热风hotwind：热风陈鑫的买手竞争力

(原标题: 热风hotwind：热风陈鑫的买手竞争力)

经过“买手”，构建短供应链的快速供销方法，是热风鞋店的运营规矩；平价、时髦、更新快速是热风鞋店的特征。
　　
从米兰回来还没歇过气儿，陈鑫就仓促赶赴广州，他急迫地想要将这一个月来在欧洲的收成跟商场前哨的“买手”们共享。曩昔几年傍边，米兰、巴黎、罗马或是纽约，一切鞋业兴旺的城市都是陈鑫常常光临的当地，在米兰的这一个月里，作为“总买手”的陈鑫简直每天都络绎于当地的各种时髦场所，细致入微地调查人们的足下风景，当他回来国内时，脑子里已装下了许多个新产品的样本。在陈鑫看来，每一个关于盛行和时髦的信息对自己都不无裨益，由于陈鑫成立了总部坐落上海名叫“热风”的鞋业零售连锁企业，样式时髦和更新快速是热风差异于其他的鞋业零售店的一个最大特征。

　　
买手的眼光
　　
一下飞机，陈鑫就赶往热风设在广州火车站邻近的办事处。10多年来，这儿的繁忙现象从没有因时刻的消逝发生过改动，由于几大鞋业批发商场的存在，总能看到各种肤色操着各种言语的外商络绎不绝。
　　
广东的鞋业开展历来为世人所惊叹。有数据显现，全世界每三人中就有一人穿广东鞋。佛山、东莞、惠东、鹤山和深圳是许多闻名世界鞋类品牌在我国的5大出产基地，广州则是一个交易中心，广州火车站邻近就有大都会鞋城、新华南鞋业百货城等，这些大大小小的鞋城里数千个档口承接了世界各地的许多订单。也因而，这儿成了鞋子品类的集中地，陈鑫想要的产品在这儿简直都能找得到，这也是热风将收购部设在广州的原因。
　　
热风没有自己的工厂，乃至没有固定的代工厂，其产品大多是由公司许多的买手们络绎于几大鞋城，凭着共同眼光与活络嗅觉去发现和发掘的。热风的副总陈希能说，只需半个月时刻，被买手们相中的鞋子就会出现在热风全国65家连锁零售店的货架上。
　　
在此进程中，买手最要害的效果就是把产品上市的进程缩短。这一方法和ZARA等全球闻名服装品牌的运作方法类似，这类品牌之所以能在短时刻内敏捷生长，最大的原因就是它们在全球各地具有许多极富时髦嗅觉的买手，搜集各地的盛行产品，从规划到出售Zara只需求12天的时刻。
　　
不过，买手们并非只去发现最好的规划，还要根据商场上消费者的审美倾向，才干终究做出收购决议计划。在热风，买手除了跟各个代工厂坚持亲近交流之外，还常常参与一些鞋业品牌的发布会，翻阅许多的时髦杂志，乃至到各个品牌的店面去捕捉消费者的购买爱好。许多时分，一双鞋在热风的店里是否热销，很大程度上取决于这些前期作业是否到位。关于商场信息的有用捕捉，使得热风与代工厂的交流变得晓畅和有用。
　　
　　　　
短供应链优势
　　
作为公司的创始人，陈鑫算得上是热风资历最老的买手。陈鑫早年间是在广州的一家台资外销鞋厂做质量办理工程师，1996年在上海兴办热风后，陈鑫便当用之前的联络，从广州的台资厂接些出口测验没合格的“B货”拿到热风店里卖。由于鞋子的质量还算杰出，样式又较新颖，一倒闭生意就不错，那时分就只有陈鑫一个人买进、卖出打理着自己的小店，到后来，陈鑫在上海连续开出五六家分店，台资厂现已不能持续满意热风订单的需求了，所以陈鑫不得不将方针转向广州的鞋业批发商场，更多的买手也加入了热风公司；现在，公司5个作业买手效劳热风65家直营店，上一年热风的收入近4亿元。
　　
买手方法给热风带来了差异于其他鞋企的竞赛力。在热风，买手是直接联络厂家和专卖店的桥梁，它省却了传统鞋企从规划到出产再到署理出售的冗长进程中的许多环节，有研讨显现，一款鞋或服装均匀每天价值下降0.7%，只需它提早10天卖出去，就会少价值下降7%，毛利率也就随之添加13%。可见供应链的反应速度决议了一家企业在商场上的体现，而短供应链的买手方法往往会对商场上与之竞赛的传统品牌企业形成破坏性的冲击，一位了解热风的人士说，曩昔几年傍边，只需热风进入哪家商场，就会令一些二、三线的品牌非常被迫，由于简直相同样式的皮鞋，热风总能以更快的速度上市，并且以更低价格卖给顾客。
