兢兢业业完成愿望：欧派姚良松：兢兢业业完成愿望

(原标题: 兢兢业业完成愿望：欧派姚良松：兢兢业业完成愿望)

广州白云山上。缓缓走来一位中年汉子，肩挑木棍，悠然自得，棍上塑料袋中的蔬菜青翠欲滴，宛如一名山野农民。一位女子手持相机，将镜头对准转过身的他，笑吟吟地说：“看看堂堂欧派董事长的异样风貌，老公，我给你拍下来吧。”前方，是家的方向。“有家，有爱，有欧派。”这位肩挑青菜的中年人就是姚良松，

　　下海才知海水深

　　1964年，姚良松出生于粤东贫困山区的平远县。1981年，姚良松以全县第二名的成果考上北京航空航天大学。大学选取告诉书寄到家里，山村欢腾，爸爸妈妈欢喜落泪，姚良松感觉“像中了状元相同”。

　　关于大学年代，姚良松的自我点评是“一个成果欠好的学生”，并且在新的环境中，他的性情处于两个极点，入学时很自卑，毕业时很自傲。他听课时常常分心，偏科。有理工科学子中，在客家山歌熏陶中长大的他能诗善文，思想活泼，期望成为诗人、作家。

　　早在读高中时，姚良松就有一个抱负：当出产队队长，带领全村人养鸡养鸭脱贫致富！在大学课堂上，心猿意马的他想退学回家，搞立体栽培、饲养：上栽果树下养鱼，做个专业户。读了激动人心的大学生支边报导，他又想去云南当个优异的园丁，在边远地方的教育作业中建功立业……但是，愿望不曾照进实际。大一完毕后，他由于厌学而做出休学一年的决议。

　　重返学校后，性情变得开畅起来，他还加入了北京航空航天大学大学生沙龙，荣任宣传部长。其时大学已鼓起勤工俭学之风，姚良松借用大学生沙龙的牌子自己当“老板”，拉了几个同学卖咖啡、租借图书，还卖报纸、卖皮包，卖一个皮包可以赚三四块钱。“其时一天最多赚到80多元。我以为自己颇有经济脑筋。”姚良松说。

　　时空转换到1986年，瓷都景德镇。大学毕业后的姚良松被分到了江西昌河飞机制造厂下辖的一所中专当教员，他的“园丁梦”落地萌发。一同，他的作家梦也找到了一片土壤，诗文奔涌。赋有奋发向上、充溢上进心、安排才能拔尖的姚良松被选拔为校团总支副书记。他创办了一份校报《绿草地》，自己做总编。校报在企业上下传阅，好评如潮。但是由于刊发谈论针砭时弊，《绿草地》被停办。姚良松大受打击，觉得自己的性情仍是经商好。

　　姚良松的1981届同学谭钦兴（现为欧派厨衣作业部总经理）也在昌河飞机制造厂作业，情愿和他一同干。两人决议开个广东小饭馆，本钱少，周转快。他们凑钱租了个十几平方米的店面。由于两人都有作业，姚良松便从老家请来表哥协助打理饭馆，又雇了个女服务员。

　　其时，国有企业干部在外面开饭馆，天然引起了谴责。好在领导斤斤计较，没有追查。但是，姚良松和谭钦兴并不知道小生意的竞赛其实最剧烈，由于进入门槛低，谁都能做，干的人特别多，若没有特征，很难做起来—资金周转快，赔钱也快，开不了多久就关闭的小店举目皆是。

　　下海才知海水深。由于预备缺乏，饭馆遭受崎岖也就不免。倒闭后，生意非常冷清。姚良松心中着急，一有空就往店里跑，洗菜、掌厨、端盘子、斟茶什么都干，可收效甚微。最大的收成，就是他学会了炒一手好菜。接着，女服务员跟人跑了。

