普通人经商怎样起步：20年做一件工作 经商不怕赔就怕停 吴云前朴素的温州人创业观

(原标题: 普通人经商怎样起步：20年做一件工作 经商不怕赔就怕停 吴云前朴素的温州人创业观)

　　改革开放之后，我国的角角落落都活泼着一群浪迹天涯、不辞劳怨、精明勤快的温州人。开端的他们，十分不起眼。等他们占有了外地人嗤之以鼻的那些小范畴，不声不响地富了起来，这才引起人们的重视：温州人怎样这么多？这么会挣钱？吴云前，也是四处闯练的温州人之一。不过，有许多人都以为他是大连人。由于大连那个大名鼎鼎的购物广场――百年城，就是他名下的财富之一。

　　吴云前为自己是温州人而骄傲。他说，温州人从商的许多，这与地域文明有关。在温州，发明归于自己的财富才会被人敬重。假如你整天无所事事、游手好闲，会被咱们看不起。

　　很显然，吴云前早已取得了人们的认可和敬重。

　　现在，吴云前脱离大连，把自己一个人差遣到北京。他将其定位为：第2次创业。

　　吴云前在北京的办公室坐落长安街的高级写字楼。咱们的采访，就在那个广大的、洒满阳光的大房间里进行。他并不善谈，好像有“选择性听觉”。会常常堕入自己的国际里，听不见你说的话。可是，一遇到自己感兴趣的论题，又俄然变得格外敏锐。或许，这正好与他的生意经相吻合：在他眼中，处处都是钱。要害在于怎么去发现、怎么去挣钱。与己无关的作业，不予考虑。可是，又很长于从旁人掉以轻心的事儿中挖掘出挣钱的要害。

　　2000元创业的故事

　　吴云前小时分并不是传统意义上酷爱学习的好学生。他对正规教育不感兴趣，初中结业后，就不情愿再上学，嚷着要经商。那时分，家里有一个蛋糕店，做一些点心、月饼之类的甜品，一年也能赚一两万。父亲的打算是这样：读书是上上之策，假如不可，就回家协助运营蛋糕店。可是，吴云前的愿望，不是一个小店这么简略。他要创业，要到悠远的当地完结自己的梦。

　　所以，他跟父亲借了2000块钱，跟别的两个朋友一同去了青海。那一年，他17岁。

　　在青海湖边一个小小的城市，他开了自己的成衣店。那里没有百货公司、人烟稀少。他从兰州进布料，当了一个小成衣。榜首年，不赔不赚。他觉得这个当地不合适创业，父亲回信说让他再坚持一年。第二年，赚了一万。所以，他不管父亲的定见，把一切东西悉数卖掉，还了父亲的2000块钱，随后来到大连。

　　我对他会做衣服惊讶不已，问他从小是不是心灵手巧那种孩子。他否定。“我一点都不心灵手巧，比方说电器之类的东西，我历来不碰。假如他人能做，仍是交给他人吧！那时分，不过是从一件最小的、他人最不屑做的作业做起。对我而言，那是个开端。”

　　做服装生意完结原始堆集

　　1989年，现在矗立着百年城的当地，是一所小学。其时，19岁的吴云前说：我要把校园拆了，盖满意东北最好的商场。那时分，身边的朋友以为他在说胡话。从其时到2002年百年城正式开业，中心历经了13年。

　　连续在青海开成衣店的经历，吴云前在大连开了一个小服装厂。他说，那个服装厂的性质跟现在的ｚａｒａ有点像。出货快，一个星期就能上货台，什么好卖再做什么。逐步的，服装厂越做越大，生意很好。

　　可是，吴云前并不满意。盖一个购物中心所需的原始堆集，这样一个服装厂底子不行。所以，1992年，他把目光投向布料生意。大连是一个海岸城市，做布料批发、纺织品交易，有得天独厚的优势。

　　心有多大舞台就有多大

　　做布料生意，比服装生意赚得要多许多。在有了必定财物之后，吴云前一起进行了两项出资。首要，由于城市规划，那所校园搬走了。吴云前在那块地上出资了30％的股份，成为了第二大股，可是，并没有控股权。考虑到这一点，再参阅那时分北京的酒吧业兴隆、上海呈现了钱柜。吴云前把二者相结合，在大连开了一个名为“空中布景”的归纳文娱场所。一层是主题餐厅，二层是ＫＴＶ。

　　由于当地消费水平有限，而且没有构成健康卡拉ＯＫ消费的习气，吴云前的第二个出资失利了。亏本了5000万元之后，榜首大股宣告退出项目，趁这个时机，吴云前收买了它的股份，把原计划48层的大楼改成了八层，请闻名规划师来打造这个全东北最好的购物中心。他说：“当我看到许多国际尖端品牌由于找不到适宜的落脚点，将专卖店开到富丽华和香格里拉时，我看到了时机。我瞄准的，是那些最具消费才能的消费者。”

　　所以，在大连建市100周年的1999年，出资7个亿的百年城破土动工了。时任市长的薄熙来关于这个项目有过一个精彩的比方：大连的瞳孔。2002年，百年城正式开业。

　　构成清晰的商业形式

　　回忆吴云前的过往人生，不管是成功仍是失利，一向处于不断改变中。大喜大悲、大起大落。问到他今后还会不会这样折腾，他说，一旦你构成了清晰的商业形式，就不会了。那绵长的年月，都是在堆集。

