商场被寄予了期望。

　　老牌企业报喜鸟涉水网络直销

　　说到电子商务直销，就不得不说到从前风行一时的“PPG形式”。

　　2005年末，PPG横空出世：不开设任何线下的门店，只经过邮购和网络直销衬衫；不出产任何衬衫，将出产和物流转通都外包出去。

　　就是这样一间“轻公司”，完结了年出售额十几亿元人民币，令人惊叹。

　　PPG神话曝光后，很多服装工业资本骚乱，传统服装企业关于直销“轻公司”的反击更是直接。其间，最受重视的就是温州的报喜鸟集团。

　　上一年4月，“报喜鸟”发布公告称，其上市公司斥资1.22亿元，从温州博睿明日实业投资有限公司收买上海宝鸟服饰有线公司80％股权，然后成为宝鸟服饰仅有股东。而就在2007年7月，宝鸟服饰刚刚成立了全资子公司——上海宝鸟纺织科技有限公司，并经过宝鸟科技推出了子品牌BONO，报喜鸟则成功施行了上一年的收买，迈出了涉水男装网络出售的第一步。

　　业内人士指出，报喜鸟挑选子品牌BONO拓荒网上直销战场，有其深远的考虑。此前，宝鸟一向效劳于商务装定制商场，客户多数是团购和有特殊要求的公司和政府部门，与同归于报喜鸟集团的报喜鸟品牌没有直接抵触。而BONO直销面临的是一、二线城市中的中高端消费者，与原先宝鸟的定制服装商场也不会构成直接抵触，可谓一举多得。

　　BONO形式：品牌理念+IT技能

　　“BONO和PPG是两种不同的运营形式，与PPG形式用价格来冲击消费不同，咱们的强项在于报喜鸟杰出的出产技能、面料出产基地、规划团队和实际店肆。”在承受记者的采访时，作为报喜鸟集团旗下电子商务直销品牌BONO的CEO，王琳龙一向很着重BONO具有自己的实体优势。

　　他介绍，尽管在商场营销前端，BONO也相同采用了网购、目录出售、呼叫中心等直销手法，但在商场营销后端，BONO还具有强壮的“实体”——在上海松江和浙江温州，公司具有占地300多亩的两大现代化出产基地，20万平方米厂房中具有10条国际一流出产流水线，还具有46年专业经历的意大利闻名工艺师乔瓦尼·内利亚领衔的规划研制团队。

　　“一般的直销‘轻公司’，它的主干一般只要IT技能人员和网络直销员，而没有真实懂得产品和工艺的研制专家。”王琳龙说，消费者购买电子商务产品，一开端是尝鲜，可一旦发现购买的产品质量、色彩不契合自己的需求时，那种热心就会冷却。对企业而言，出产流程的彻底外包，可能导致不能彻底把握中心工艺，也短缺质量操控体系，出售额上去了，但质量问题却越来越杰出，无法留住回头客。

　　尽管投身B2C这一范畴已有时日，但在王琳龙的目光中，却不时透出传统服装企业身世的审慎。“服装企业必须有沉淀，电子商务仅仅手法，服装企业的实质仍是品牌。想用一种技能或许一笔危险投资来完结一个品牌数十年的沉淀，是不可能的。”

　　王琳龙泄漏，上一年一整年公司都在做“内功”，完善整个物流体系。尽管在此期间，有好几笔风投项目找到BONO，都被他拒绝了。

　　“报喜鸟寻求的是一种健康的、可持续展开的理念，咱们要做‘前锋’，而不是‘先烈’。”王琳龙表明，由于金融危机对实体经济的影响没有闪现，在经济形势还不是很明亮的情况下，BONO绝不会冒很大危险去寻求快速扩张。由于任何急于求成的主意，都是不可行的。

　　完结“线上”到“线下”的灵敏互动

　　时至今日，PPG现已由于资金链呈现问题而式微，但BONO的脚步却好像迈得越来越稳健。

　　由于受全球金融危机影响，商业楼宇租金下滑，上一年年末，BONO着手推出Bono tailor品牌的线下实体社区定制店，并连续在上海、北京、深圳三地的商业中心区开出了5家门店。