　　姚良松和谭钦兴商议拆伙，算算账，赔本600多元，不吃不喝也得一年的薪酬才干还清，况且还要替弟妹交学费。他只得继续找门路挣钱。

　　正好景德镇四大饭馆之一的翠云饭馆搞变革。姚良松自以为做了一阵子饭馆有阅历，便跑去竞标，他的主意非常简略：挣了钱交承包费，做不起来也就是两手空空，回到零起点。

　　不幸的是，大饭馆和小饭馆的生意状况不相上下，每月交承包费就把姚良松压得难以保持。一同，单位领导对他也“深恶痛绝”，予以开除，旨在杀鸡给猴看。

　　没了退路，姚良松便背注一掷，把悉数身心扑在饭馆上，从四处拉客户到店里一切作业都以身作则。晚上职工歇息了，他还在厨房煮粥预备次日的早点。苍天不负苦心人，生意总算开端好转，从开端的日进账300多元逐渐攀升到近千元。姚良松欣喜地在日记中写道：“爬过了雪山，走过了草地，金色的秋天就要来了。”

　　但是1988年政府严整吃喝之风使这家刚刚立住脚跟的饭馆一夜之间门可罗雀。所以，催账的也约好了似的结伴而来。姚良松焦头烂额，整宿整宿失眠。虽然一切的债加起来也就五六千元钱，但对其时的他来说却是“天文数字”。

　　病急乱投医。姚良松传闻腊肠好卖，就向银行贷了3000元捣腾腊肠，由于质量不过关，终究血本无归。见游乐场有生意，他赶着去卖扑克，成果依然是赔。

　　年关一天天迫临，借主们愤恨地扬言：再不还钱就打断你姚良松的腿！堕入惊骇的姚良松由于资不抵债，穷途末路，终究含恨逃离景德镇。

　　那是1988年12月31日。姚良松顶着漫天风雪登上了火车，留下一堆债款与无限抑郁。

　　离乡背井万里漂泊

　　回想往事，姚良松总是不由得感慨万千。“有个要债的，大年初二来索债，欠他2000块钱，我家里卖了两端猪还给他，后来咱们也有交游，他的两个儿子在我的公司作业过。我说你比黄世仁好，是初二过来，吓得我一家人战战兢兢，如同灭顶之灾相同。”姚良松在北京大学的一次讲演中回忆，“其时我才二十三四岁，藏着胡子，人家一见就问我生了几个小孩，我还没女朋友，没成婚，哪有小孩？所以其时显得非常衰老，满脸皱纹，像个小老头。我漂泊到过成都，到过厦门，到过上海。”

　　在姚良松的日记本上，记录着离乡背井万里漂泊的悲惨和艰苦。在出逃路上，他不断想到自己的那笔巨债，也不停地给自己打气，在日记里反反复复写着要“结壮、热心、喫苦、镇定”。就像许多空有壮志的年轻人相同，那时的他并不知道终究该向哪个方向尽力，给自己定的政策是“边走边看，尽力争取每一个时机，不能容易抛弃每一个时机”。

　　那段日子，姚良松一直在敞开的广东之外打转转，并且基本上是找同学、朋友协助。他也曾去应聘，但内地城市找作业要户口，都落空了。而其时，广东得习尚之先，已成为变革敞开的前沿阵地，成为我国最富的省份。珠江三角洲的企业迫切需要大学生。“孔雀”开端“东南飞”，敲门进去就是作业。但是身为广东人的他却觉得“无颜见江东父老”。

　　1989年2月5日，大年三十，天亮下来，下着小雨。姚良松做了几个菜，买了瓶残次酒。他跪在厦门住处的阳台上，向着家人，还有借主，请求他们宽恕：“期望上天给我时机，让我挣到钱，必定赶快还他们。”

　　除了每天记日记，姚良松还读了许多书，不停地检讨。“正本我以为失利了就是零，但有时并不是零，可能是负数。”“灾祸是一个坎，假如你迈曩昔之后，就会变成财富。”

　　姚良松说：“最苦的时分，我连毛巾都没钱买，就用手捧着水洗脸。衣服开缝了，我就用白色的线自己补缀，然后再用墨水把线涂黑。到外地去，除了买车票的钱，我连个茶叶蛋都买不起，只能饿着，下车后再找同学借钱。”

