百丽菲比是达芙妮吗：转战内销：百丽为何优于达芙妮

(原标题: 百丽菲比是达芙妮吗：转战内销：百丽为何优于达芙妮)

　一个是国内单一品牌销量榜首，一个是品牌群销量无人能及。达芙妮（0210）和百丽（1880），同属港股上市公司，在国内众多受困于汇率、反倾销等问题的出口型鞋类制作企业眼中，无疑是转型内销最值得学习的范本。

　　近来，瑞银发布的我国鞋业研究陈述称，2006年我国居民每年均匀购买1.8双，这个数字将在2012年到达2.3双鞋子。与此一起，针对女鞋范畴的内销一流企业百丽集团和达芙妮世界（行情,资讯,谈论），瑞银别离调高对前者的评级，一起调低对后者评级，并强调了百丽多品牌、广途径的规划优势在未来开展中所起到的决定性效果。而在此之前，达芙妮被瑞银视为同类企业中最成功的公司。

　　百丽店中店VS达芙妮街铺

　　广州寺右新马路，达芙妮一家面积颇大的街铺就在这儿。虽然不归于本市几大中心商圈，但在五羊新城寓居、作业的人都会对该店硕大的黑底白字招牌留有形象。达芙妮像这样的店在广州还有许多，而百丽却不相同，天河城、中华广场、广百，其招牌大都出现在综合性购物商场的鞋类专卖区域中。

　　“别光盯着‘Belle’这个商标，这儿的Teenmix（天好心）、Tata（他她）、Staccato（思加图）、BASTO（百思图）等品牌都是百丽的自有品牌。”除此之外，百丽更是ELLE、GEOX这些国外品牌的国内署理。

　　就在不久前，全球第二大休闲鞋品牌GEOX与百丽世界（行情,资讯,谈论）签署协作协议，将凭借后者在我国的途径出售产品。“现在百丽署理的品牌有28个。”广东鞋业商会有关人士向记者表明，在全国一线商场的商场中，百丽的途径无疑是做得最好的。

　　“各有各的优势，百丽一直是国内商场品牌群出售榜首，而达芙妮则接连11年连任女鞋内销榜首名。”上海飙马企业管理咨询有限公司首席参谋陈伟文曾在达芙妮任高档工作经理人，她通知记者，和百丽不同，达芙妮大都选用街边店的形式。

　　在不同的细分范畴称雄，但落脚的都是我国大陆这个巨大的商场。记者了解到，因为汇率动摇和反倾销税带来的本钱压力，珠三角不少制鞋企业期望能在内销商场翻开缺口，包含相似百丽、达芙妮这样的港台企。

　　鞋业界销商场展望：途径为王

　　虽然近期我国GDP增加放缓而且现在通胀较高，但根据其较低的人均消费数量，瑞银依然保持对我国鞋类职业的活跃观念，并排举出百丽和达芙妮两大范本。“百丽引领鞋类商场出售价值，其增强的经济规划和多品牌策略将协助发明长时间稳定增加。”瑞银重申了对百丽的买入评级。

　　“虽然在估值方面，达芙妮看来更具吸引力。”瑞银却以为达芙妮现在面对更多职业危险，因其缺少多品牌，且新事务存在不确定性。瑞银将其2009年每股收益预期下调3％，将其评级由买入下调至中性。

　　瑞银陈述将百丽的优势归结为更大的商场本钱；更大的经济规划；更大的零售网络；多品牌策略；更强的讨价才能；更高的净现金以及潜在整固才能。一起，瑞银调低达芙妮评级的理由正是其弱于百丽的当地———商场本钱较小；经济规划较低；零售网络较小；净现金较低；缺少多品牌策略。

　　百丽世界CEO盛百椒曾说过，但凡女性路过的当地，都要有百丽！由品牌群和很多店中店构成的途径网络，无人能出其右。

　　据百丽揭露数据显现，2007年，按出售额计国内皮鞋商场排名前10名中，有5个品牌归于百丽集团，别离为百丽（榜首），天好心（第二），他她（第四），思加图（第七），森达（第八）。百丽的直营零售网点到达6143家，仅仅是之前的一年便新增了直营零售网点2280家。

　　那儿厢，达芙妮也期望在途径规划上有所建树。据陈伟文泄漏，在本年20周年庆典活动上，达芙妮对未来的规划，包含品牌群的扩张，与国外一家“巴菲特”等级的投资商有严密协作，方针是做成鞋业的苏宁、国美。与百丽不同，达芙妮期望通过街铺优势实现量贩连锁。据了解，现在达芙妮具有达芙妮、SHOEBOX、SHOESHOP品牌，并署理运营阿迪达斯等世界品牌，在全国建有连锁店超越2800个。

　　街铺、店中店，两种不同的表象；单一品牌、品牌群，两大状元的“光环”。回归到本质上，途径是要害。“现在百丽的途径是全国做得最成功的。”广东鞋业商会副秘书长杨叶林以为，此前GEOX挑选百丽，看中的就是途径。织造一张完善的途径网络，一直是百丽战略形式的传统，也是其成为业界航母的要害。南方都市报 记者 方南