　　百年城开业不久，吴云前在二七广场建成了温州城，他说，这次他是将目光瞄准了普通老百姓。现实证明，吴云前的这两个项目都取得了成功，成为大连为数不多的商业地产职业的赢家之一。“我很清楚自己在做什么！”吴云前说，“现在大连有些商业地产项目的失利，原因在于他们不清楚自己的定位，不知道自己想干什么。”

　　温州城取得成功后，吴云前一向在思索公司的下一步棋该怎么支配，终究仿制“温州城”形式、让温州城走出大连成为答案。2005年11月，坐落长春站前旺角的温州城开业了，而开业前其店肆出租率就已达到100％；随后，坐落沈阳太原街邻近的温州城也行将开业。吴云前介绍说，哈尔滨温州城也在活跃选址过程中，让东北首要城市遍及温州城成了他连锁战略的榜首步。

　　“咱们现在十分地结壮，咱们知道公司未来该往哪儿走”，吴云前介绍说，“公司将依照东北、华北、山东的区域进行扩张，除东北各首要城市外，天津、北京、济南、青岛都是咱们仿制温州城的抢手城市，用10年左右的时刻，建造200万平方米的温州城形式的卖场，是咱们未来的方针。”

　　在商言商，总结温州城运作成功的经历，吴云前以为，前期的选址十分重要，他的原则是“宁缺毋滥”；而之后的规划功课也有必要要到位，因而他所开发的项目均延聘国际尖端规划规划公司来做；而树立杰出的品牌和形象，做好招商作业，构成整套的后期办理体系他以为都是必不可少的环节。

　　北京二次创业

　　在高级时髦的百年城成为青泥洼商圈的地标后，再仿制一个百年城让它成为城市的新地标是吴云前一向在思索的计划。2004年年末，打造一个相似上海新天地的复合型、生长型都市街区的规划计划摆上了他的案头。

　　现在，百年汇现已成形。吴云前指着电脑上美丽的相片说：“这就是咱们新的项目。所谓复合型，就是集商住、购物、休闲、文娱等多种功用为一体；所谓生长型，就是预留出满足的空间，来不断添补其功用。”

　　百年汇之后，吴云前把方针定在北京。他说：“北京是政治、经济、文明的中心。商场规划大，十分合适咱们全国性的拓宽方针。我把来到北京，定位成二次创业。”

　　树立服装工业园区，是吴云前的新方针。“服装工业是环保型、都市型工业，而且又是时髦工业。巴黎、米兰、纽约都是服装中心，北京作为服装工业重要基地之一，却没有构成有规划的服装基地。在木樨园，有许多咱们温州老乡。他们手里，有3000多个服装厂。可是，都又小又破，甚至有许多是违章建筑。我要做的，就是进行一个工业整合，树立服装基地。我请了新加坡的规划师，用了30平方公里的土地。现在，现已有20多家服装厂搬进去了。”

　　经商不怕赔就怕停

　　吴云前称自己是一个永不抛弃的人。遇到困难的作业，或许会影响心境，可是不会影响决议计划。他说，“这仍是得看个别。有些人可能心思软弱一些。我看我有些职工，遇到扎手的作业，假如堆了两三样，他们就会觉得无法处理、压力太大。我就不会。就算有再多困难的作业，我永远是先办最着急的那一样，然后剩余做次重要的作业。肯定不会敷衍不过来。”

　　“必定要坚持。任何一件作业，只要你自己去做了，才会有感触、有领会。波折是正常的。经商不怕赔，就怕停！由于赔了可以赚回来，而停了就意味着挣钱的时机没了。”

　　给年轻人创业的主张

　　现在的年轻人，总觉得现在任何职业都现已饱满，不像曾经那么有时机。吴云前十分不同意这种说法。他说：“社会永远是在前进的，现在的条件肯定会比曾经好。就看你用什么视点去看。假如一味抱着这种主意，那还要子孙做什么？到他们那一代，岂不是更没有生意做，更没有钱赚？

　　“现在的年轻人没有吃过什么苦，好逸恶劳、眼高手低是最常犯的过错。当年，咱们出来经商真是吃尽了苦头。那时分从温州到青海，底子买不到火车票，一路都得站着。站得腿都肿了。那时分社会治安也欠好，从兰州买布料，运到火车站。邮寄，得给邮寄站的人买烟、说好话。要害还要看好自己的货品，可能你正在卸包的时分，另一个包就没了……”

　　从小出来经商到现在，吴云前觉得在窘境中生长是最训练人的。他十分赏识李嘉诚的一句话：“前十年，创业十分艰苦，后十年，我进入到了高速开展的阶段。”

　　训练自己的团队精神和忍耐力，是吴云前所着重的。他说，永嘉学派当年提出的“义利说”，正是温州人今日经济活动的描写。温州人信仰朋友就是财富，有义就有利。可是，和朋友间的利益并不是直接金钱的往来，而是彼此协助。

　　比方，在朋友的彼此沟通中会取得许多有用的信息，将这些信息变成钱，也就完结了朋友间的利益。温州人的高超之处就在于找到了我国传统文明同现代商场接轨的当地。

　　总结说来，温州人的特色就是“以勤为本”，他们会坚持做一件作业。他还举了温州打火机工业开展的现实来印证他的观念。他以为，温州人对生意没有巨细的区别，并没有北方人所固有的以为小生意不挣钱的观念，把“小生意做大”，积少即可成多。他还以为，温州人所特有的“朋友、义气就是商业”的人脉观念，也是协助温州人成功的重要因素。温州人不光老乡之间情愿协作、易于共处；即便到了外乡，他们的适应才能也很强，可以很快地融入当地社会，所以才有了今日温州人遍及国际的局势。