　　在饱受冷眼的日子里，姚良松在他的日记本上留下了一首又一首诗作，拼命为自己打气。但是实际却并未因他持之以恒的斗志而改动。漂泊到西安的时分，姚良松只剩下2角钱，连2角7分钱的便利面也买不起。在学长张金良（其时在西北大学读研，现为欧派总经理）的协助下，姚良松做了个事务员，推销电子理疗仪。其时的公司老板见姚良松是个人才，得知他天天为景德镇的债忧愁，为稳住他的心，预付了3000元钱给他还账。当钱交到已不抱期望的借主们手上时，整个景德镇都轰动了。

　　正本，刚刚做得顺风顺水的姚良松预备在西安大干一场，不料公司发作变故，漂泊中吃尽苦头的他再次颠沛流离。西安的同学老友赶来为他饯行。

　　那又是一个漫天飞雪之夜。姚良松满腹悲怆，和朋友们碰杯。张金良按着姚良松的膀子说：“你这么吃苦聪明，必定会成功的！假如姚良松不成功，天理难容！”张金良的话，似乎一个预言。

　　那一刻，姚良松总算不由得，号啕大哭。背面的六合一片苍莽，西安的夜色哀痛无边。

　　妹妹的一句话

　　人生胜败，起决议因素的不是年纪，不是阅历，而是心智。日子对每一个人心智的历炼，常常会“置之死地而后生”。

　　历经苦难，姚良松现已懂得机会、才能、处世方法、人际关系是成功的必要条件。几经曲折，姚良松找到在浙江做电子医疗器械的客户，经过商谈，对方赞同姚良松在广州树立办事处推销其产品，为了表明诚心，对方赊给他两箱产品，还给了他1000元开办费。

　　此刻，独立自主的姚良松开端了自己的作业，测验招聘不带底薪的事务员，与有实力的大百货公司联手，在商场里拓荒专柜，祖先一步地运用前言。姚良松逐字琢磨，在报纸上做了百字几百元的小广告。共同的阅历让他非常了解推销作业的性质，他懂得怎样花最少的钱将最简练清楚的意思表达给消费者，赢得消费者的好感。

　　在几个月的时刻里，姚良松的成绩便到达每个月数千元。堆集下榜首笔钱后，他所做的榜首件事，是给景德镇法院汇去1万元。法院很快来了告诉，除阐明所欠金钱已悉数还清外，还写了封长信对他大加表扬。

　　曩昔的一页总算翻曩昔了。

　　姚良松在广州面貌一新，找到了方向，重拾自傲。1991年新年往后，姚良松手里还有近6万元钱，他就想着搞自己的产品。1992年5月2日，广州科信新技能开展公司树立，产品绿海风湿关节炎治疗仪上市，很快在上海、北京等十几个中心城市设立了办事处。

　　一年下来，公司创收近千万元，29岁的姚良松个人积储到达200多万元。他开端想着寻觅新的项目—保健治疗仪的商场空间有限。他考虑的项目有三个：健身器材、房地产和客家娘酒。究竟该做哪个，他犹豫不定。

　　1994年初夏的一天，姚良松陪家人景仰去广州闻名的文明社区丽江花园看楼盘。香港人搞的样板房里那套橱柜招引了他和家人。亮堂可鉴的台面，浑然天成的结构，赏心悦目的样式，让妹妹拍案叫绝：“这橱柜真美丽，要是咱们家有一套就好了。”这句话在姚良松的大脑里灵光一闪：妹妹是个一般打工妹，都有这样的愿望和寻求，况且富人呢？

　　只需有需求就会有商场。姚良松当即安排人做预算，查询商场。短短的几个月内，依照姚良松的想象，出产出了三套橱柜产品。1994年8月10日，姚良松参照卖治疗仪的方法，刊登了榜首条面积不大却很夺目的橱柜广告：“首届广州现代橱柜展”隆重开幕，热忱欢迎业界、消费者前来观摩、辅导和洽谈事务。成果，展示会很火爆：连着5天一口气接下了60多张订单，计有50多万元，马到成功！

