跨过运费查询：从1亿到6亿的本钱跨过 宾宝直营通道的跨栏

(原标题: 跨过运费查询：从1亿到6亿的本钱跨过 宾宝直营通道的跨栏)

　　四年时刻，经过100多家直营店肆为主的“直营＋联营＋特许加盟”的安稳运营方式，宾宝完成了从1亿元到6亿元的本钱跨过。在服装行业，只需有好的商业方式，历来不缺少大笔资金。2007年至2008年头，服装工业相继取得大笔出资，PPG三轮融资8000万美元；ITAT两轮融资1.2亿美元，女装企业伊芙心悦、网上直销品牌VANCL等也都取得了风险出资的支撑。PPG与ITAT的商业方式的共同点是满足简略立异，这种比较有代表性的服装出售新方式，带来了张狂的出售成绩增加。与它们比较，最近取得IDGVC 3000万美元风险出资的广州宾宝服饰（以下简称宾宝），更像是一家没有立异方式的传统服装企业。可是宾宝建立四年来，每年上一个台阶：2005年宾宝的营业额打破1亿元人民币，2006年为2亿元，2007年为3.5亿元，2008年的营业额方针为6亿元。

　　这样每年都坚持快速稳步增加，也算得上是服装企业的一种罕见现象。在本刊记者的查询中发现，宾宝的跨过式开展得益于其途径根底打得很厚实，用两年时刻，建设了100多家盈余的直营样板店，而正是这100多家直营店肆为主的“直营＋联营＋特许加盟”的安稳运营方式取得了风险出资的橄榄枝。

　　直营通道

　　宾宝的生存之道就是快速拓宽，占据途径。宾宝避开了竞赛剧烈的一级城市，把重心放在了二级商场。也许是做途径身世，身为宾宝董事长的佘旭锦十分理解品牌服装途径优势的重要性，公司十分重视直营店开展计划。宾宝斥巨资用两年时刻，建设了100多家盈余的直营样板店后，才有条有理地开展加盟店肆。这种以直营为主的战略对企业而言，取得了杰出的现金流。一起有了直营店先行的途径优势，宾宝的赢利有了保证。

　　佘旭锦对传统服装行业的深化考虑从他进入服装行业做署理商的时分就现已显示出来。那段时刻，他相继拿下猛龙、马狮龙、佛罗伦、班尼路、佐丹奴、堡狮龙、THEME、ESPRIT、G2000、U2等品牌的署理，最多时运作16个品牌。可是众所周知，服装署理商是一个“为别人做嫁衣”的典型，服装品牌公司往往会把一些署理商做得比较好的商场拿回去，再把还没开辟的商场留给署理商做，“这样做，署理商没有安全感，赢利也没有保证。”做了多年服装署理的佘旭锦深深领会署理的“瓶颈”，他决议扔掉署理方式。

　　时髦休闲服装品牌商场的巨大商机和更有保证的赢利方式，引起了他的留意。他花了几万美元买断了欧洲时髦休闲品牌Benbo，并在2004年创立了宾宝。宾宝的方针客户群锁定在25-35岁年青时髦的男人集体，这是一个受过杰出教育、睿智、活泼、拿手外交的精英集体。2007年宾宝开端延伸产品线，进入女装。

　　可是在品牌休闲服装商场竞赛日趋饱满的情况下，做品牌服装的企业经常在价格战中不堪重负，境况并不是都十分抱负。一个很明显的比如是，跟着商场信息的通明和出售环节的过长，赢利在不断的被摊薄和截留。为了能改动境况，“直营＋联营＋特许加盟”成为服装连锁企业遍及选用的组合方式，许多服装企业做了几家直营店后，当即大力开展加盟店肆，成果贪多嚼不烂，欲速则不达，而宾宝却采取了先步步为营直营店的思路。最早发现这一项意图IDGVC出资司理何昊表明，IDGVC看好宾宝这种“老练的办理团队和安稳的运营方式”，他信任这家公司能走得更快更稳。