I DO珠宝：I Do逆流提速 打造珠宝品牌新"蓝海"

(原标题: I DO珠宝：I Do逆流提速 打造珠宝品牌新"蓝海")

　　自2008年经济危机席卷全球以来，奢侈品商场一度大幅降温，而坐落金字塔顶尖的珠宝范畴也在悄然进行着一次职业的大洗牌。传统的一线珠宝品牌遭到经济危机的巨大冲击，虽然纷繁减少开支下降运营本钱，但为保护其品牌形象坚决坚持高高在上的姿势绝不打折；另一方面，一些下流的中小珠宝品牌则为了短期效益大打价格战；与此一起，钻石电子商务因其产品的价格优势，一时间销量涨势迅猛，被许多出资人看好。可是，当珠宝这一从前只为王宫贵族具有的奢侈品，逐步走向两极分化的时分，你会发现作为一个群众消费者，只是是为了寻觅一枚能承载个人情感的婚戒却尤为困难，权衡性价比咱们的挑选更是寥寥无几，而其间I Do全球婚戒模范，这一由恒信钻石组织打造的婚戒品牌却在经济危机中闪烁着夺人眼球的光荣，令千万买家找到了购买珠宝原初的情感诉求。
　　I Do--冰山上的雪莲
　　说到HIERSUN（恒信）钻石组织，很多人津津有味于其数千平米的豪华旗舰店。恒信创始的大店运营形式曾成功打造了恒信钻石宫廷这一珠宝界的航母，而诞生于2006年的I Do全球婚戒模范则是其旗下的一个专营婚戒的品牌，当恒信的大店运营形式在我国商场被其他品牌仿制的时分，他们则另辟蹊径，看准了婚戒商场，在老品牌的成功运营根底上打造了一个定位精准、质量精巧的I Do全球婚戒模范。如果说恒信钻石宫廷是我国珠宝界难以企及的巅峰，那么I Do全球婚戒模范无疑就是冰山上怒放的雪莲，而通过三年的商场检测，这朵冰山上的奇葩也以不断递加的商场份额证明了她非凡的品牌魅力和成功的商业形式。
　　2006年诞生的I Do全球婚戒模范在2007年的深圳世界珠宝展上首度高调露脸，艳惊业界；其坐落北京高端商圈如新光六合、东方广场、乐天银泰、新世界等一线商圈的15家店面，以及上海淮海路旗舰店、久光百货、港汇广场等8家尖端商圈的店面，运营面积超越一万平米，运营额牢牢占有商场珠宝出售的前三位。在一线城市确立了婚戒品牌的霸主位置之后，I Do稳步进军各大省会城市，I Do相继落户沈阳、长春、济南、郑州、乌鲁木齐、南京、福州、武汉、成都、昆明等城市，在东南滨海一带经济兴旺城市如大连、青岛、姑苏、常州等也招引了大批看好I Do这一品牌的合作者。所以，自2008年起，I Do全球婚戒模范以令人超乎幻想的速度在全国大范围地落地开店……
　　扩张中打造新"蓝海"
　　都市白领眼中婚戒的不贰之选，很多潜在出资人继续重视的上升品牌，授权零售商手中的硬通货，国内外闻名VC确定的战略合作伙伴……一句来自西方婚礼上的慎重许诺--"I Do"牵动了珠宝界的深度重视，有人认同它精准的产品定位，品牌理念，有人赏识其全盘战略的布置和控制。其实，咱们深入剖析一下I Do的品牌上升之路，就不难发现它所走的这条"蓝海"新航线注定了其成功的必定性。
　　I Do的取胜优势之一，是其精准细分的商场定位。据剖析显现，在美国，超越30%消费者购买钻石是由于成婚。而在我国，超越76%消费者购买钻石是由于成婚。职业界，把这种由于成婚而有必要消费的消费需求称为"刚性需求"。也就是说根据消费者固有的文明布景，在成婚时购买钻石产品成为有必要的环节。即便金融危机了，他们可能不再需求一场豪华的婚礼，但关于钻戒的需求仍是不会改动的，或许消费额度会下降，但消费的笔数改变不大。这就是I Do全球婚戒模范在经济不景气的时期仍然能有安定递加的客户，不断增加的商场份额的一个先决条件。
　　I Do的取胜优势之二，是其高质量的产品。在刚刚举行的2009深圳世界珠宝展上，一位观者对记者表明，"在一切参展商都打着原产地南非，比利时切开的钻石的大旗时分，珠宝在原料上各家的差异其实并不大。但像I Do的产品则在规划上引人瞩目，透着一股稠密的欧洲文明气味。"