　　忙中抽暇，姚良松召开了一次总结会议，神采飞扬地宣告：“咱们的投石问路取得空前成功，商场证明咱们挑选做橱柜这个项目选对了！依据商场需求，咱们有必要正式上马。这是一个宽广的商场，往后咱们的主攻方向就是橱柜！”

　　比较“刁”的广告

　　1994年9月，姚良松注册资金100万元的橱柜公司正式树立。关于挣钱的项目，姚良松继续坚持。他的主意是：“那是咱们的老项目，有安定的商场根底。咱们客家人讲防卫，开辟边境不能抛弃后方依据地。”

　　在展示会“空前成功”的鼓动下，姚良松扩展出产规划，一同在广州五羊新城租下近300平方米的商铺，宣告要将之办成“永不闭幕的现代橱柜展销会”。刚倒闭期间捷报频传，顾客从五湖四海涌来，最多时一天可以接下20多张订单！公司一班人马忙到快新年才振奋无比地收工放假。

　　过完新年，趾高气扬的姚良松，没想到紧接着而来的竟然是一个绵长清凉的春天。偌大的店肆安静得令人心慌，为了省下铺租和人工费，姚良松想着把商铺盘出去。但是来看铺子的人见店里没有顾客，不想要，还对姚良松说风水先生讲了店前那棵大树挡住了风水。姚良松哭笑不得，那是市政美化树，就算信风水也砍不得啊。

　　铺面转让不了，姚良松只需自己撑着。短短半年时刻，不只花光了年前挣来的赢利，他堆集的200多万元也全都砸进去了。所幸绿海风湿关节炎治疗仪销路安稳，可以作为后援。

　　其实，形成五羊新城商铺门庭冷落的重要原因是橱柜的出售冷季就在春夏日。姚良松其时还不清楚这一点，以为首要是产品比较“超前”。姚良松天天苦思冥想往后该怎样办。

　　一天，他路过报摊，报纸上一个通栏标题《改动命运从改动观念开端》如电闪雷鸣般碰击着他的心。他登时冒出了一个改动橱柜工业进程的想法，选用软文广告引导消费：已然老百姓们还没有运用橱柜的习气，那么就改动人们的观念，发明一个商场。

　　姚良松给软广告定的方向是：引导消费者了解现代日子中厨房的位置，从头定位厨房。他信任故事的力气最能感动人心。现在，欧派的创业元老们清楚地记住，作业狂姚良松其时一反常态，老是拖着他们上白云山喝茶，在阵阵清风、花香鸟语中构思橱柜广告，用各式各样的方法写故事。姚良松对每篇稿都亲身审改。除了原先的软文广告外，欧派后来也投进硬广告。人们发现，姚良松做广告比较“刁”，硬广告和软文广告相同五光十色，既有画中有诗式的，也有悬念揭秘式的。

　　在广告刊登方法上，姚良松不做地毯式轰炸，而是要点打破，广告所占版面也非常“刁”，没有一个是整版广告，首要刊登在很受读者欢迎的版面上，每个广告都显得抢眼却不放肆。从1995年到1996年，他们总共有百来篇小文章见诸报端，这些文章聚合在一同，构思细致，有灵魂，有战略。他还请家居专家上电视台做知识讲座，解说怎样选橱柜、怎样订货橱柜，而不用提详细品牌的姓名，由于只需消费者动了心思，欧派肯定会成为他们仅有的挑选。

　　有自知之明就是贵人

　　“现代办理学之父”彼得。德鲁克研讨欧洲数百家企业之后精辟地总结道：“每逢你看到一个巨大的企业，必定有人做出过远大的决议计划。”姚良松从一个旁边面印证了德鲁克的话。

　　1996年，欧派有了必定的规划，有职工200多人。这时，姚良松遇到了梁山危机，一些一同创业的兄弟要求以干股方式大秤分金子。状况非常急迫，姚良松面临着一次严重选择。