　　“试试衣，聊谈天，喝喝茶，领会工作日里的惬意韶光。”在午休时刻，进入ｂｏｎｏ ｔａｉｌｏｒ社区定制店的客人，不只能够享用一段清闲韶光，还能够为自己定制一套高级西服或衬衫。据介绍，Bono tailor社区定制店的出售规模是“社区周边500米”，因而，效劳和口碑便成了营销成功与否的重要要素。

　　为了招引社区消费者，Bono将致力于把消费者的购买进程打造成体会休闲效劳的进程，高度重视效劳细节。比方，为消费者免费熨烫衣物，展开服装租赁事务，消费者在这里能够阅览时尚杂志、品茶谈天。

　　“Bono tailor店和网络直销是联动的联系。”王琳龙解说，Bono tailor社区定制店“兼具eBono网络直销体会中心功用”，线上出售的裁缝在这里进行展现和出售，消费者能够直观地感触服装的面料、做工和试穿作用，既能够直接购买，也能够经过网络下订单。

　　王琳龙说，由于商务写字楼与商场、商业区店肆比较租金很低，Bono tailor社区定制店还能够大大下降运营本钱，定制服装的价格简直等同于市面上裁缝的价格。“1500元左右就能够量身定制一套西服，干流价位在2000～3000元，消费者付出3800元就能够定制一套用进口高支面料制造的西服，而相同面料的西服在商场的价格大约为6000元。”

　　“咱们的计划在3年内开100家Bono tailor社区定制店，但在这一进程中会采纳慎重扩张的战略。”王琳龙说，现在基本上是在一线城市的商务区开设Bono tailor社区定制店，选定的城市是北京、上海、深圳。由于这三个城市“楼宇经济”比较兴旺，商务区比较多。但下一步不扫除往二线城市走，比方天津、重庆、南京、杭州等城市，会逐渐有序地铺开。

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　　浙江3年

　　助万家企业“触网”

　　作为中小企业大省，上一年以来在美国金融危机冲击下，浙江很多中小企业工业层次低、布局散、竞争力弱的下风暴露无遗。

　　在探究包围之路的进程中，电子商务作为一种已被广泛运用在出产、物流、消费各个范畴的新式运营形式，成了政府和企业不谋而合的挑选。企业期望依仗电子商务渡过难关，政府则策划借电子商务推动中小企业转型晋级。

　　上一年10月，省政府联合国内最大的电子商务公司阿里巴巴对外宣告，两边将一起推动一项名为“万家企业电子商务推动工程”的大规模电子商务工程。其首要内容包含优惠供给“诚信通”电子商务效劳、免费展开电子商务训练等，意图在于让更多的中小企业经过网络化、信息化手法改变运营方法，完结转型晋级。

　　我省财务将在3年内组织3000万元对阿里巴巴予以支撑，还要求各级财务部门要加大对电子商务等现代流转方法的扶持力度。阿里巴巴将对契合条件的参加企业供给相应的优惠和增值效劳。

　　该工程首要包含5项内容：打造全省综合性电子商务平台，构成阿里巴巴“浙江专区”；免费展开“旺铺”电子商务效劳体会活动，为电子商务初级用户供给企业信息展现、企业营销剖析及商务洽谈等3项效劳；优惠供给“诚信通”电子商务效劳；免费展开“百场万企”电子商务训练，用3年时刻在全省共举行200场左右的训练活动，对4万家企业展开免费训练，协助企业培育实用型电子商务人才；赠送“我国供货商”增值效劳。

　　近些年，我省活跃推动电子商务展开，现已成为全国电子商务最兴旺的区域之一。中小企业电子商务使用全国抢先，全省有20.8%的中小企业已展开了电子商务，远高于全国2%的平均水平；到2007年末，全省中小企业电子商务成交额打破5000亿元；职业网站强势展开，我省占全国职业网站百强总数的40%。