　　
事实上，现在即使是一些品牌鞋企仍是在沿袭署理商或分公司订购、一致收购的方法，鞋的本钱大都都花费在渠道上。一位在鞋业作业多年的人士称，即使悉数选用进口质料、内中全真皮来制作一双鞋，一双一般女式高跟单鞋的本钱也能够操控在70～90元人民币，最贵的高靴也就150～300元以内。因而，消费者在市面上看到的几百元的鞋，大都是经过层层分利加价了的。以百丽为例，每年5月份，全国各级署理商都会向百丽公司提出秋冬鞋品的订单，百丽公司再根据总订量向其OEM工厂下单出产。这些鞋的出厂价一般都在百元左右，而百丽发往署理商的出货价则会高出30%左右。署理商以现金订购，承当巨大的滞销危险，所以他们销往商场至少会加价一倍以上，而商场扣点一般也在30%左右，鞋的价格也就跟着水涨船高了。
　　
而关于热风而言，只触摸厂家和专卖店两个终端，在下降产品库存方面也是非常有利的。零售职业的人都知道，鞋是百货之王，样式多，码数也多，一款鞋至少要配5～7个码，鞋的库存压力比衣服及其他产品都要大，再加上鞋的季节性强，一旦有了剩余的存货就只能打折贱卖，但热风为完成快速周转，一般每个店一款鞋只配有一套码，各地区会有少数热销款的库存。款多、量少是热风的一大卖点，一般热风每周都有新款，一个半月的周期后，店里的产品简直被悉数更换了一次。
　　
长期以来，传统企业以款少、量多的出产方法满意其规划化运营的需求，而热风的短供应链优势，让款多、量少也带来了规划效益，由于平价和快速改变的时髦性，足以让人们重复光临，在热风店里常常会看到这样的场景，每个效劳人员都配有一部对讲机，这是他们与库房办理人员联络的东西，为的是能够及时找到顾客看中的产品。
　　
　　　　
终端为王
　　
现在，热风鞋店在外埠扩张时采取了与大型百货商场绑缚，一般以店中店的方法出现在商场的地下一层或许二层。热风的商场部司理陈广说，这样做一方面是为了凭借商场的客流，别的，比起商场货台的返利，固定的租金本钱也契合热风平价多出的出售策略。
　　
热风的营销方法与ZARA在某些方面有一些类似之处，只不过ZARA简直操控了其供应链上的一切环节，处在出产资源历来充盈的国内鞋业商场，热风挑选了零售环节，陈鑫的抱负是把热风打形成像国美那样的一个鞋业零售终端连锁品牌。
　　
事实上，“终端为王”的趋势现已在影响国内服装职业的商场格式，像近两年开展很快的品牌海澜之家、美特斯邦威，也包含ZARA、H&M这样的国外品牌，它们一进入商场就摒弃了传统的批发方法，直接开设专卖店，介入零售终端，本年5月在香港上市的百丽鞋业关于世界资本商场的招引力，也并不在于它的出产制作才能，而是它经过10多年时刻树立的3828家零售店。
　　
热风买手们相中的鞋子到货架上只需求半个月时刻。
　　
简直在任何一个职业都是这样一个规矩，当经销商具有完善的出售网络时，就有了与制作商讨价还价的根底，并且能够使用网络资源向厂商要来更多拓宽商场的支撑，取得最直接的现金流来扩展自己的工作，百丽世界正是由于这几年关于零售终端的投入得以快速扩张，也正是这种网络资源，它不仅是闻名厂商，仍是许多如BATA这样的世界闻名鞋企的署理商。热风虽然在规划方面不能与百丽混为一谈，但它共同的运营方法和定位也招引了一些上游厂商的留意，英国的马丁靴就在热风的渠道里署理出售。
　　
热风客服部的王小姐简直每天都能接到来自全国各地打来问询热风加盟署理的电话，但都被她含蓄地拒绝了。加盟连锁虽然是每个公司想要强大乐于选用的一种扩张方法，但在陈鑫看来，现在还并不适用于热风，热风燃眉之急是怎么优化供应链的速度，进步关于各个零售店的办理水平，实际上，曩昔一两年傍边，由于运营不善而导致封闭的热风店也有好几家。