　　假如容许兄弟们的要求，欧派就有可能像水泊梁山相同，持有干股的兄弟变成股东。其成果是，企业开展壮大了，我们凭着干股做不干事、干好干坏，都能分到大笔盈利。没有了危险，作业积极性也会随之消失。一同，人事关系也会复杂化，我们都以股东自居，只讲利益不讲未来。相反，新进人员怎样苦干都只领薪酬，心里将不平衡。

　　假如不容许，姚良松怕兄弟们说自己只能共苦，不能同甘，怕他们带着部队团体换岗。

　　“不要拟定大多数人恪守不了的法令。”犹太人陈旧的才智给了姚良松启迪，他带着我们在广州罗浮山召开会议，经过剧烈的评论与鼓动人心，我们认同了树立公正的竞赛准则，分红按岗位成绩而不是按资格的基本准则。所以，姚良松抓住时机，断定了“公正、光亮、团队、自在”的企业文明。在姚良松强壮的掌控下，企业文明建设正式提上议事日程，软文明建设和拟定各项办理规章制度一步步推动，欧派从此进入了开展的快车道。

　　2005年9月8日，美国前总统克林顿到郑州参与“我国国际经济峰会”，并做专题讲演。姚良松作为企业家代表与克林顿侃橱柜，声称要“做国际的欧派”。

　　十几年来，姚良松带领欧派从寸土皆无到具有亚洲最大的橱柜出产中心，专卖店遍布全国，产品出口几十个国家，走过了一段峥嵘岁月。

　　就这样，营销才智一点一滴地经过实战在姚良松的脑海中积累起来，并终究上升到理论高度。“一个好的营销人才，不单单要有发明性思想，还应该具有微观上驾御大局的全体控制才能。”他以为，营销人员要花最少的钱让消费者重视自己的产品，就有必要经过共同的构思引起消费者的购买愿望。

　　在欧派的经销商中，流传着这样一句话：“酒逢知己千杯少，做署理仍是做欧派好。”这是他们的由衷之言。姚良松手把手教经销商怎样经商，办理团队不断地为经销商出谋划策，天公地道，一切针对直属专卖店的辅导均会转给各地署理商，不像有的企业只管把产品压到经销商手中，至于经销商怎样生计、能不能生计则是漠不关心。这令欧派的加盟商分外感动。

　　姚良松是个爱思索的人，曾历经苦难的他早已洞悉世事人心。他的喜好，除了踢足球，就是到白云山上的茶舍，泡一壶茶一坐就是一天。他说，人不能没有梦，但得理解愿望靠脚结壮地去做才有望完成，不然就是幻想。生意场上没有奇观，一切都靠扎扎实实地做出来。不只需想到成功怎样样，还要考虑到失利怎样样，要沉着地规划进与退的道路。

　　有时，回想当年落魄的日子，他很幸亏自己“其时身体很好，好在其时没有搞出什么精神病来”。现在，他的心中总是充溢着镇定的危机感，永久不会为了作业献身家庭、健康、娱乐活动，除非有极端紧迫的作业。这种固执、坚决的人生态度折射出欧派在急流勇进的橱柜职业可以继续前行的原因。

　　视界决议高度。姚良松说：“对我影响最大的是日本企业家松下幸之助的一句标语：把家电做得像自来水相同便利。”他总结成功的企业家具有的特质，榜首是思想灵敏，要有预见力和发明力；第二在性情上有比较强的自制力，要有饭量和气量；第三，要有成功的愿望。对照自己，他说：“我的悟力比较好，观察敏锐，逻辑推理和体系思想才能比较强。”接着，他谦善地说自己有许多“缺点”，比方驾驭技能欠好，关闭练习几天学习骑摩托车，成果一上路就掉头，仍是不敢开；着手才能比较差；记忆力不太好，英语不可，等等。但他说人贵有自知之明：“能明晰自己，就是贵人，就很凶猛。”

　　他取得成功，确实不是偶尔。