　　以I Do的婚戒标准来衡量，不是一切的铂金和钻石都有资历成为婚戒。由于婚戒不等于珠宝，它不只要光华夺目，更要饱尝韶光的检测，是同生命相同持久的许诺。I Do全球婚戒模范作为全球首家专业婚戒制作与零售商，具有尖端的欧洲规划团队，无论是在我国商场颇有闻名度的法国珠宝规划大师Philippe Tournaire先生，仍是新近担纲"真爱加冕"主创的瑞典闻名珠宝规划师Efva Attling女士，都连续了I Do品牌一向的欧洲婚姻文明，一起又屡次打破传统的构思，规划出的婚戒带给我国，乃至世界珠宝界非同凡响的著作。俗话说，好钢用在刀刃上，这种重规划，重理念的产品定位，在世界一线珠宝品牌中现已被证明是成功的出牌思路，可是在我国这个珠宝工业起步尚晚的国家来说，有勇气、有才干这样做的却为数不多。
　　I Do取胜优势之三，品牌概念传达的详细清楚能很好的高效地与群众产生共鸣，品牌承受度高。在当今拼品牌、拼规划、拼理念的年代，只要具有明显个性特点的品牌，才干捉住年青消费者的食欲。据民政部陈述剖析，接下来的十年将是80后、90后叠加婚潮的时期，他们将逐步成为婚戒商场的主力消费群。这群看着品牌、用着品牌、吃着品牌、玩着品牌长大的一群人，运用品牌，寻求规划、概念的认识很激烈，他们对品牌的尊重度和忠诚度也很强。这些都是商场和环境变好的根底，从这一点来说，珠宝品牌沿着规划、概念道路行进是有必要的。进步产品价值的要害必然要在规划、理念、品牌方面下功夫。
　　I Do取胜优势之四，是其完善的营销商场体系。一支由强壮的公关传达团队和商场营销专家组成的部队，为品牌的发展壮大铺好了可继续发展的健康之路。在竞赛日趋激烈的珠宝职业，打价格战、无底线地搞促销，不只损害了的品牌形象，还形成了一种职业界不正当竞赛的恶性循环。而I Do全球婚戒模范则将放眼于品牌的长时间收益。好像它恒久不变的品牌涵义，其产品抗跌的价格也是很多粉丝挑选它的原因。独具构思的品牌传达和大手笔的广告投进，让I Do这一品牌在较短时间内成为咱们耳熟能详，并赢得广泛准婚一族的认可。
　　水到方能渠成，当大商场认可了I Do这个品牌的时分，很多出资人也对I Do展示了稠密的爱好。每年以1.5倍的速度递加的门店在全国一线二线城市尖端商圈落户，商场份额稳步递加的时分，乃至从2008年恒信的年会中整个企业所展示的生机，咱们都不难看出，I Do无论是内涵，仍是外围都有一种不行撼动的凝聚力。这种凝聚力来历与总部对买方商场价值的尊重，对每一个店面负责任的办理和支撑；来历于标准的财务办理、充分的资金流，来历于对商业合作伙伴以及整个社会的满意度的重视。一个为世人所津津有味的事情是I Do儿童基金的树立。由汶川512大地震引发I Do创始人李厚霖先生走上了一条可继续发展的慈悲之路。虽然有人争议其慈悲动机，但不容质疑的是，在I Do儿童基金建立一年多来，他们一直在推动一项又一项赋有行动力的慈悲项目，而咱们也信任孩子们收益的远远不止来自其两千万的启动资金。
　　笔者在深圳展会期间有幸采访到我国连锁运营协会副秘书长武瑞玲女士，她认为，珠宝作为一种特别的产品，除了具有一般产品所具有的功能与特点之外，出资保值与情感传递的诉求是其差异于其他消费品的最主要的特征。I Do在营销中现已打造出差异化特征，品名自身就最恰当的体现了其作为全球婚戒模范的理念地点。而它共同的体验式营销定位，将情感诉求浸透于I Do品牌推行的每一个环节，更是让I Do从本质上与其他珠宝品牌有所区别。
　　用一个浅显的比方来说，企业的食欲不同，就看是想吃小鱼小虾仍是鱼翅鲍鱼，前者只需在浅海垂钓，而后者则有必要远航深耕，饱尝大风大浪的洗礼。在我国这片广阔的珠宝海域，I Do挑选了后者--打造珠宝品牌的新蓝海，便注航行得更远，收取得更多。
　　（完）
　　布景材料：

　　【I Do全球婚戒模范】

　　I Do全球婚戒模范，是由HIERSUN（恒信）钻石组织推出的全球第一个专营"婚戒"的品牌，长时间专心于对完美婚戒的出产、规划、研制及出售，是全球珠宝范畴内首家也是到现在专一一家倾尽全力用心打造婚戒的模范品牌。